橱柜终端店面展厅上样三大法则

在橱柜的销售终端，毫不夸张的讲，样板是销售第一生产力!样板的展示效果直接影响终端的销售成交率与销售业绩。什么样的橱柜样板才是好样板？当然能够主动销售的样板才是好样板，才是最有竞争力的样板。很多橱柜经销商不愿意主动更换样板，总觉得要榨取每套样板的利润，能卖多久就放多久，直到“人老珠黄“才舍得换样板。面对强悍的竞争对手与日益成熟的橱柜市场，展示的样板需不断地推陈出新，做到人无我有、人有我专、人专我特，不断引领潮流保持在产品上的最佳竞争力。此外如走量型、促销型的产品也需根据竞争状况以及推广策略做适时的调整。

橱柜终端店面展厅上样四大法则

第一法则是产品线齐全法则

消费者选购橱柜时，产品线越丰富，可以吸引不同需求的客户群，打动顾客的点也就越多，在做产品导购时，相对选购时机也会延长，成交的几率也会加大。从装修风格上，有些客户装修风格是欧式的，所需的产品可能是吸塑古典类或是古典实木类的产品；从产品的特性喜好上，有些客户比较喜欢亮光类型的，可能选择的是烤漆、UV或是吸塑高光类的产品；从性价比的经济上，有些客户喜欢经济型的，有可能选择三聚氰胺或是普通的吸塑类的产品。

第二法则是色彩搭配、风格一致法则

在橱柜的展厅上样规划中，首先以消费者需求为出发点，不同年龄段的消费者对色彩的喜好与追求存在着巨大的差异，掌握这一点对做好展厅橱柜样板外观的色彩规划有着重要意义。青年一代喜欢偏时尚个性的类型，对颜色的追求相对也比较大胆，绚丽多彩、风格独特是代表偏年轻一族的色彩名片；中年型则更多侧重简洁、稳重耐看的类型，素雅、浅色系是他们比较喜欢的;老年则更看重回归朴素、自然、温馨，基本较为偏向浅色系的颜色。

第三法则是台面、厨电、五金类产品配套法则

销售橱柜不是单卖柜子，要有卖整套、整体厨房的解决方案。橱柜样板中的台面、电器、水槽、五金类配置的巧妙配搭尤其重要，不仅能起到促进销售的展示效果，而且会起到辅助成交的作用。在橱柜的终端，有消费者通过对五金配件的了解后直接下订单，也有消费者通过电器类产品的吸引，大大增强对橱柜的购买信心。还可通过电器、五金配件的销售捆绑策略直接起到辅助成交的效果。

根据不同的橱柜样板定位配搭不同的台面、电器及五金配件，犹如同一汽车品牌中的不同定位的车型，配置也不一样。同理，橱柜在台面、电器、五金类的产品具体配搭可分为高、中、低三个档位以及促销套餐与阻击套餐。不同定位的橱柜产品线配搭相对应同定位的电器、配件产品，所谓“好马配好鞍，农夫戴斗笠“。