后疫情时代，加盟定制家居靠不靠谱？

1、消费需求改变，催生定制家居市场进一步扩大；

2、疫情“帮助”经销商淘汰掉了部分劣势品牌，也让加盟商发现了优质品牌的实力，节省选择品牌的时间与精力；

3、在市场完全恢复之前，挑选适合的品牌投资加盟，等市场恢复，即可马上营业，赶上第一波市场复苏的热潮，从而实现开业即盈利。

从营收增速看厂家实力——

定制家居加盟商选择定制家居品牌时，需要考察品牌实力。强大的厂家实力，将为加盟商提供根本保障。

2019年，皮阿诺实现营业收入14.71亿元，比上年同期增长32.53%。自2017年皮阿诺上市以来，其营收始终保持每年30%以上增速。

对比家居行业同步增长1.48%的数字，皮阿诺增速远高于行业平均水平，在定制家居领域处于领跑优势。

值得一提的是，皮阿诺橱柜及其配套产品同比增速32.17%，及其配套产品同比增速30.26%。在“橱衣柜市场比较饱和，定制家居增长停滞”的声音中，我们看到了皮阿诺优秀的市场表现力。

在定制家居竞争愈发激烈的大环境下，皮阿诺业绩保持稳健增长，足以证明皮阿诺做出的转变赢得广泛认可，也足以证明皮阿诺深挖市场的超强能力！

从差异化战略看产品实力——

定制家居加盟商选择品牌时，重点需要考虑的产品的工艺、质量、特色等，是否符合当地消费者的需求，才有继续了解的可能性。

定制家居产品同质化严重，消费者货比三家，往往倾向于选择有亮点的产品。而具有特色的定制家居产品，往往能吸引消费者的眼球。对于经销商来说，具有独特优势的产品，能迅速获得精准客户的青睐。

近年来，皮阿诺将收纳功能作为定制产品的基本要求和核心价值，逐步形成品牌护城河，打造差异化品牌优势。

（图片来源：建材之家，侵删）

2019年，皮阿诺将产品体系升级为“超级收纳2.0”，不断完善收纳解决方案，扩大品牌核心价值“九重收纳，空间就是大”的传播，并发布《中国定制家居收纳指数白皮书》，打造定制家居行业收纳第一品牌。

以“收纳”作为品牌特色，并将其做到行业超高水准，精准投放市场，也为加盟商开拓市场提供可能。

从终端营销看零售渠道——

厂家的零售渠道，是加盟商获客的保证。借助厂家渠道的力量，加盟商才能尽可能的扩大市场规模，提升门店业绩。

2019年，皮阿诺持续优化零售终端渠道。其零售渠道终端门店分为轻奢馆(A类店)、简约馆(B类店)、现代馆(C类店)，分别满足中高端客户的不同需求。皮阿诺遵循多品类发展战略，终端加大橱衣木综合店的占比，全面提升专卖店竞争力。帮助加盟商打开市场的同时，助力加盟商在市场站稳脚跟，做大做强。

除此之外，在新零售方面，皮阿诺开启多元化营销获客。去年，皮阿诺以“8.8丈夫节”“暖家定制节”等八大八小营销活动为主打，配合传统展会营销、明星签售会等，促进销售。

另外，皮阿诺积极开拓电商、设计师家装、品牌联盟、社区推广渠道，并尝试抖音、小红书视频平台及淘宝、京东直播平台，不断丰富新零售渠道、多渠道获客，为销售充分引流，为加盟商解决客流量低、获客成本高等问题，为门店创造了更多营收。

从招商政策看加盟扶持——

厂家的支持，绝对不是可有可无！拥有厂家的资源优势、市场信息等作为依托，再加上定制家居品牌能提供的广告支持、物料支持、市场开发运营支持，比加盟商单打独斗更好，有了厂家的支持，专卖店运营才会更显规模化、系统化，销售也更直接有效。

针对2020年经销商，皮阿诺推出各项政策。

一：加大出样、装修补贴和业绩奖励；

二：拓展家装渠道、电商渠道、社区渠道营销，加大橱衣木多品类一体综合店和高端店面建设；

三：持续加大工程经销商招商力度，提高工程经销商销售占比；四是通过线上线下进一步融合，建立新零售引流和内容制造新模式，线上和线下一体化运营系统；五是全面落实完成多项系统升级，实施公司数字化生产运营管理。

受疫情影响，定制家居经销商的生意会比较艰难。皮阿诺推出的多项加盟政策，能够有效帮助经销商探索整装、社群等新销售渠道，重新改造门店提升留客能力等。

从“抗疫”正能量看品牌信心——

疫情冲击之下，众多家居企业经营困难。此时，能够积极应对疫情，为国家抗疫事业贡献力量的企业，无疑能为经销商伙伴、行业和社会带来信心。

2020年2月中旬，皮阿诺推出了“携手抗疫，一诺千金”客户千万返现优惠活动，发起100元/单慈善捐助行动，在2020年2月13日-3月15日期间，线上每位客户下定1000元以上购买皮阿诺产品后，皮阿诺将以客户名义捐赠100元抗疫。短短一个月，吸引了数百位客户参与到抗疫队伍，助力武汉！

（图片来源：皮阿诺公众号，侵删）

另外，皮阿诺还成立了皮阿诺“爱之诺”基金会，向集团内部、合作商、社会各界人士等倡议募捐现金/医疗物资等，并将所有筹得资金/物资转交相关慈善机构/医疗单位，用于支持抗击肺炎疫情使用。

在行业遭受冲击之际，皮阿诺积极传递正能量，在“信心比黄金更贵”的时期，给予经销商伙伴、家居行业以及社会更多力量！