跟进城镇化规划 橱柜企业找准渠道开拓路径

我国经济发展放缓、国内房地产调控给橱柜行业带来了不小的动荡，橱柜行业自身的发展也到了调整期，同行的竞争、劳动力成本增加等因素让橱柜企业不可避免地受到影响。而国家主导的＊＊＊＊＊规划让橱柜行业找到了开拓新渠道的路径，企业可调整布局，走渠道下沉的路线，积极开拓三四线城市和农村的三四级新兴市场。

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精准进行品牌和价格定位

以前在三四线市场盛行的，多为中低端产品，靠价格取胜。随着消费需求的提升，现在很多三四线的消费者，对于产品花色、质量及品牌都有一定要求。橱柜经销商也看准了消费者的这一需求，因此，有不少西部三四线市场经销商都想代理知名度高、性价比高的品牌。只有性价比还不够，在当地需有一定知名度，满足消费者的虚荣心。只有知名度也不够，价格还要合理。因为三四线城市消费力虽然提升了，但也还是有限。真正能够消费金字塔顶端品牌产品的才是橱柜企业应该重点开发的客户群体。

产品聚焦策略降低经营成本

由于中国建材消费者的装修理念不成熟，三四线城市的业主更缺想法，很多时候，还是市场风潮在培育消费者。现在，即使是在一二线市场，橱柜厂家和经销商都还是习惯于将宝押在多款产品身上，不聚焦于单一产品去开拓市场。产品类别多一些，方便走量，但事实上，并不利于在当地的品牌建设。而且，产品类别多了，经销商压货也成问题。给消费者看的类别固然是多了，但都有现货，则经营成本高;有些没现货，拿货周期长，容易让消费者不信任，客户流失。本身三四线经销商大多数实力都不是太强，不如集中精力将一类产品做透做精，长期来讲，提高认知度、知名度的同时，也可降低自身经营成本。

将促销信息传递给消费者

从无促不销到促也不销，促销被橱柜行业诟病甚多，但并不是不可做。当然，这里提的不是常见的“跳水削价“，而是把怎样促使产品及优惠信息，精准传递到消费者那里。传统的扫楼方式，被认为有效率低，而且在管理严格的楼盘，根本没办法进去。但在三四线城市，由于小区、楼盘物业管理较为松懈，橱柜商家更容易将信息传递到业主手里，扫楼的效果比高价在户外做广告，更好。

终端店面形象保持精致感

都说物以类聚，人以群分。做生意也一样。在三四线市场，店面形象差，是一大毛病。城市在整治，橱柜市场也在升级，品牌店面不一定要大，但装修得好些，精致些，就算品牌本身在行业并不响亮，橱柜品牌本身的关注度也不高，吸引力也会提升。反之，即使品牌在行业内知名度很高，在终端店面没做好，也会给人低端的感觉。橱柜行业的准入门槛不高，生产橱柜、卖橱柜都一样。但在这种大环境下，要真正能赚钱，还是得下真功夫。