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开一店抵N店 看TA如何助力经销商盈利倍增!

2020-09-04 17:47:45 责任编辑: 张伟 浏览数:

2020年,箭牌家居定制全新定位为“全球智慧家居大家”,进行战略升级,整体厨房+全屋定制+全卫定制+配套家具多品类集成,全空间定制,一站式配齐的家居解决方案,真正为客户做到省心、省时、省力。加盟箭牌家居定制一个店,就可以有整体厨房、全屋定制、全卫定制、配套家具等多品类产品。

开一店抵N店 看TA如何助力经销商盈利倍增!

近几年,家居行业都在聚焦同一件事——转型“大家居”,而转型的重点领域就是定制家居。

定制家居龙头企业纷纷布局,他们的成功,让全行业看到了定制家居行业的市场空间,纷纷投身其中。

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(图片来源:昵图网,侵删)

相比起其他行业,定制家居的吸引力更大。为何?

一是盈利高。纵观定制家居上市企业近年所发布的财报,其净利率平均在12%左右,远远高于家居行业其他版块;

二是定制家居市场空间大。近年来,定制家居行业的发展势头尤为强劲,平均每年以40%的增幅快速成长。据中投顾问发布的《2017-2021年中国定制家具行业深度调研报告》统计,2020年定制家居市场有望突破3000亿。但目前定制家居尚处于发展阶段,市场远未饱和;

三是市场需求提升。随着年轻消费者逐渐占据市场,家居消费趋向于个性化、高性价比、一站式购齐,定制家居则能满足他们的需求。另一方面,随着中小城市消费水平的提升,三四线城市也成为多数家居品牌的渠道新入口,吸引着越来越多的定制家居厂商。

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(图片来源于网络,侵删)

目前,市场上多数品牌以全屋定制单品类为主。定制家居厂商想要提升订单值,必然需要拥有包含全屋定制、整体厨房甚至涉及卫浴、瓷砖等非定制类建材品类集成的优势。

将所有家居建材产品组合到一起,以整体风格空间或功能空间输出,不仅满足年轻消费者的消费习惯,也能达到一店抵多店、提升客单价的目的。

放眼家居行业,能将整体厨房、全屋定制、全卫定制、配套家具等四个以上品类集成的大品牌,寥寥无几,而箭牌家居定制,就是其中一个。

强大企业实力背书

成就“全球智慧家居大家”

箭牌家居集团作为综合性大家居品牌,年销售额过亿。而箭牌家居集团旗下有箭牌、法恩莎安华等知名卫浴品牌,还有定制家居、瓷砖等品类,并且可以实现配套家具产品的同步销售。

2020年,箭牌家居定制全新定位为“全球智慧家居大家”,进行战略升级,整体厨房+全屋定制+全卫定制+配套家具多品类集成,全空间定制,一站式配齐的家居解决方案,真正为客户做到省心、省时、省力。加盟箭牌家居定制一个店,就可以有整体厨房、全屋定制、全卫定制、配套家具等多品类产品。

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(图片来源:箭牌家居官网,侵删)

箭牌家居定制产品风格多样,包含轻奢、极简、简约、工业风、现代、北欧等主流风格;覆盖全屋定制、整体橱柜、卫浴、配套家具等,涵盖吸塑、UV、PVT、实木、烤漆等多系列,拥有上百种花色,可随意搭配,满足不同消费群体不同需求。

箭牌家居定制以多品类集成、多空间、一站式购齐的模式打造空间体验场景,省事、省心、省力,满足消费者新的购物理念,提供物美质优、好而不贵的产品体验。

以商为尊、大商之道”

全新商业模式助力经销商盈利倍增

秉承箭牌家居集团“以商为尊、大商之道”的经营理念,家居箭牌定制通过团队打造、促销支持、运营管理帮扶等方式,多维度帮商、扶商、育商,打造千万大商。

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“劳斯系列”厨房(图片来源:ARROW箭牌家居定制公众号,侵删)

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“塞伦”系列衣柜(图片来源:ARROW箭牌家居定制公众号,侵删)

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“马丁”系列电视柜(图片来源:ARROW箭牌家居定制公众号,侵删)

