TATACASA发布 TATA木门能否做出差异化？

2023-06-26 09:01:00 责任编辑：张伟浏览数：

TATACASA的推出，也意味着TATA木门立足用户需求重塑定位，确立的“品牌分层”新战略开启，从单一品类全面向定制品类拓展。以新姿态入局定制江湖，TATA木门能否做出差异化？

2023年6月21日，木门头部品牌TATA木门发布定制高端定制品牌TATACASA，以“高而不太高”的品牌定位，宣告正式进入定制赛道。由此，本已竞争激烈的高定赛道又迎来一个潜力型选手。

TATACASA品牌正式发布

TATACASA正式亮相

6月21日，夏至。在上海阿纳迪酒店，TATA木门高端定制品牌TATACASA品牌正式亮相，其风格主打当代东方美学家居，延续TATA木门简约基因的同时，将东方经典元素融入格调生活，打造融合东方气质和哲学意境的家居空间。

发布会现场，TATACASA采用了TATA木门新品发布会的一贯唯美与酷炫风格，设计了以“人之高远”、“空之静谧”、“景之虚实”、“木之匠心”、“韵之激荡”为主题的5个不同的审美空间，展现其品牌内核：倡导一种随性、愉悦的生活方式，用家居空间展现出艺术与生活之间的独特自我。

TATACASA新品展现高端定制实力

首次亮相的产品有三个系列：融合东西方设计元素，为大宅而生的“融”系列；设计语言简约，具有轻松、放松氛围感的“序”系列；更为简约，强调功能体验的“本”系列。

三个系列，都采用水性漆、ENF级板材和无孔工艺的高端标配，同时采用多元化的高端材质，结合独特的精细化工艺，呈现高端品质感。

TATACASA创意设计师、一与一设计有限公司创始人费云方

与其他高定品牌相比，TATACASA有何不同？TATACASA创意设计师、一与一设计有限公司创始人费云方表示，TATACASA的设计创意，强调的是用生活方式传递“情绪价值”，希望能给用户打造有互动、有温度、有生命力、能产生情绪互动的“兴价比”空间。

TATACASA品牌主理人冯瑞刚

TATACASA品牌主理人冯瑞刚的答案更为具象：TATACASA是致力于系统精致家居的系统解决方案，简单来说是通过提供门墙柜高端定制产品，满足用户对于品质家居需求的升级，立志要做让用户“自豪地推荐朋友和客户”的品牌。

定位“高而不太高”

值得注意的是，虽然号称“高端定制”，但是TATA木门董事长纵瑞原对TATACASA的定位是“高而不太高”，他强调，TATACASA的初心是满足TATA木门用户的消费升级需求，锚定的是客单价在30-50万元左右的腰部及以上的客户群。“我们不做金字塔前端的产品，希望以满足客户的改善型需求为主，做出差异化价值。”

TATA木门董事长纵瑞原

为何定位于“高而不太高”？纵瑞原表示，TATA木门的品牌使命是“做更好的门，给更多的人用”，TATACASA同样秉承这个使命，要做高，也要做出规模。“在中国市场，做一个品牌最幸福的事情就是有足够多的买家”，“高而不太高”的定位，在潜力巨大的存量房市场，无疑拥有着更广泛的客户数量。

同时，纵瑞原坦言，定位“高而不太高”的TATACASA背后，是TATA木门立足用户需求变化做出的“通过品牌分层将产品分层、品类做宽”战略创新。当下的市场正在分级，不同的区域、不同的客户群的需求，需要有不同的产品来满足。

TATA木门的用户需求也在升级，需要有不同的产品、品类来匹配。所以，TATA木门满足不了的用户需求，由定位更高一点的TATACASA来满足。

针对低一点的消费需求，TATA木门也在布局，下半年会推出一个性价比更高的子品牌，目前产品正在研发测试。

届时，这个品牌将与TATA木门、TATACASA一起，形成高、中、低三个层次，全方位满足各级市场的用户需求。

能否做出差异化？

历经几年的发展，高定市场已经形成了差异化的品牌分类。一类品牌是服务金字塔尖的客户群体，定位奢侈品级别，体现奢华、档次或者设计美学，如木里木外、图森、威法等，主要销售渠道以设计师为主，其价格相对较高，客单值可高至百万元。

另一类是定位于服务金字塔腰部客户的品牌，以具有自我特色的设计，满足居住升级的需求，如爱乐多、博洛尼、三只喜鹊等平均客单值在30-50万元。TATACASA的出现，或将成为高定赛道的鲶鱼，触发新的市场格局。

TATACASA新品定位“高而不太高”

依托TATA木门自身的工厂智能制造、供应链、自有物流体系等优势，TATACASA天生自带品牌化和规模化基因，再加上强大的零售体系，有实力在“高而不太高”的定位之上，做出独特优势。

而随着下半年另一个定位较低的子品牌的推出，TATA木门在完善定制布局之后，或将成为整个定制江湖的差异化竞争新代表。