TATACASA高调进军高定，剑指何方？

要把木门护城河挖到一万米深的TATA木门，在高定品牌云集的上海高调宣布做高定了。

6月21日夏至， TATACASA 在上海举行盛大的发布会，数百位商协会、媒体、行业平台嘉宾到场见证TATACASA的盛装亮相。

从产品品类上看，TATACASA品牌主理人冯瑞刚没有用“门墙柜”和“全屋定制” 来定义，而是用了两个词“空间定制”“愉悦生活”。

也就是说，TATACASA并没有顺着“门墙柜”的发展路径，而是立在更高的空间全案。上海红星欧丽的TATACASA近千平的旗舰店，以完整的大宅空间场景呈现，不仅有完整的门墙柜系统，家具和软装也可以一并配齐。

在品类上TATACASA还没有定型，预留了很多发展空间。

这也跟TATACASA的一个源起有关。

2012 年一位 TATA木门的用户提出来想请 TATA 帮他实现门墙柜全屋木作产品落地。为

此TATA木门专门组了一个小团队来服务。在此之后不断收到不少全国用户类似的需求， TATA 木门干脆成立了个特别的团队“特殊订单深化部”来服务这部分客户。

也因此TATA 木门累积了丰富的全屋木作定制经验，为TATACASA的诞生打下了基础。

从产品定位来看，TATA木门董事长纵瑞原表示，TATACASA瞄准的主力并不是金字塔尖的人群，“80万以上的单子少谈一点，在中国无论你做哪个行业最幸福的事就是有足够多的买家。”

TATACASA此次发布的三大新品系列融、序、本，以木作为主同时大量应用金属型材和皮革，将TATA木门硬核的门墙系统工艺迁移到全屋定制，延续TATA木门的技术基因形成了TATACASA鲜明的产品风格。

在材料和工艺上，主打ENF级板材 、水性漆和严丝合缝的无孔工艺。TATA木门本身的产品就偏中高端，有深厚的复杂工艺积累，因此TATACASA产品设计和工艺细节从容有度，已经达到了成熟高定的标准。

6大精选材质，包括实色漆、木皮、皮革&织物、玻璃、金属、免漆，产品梯度比较丰富，能适配多样的消费群。

从品牌定位看，TATACASA主张“东方韵律 格调生活”，将东方美学融入简约设计，倡导愉悦、简单的生活方式，“光而不耀静水流深”的生活哲学。

从展厅可以看到，TATACASA以当代东方气质为基调，以简约的“几何”为主设计元素，放大材料的质感，呈现内敛的大气、醇和的优雅。

“高定”需要多元的审美和文化表达，过去几年中国出现了不少主打意式的高定，着实有些审美疲劳。

TATACASA从东方文化出发塑造中国的高端家居品牌形象，形成了差异化。而从长远来看，未来新东方、新中式会更加主流。东方文化可挖掘的内涵很丰富，不同品牌有各自的诠释。

从行业格局来看，虽然中国高定这几年有了挺大进步，但整体还在初级阶段，乾坤未定，TATACASA还有很多发展空间。甚至是需要更多新的高阶玩家进场，刺激行业更快进步。

而TATA木门认为，当下正是合适的时机。

在TATA木门董事长纵瑞原看来，不管是做单品类还是大家居，都是基于市场需求和自身能力。

“TATA木门已经发展了24年，深耕木门，也根据市场的需求适时改变和创新。通过品牌差异化对用户进行精细分层管理，满足差异化消费需求，更加符合当下市场需求和企业发展需求。”

而在能力上，从TATACASA的产品表现来看，已经具备了做好高端家居定制的能力。

基于中高端木门多年的技术和工艺累积，迁移到全屋的高端定制，对TATA木门来说不是惊险一跃，更像是从容的自我能力升级。

而且，TATA木门做高定有一些天然的优势。

首先其遍布全国的强大终端渠道，可以助力TATACASA稳健发展，更有机会突破规模化发展瓶颈。还有一个确定性——品牌影响力。

TATA木门作为木门龙头企业，在行业和用户端都有较高的品牌影响力。“品牌”能树立信任感，让经销商和消费者更容易相信你有做好其它产品的能力。

假如苹果造车，显然大家不会怀疑它的能力。

无论家居行业模式怎么变化，“品牌影响力”都是用户进行消费决策的重要考量。

如何建立信任感，是很多企业推行多品类需要解决的问题。

TATA木门深耕木门赛道，不断提高其市占率，以“用户规模”建立起品牌知名度和影响力，为多品牌、多品类的发展打下坚实基础。

发布会上并没有提到非常清晰的TATACASA市场发展目标，但TATA木门董事长纵瑞原给出了一些信号，“10亿、20亿的体系TATA不会做，要做就得有规模”。

同时坚持长期主义，TATACASA目前更专注于锤炼产品、服务、运营管理体系，短期内不会快速扩张市场。目标远大，但路径务实。这符合TATA木门一贯的风格。

TATACASA高调发布，热闹的高定赛道又多了一个实力超群的选手。今年的一大关键词是“卷”。

过去中国家居行业跟随房地产大潮躺赢式发展了多年，也该在价格战之外用心卷一卷了，在理念、产品、服务、用户运营等层面多一些“用心”和“创新”。

TATACASA未来可期，期待它进一步的精彩表现。

*图片来源：TATACASA-公众号

（文章来源：定制观察-公众号，侵删）