终端上,箭牌家居定制从展厅外观到产品布局、从文化系统到服务品质,都以箭牌家居定制品牌形象为统一标准,再结合线上线下高效链接与引流,帮助加盟商OAO全渠道获客,大大增强线下门店的核心竞争力。

在终端形象方面,今年箭牌家居定制推出全新的第三代终端门店形象,集时尚、创新、科技、人文和国际化于一体,结合空间设计和家居美学,倾力打造更专业、更舒适、更美好的家居空间体验感,满足消费者对高品质消费体验的追求。

在代理模式方面,箭牌家居定制采取“一个城市一个代理”的加盟模式,一店抵多店增加客单值,有效提升投资经济坪效。

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(图片来源:ARROW箭牌家居定制公众号,侵删)

星火计划”一对一帮扶

强力赋能加盟商

在经销商帮扶上,箭牌家居定制则推出了“星火计划”一对一帮扶,帮助经销商规范门店形象,搭建优质团队,提升运营管理能力,与经销商合力共赢!

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(图片来源:ARROW箭牌家居定制公众号,侵删)

针对有相关经验、有实力的经销商,箭牌家居定制推出“千万大商,财富计划 ”选商育商创富工程,是箭牌集团未来3年渠道战略工程。将在全国范围内挑选重点区域,聚焦集团七千万资源进行精准投放,对能够获批入选的精英客户进行全方位系统打造,全新的盈利模式帮扶。

总部将投入专项资源与专项资金投入,重点对样板市场客户的盈利结构、销售渠道开拓、门店运营管理,团队建设等方面进行系统的帮扶打造。助力获批入选的精英客户实现全年销售达到 “ 一千万” 的预期目标,全力帮扶打造当地区域定制家居行业前三强的标杆样板门店。

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(图片来源:ARROW箭牌家居定制公众号,侵删)

布局上,通过市场调研,根据市场需求提供补贴,从而达到低投入快速建店,快速增加品牌在当地的影响力与辐射力;

渠道开拓上,箭牌家居定制拥有整装家装、工程大客户部,以专属产品和专属服务,帮助经销商快速铺开工程渠道;另外,与碧桂园、万科等知名地产建立合作协议,帮助经销商快速获取工程资源;

广告支持上,箭牌家居定制提供户外广告支持、活动广告支持等,并推出季度政策,最高返利10%,让加盟商在运营过程中获得更多动力,从而把马拉松变成接力赛。

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(图片来源:ARROW箭牌家居定制公众号,侵删)

对于没有相关经验的“加盟小白”,箭牌家居定制提供“保姆式”服务,帮助“新手”减少创业风险,快速了解市场并提升运营管理能力。

1、开店评估,加盟初期,经销商交付加盟意向金之后,箭牌家居定制则安排区域经理前往经销商当地作市场调研,了解其市场需求、定位,并作投资预算、收益评估,梳理适合经销商当地的运营模式,让经销商对投资、回报一目了解;

2、选址,箭牌家居定制与全国优势家居达成战略合作,协助经销商选址最优化;

345天建店,专业设计师团队免费设计、出图,指导施工建设,45天完成建店开业,帮助经销商在短时间内回本;

4、培训,30余人专业商学院团队,提**品知识、销售技巧、安装技巧、店员技能、店长能力等培训,帮助经销商快速了解市场 并组成团队;

5、开业帮扶,箭牌家居定制具备主动营销团队,实行1+1帮扶,提供开业初期的人员培训演练、市场调研、策划、30天驻店接单指导等服务,手把手教经销商快速学习运营管理技能;

6、运营帮扶。资深区域营销人员提供终端店面运营管理指导,帮助经销商建立团队、开拓渠道,让加盟“小白”快速了解并适应定制家居市场管理规范,从而提升专业管理能力。

值得一提的是,针对售后问题,箭牌家居定制实行客服专人专区管理,一对一售后服务跟进,最快3天解决并完成出货

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(图片来源:ARROW箭牌家居定制公众号,侵删)

2020年,箭牌家居定制制定未来发展蓝图,挖掘定制家居市场潜力,诚邀有志之士共创千万财富!

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