营销峰会 | 欧派2019年经销商营销峰会圆满落幕

外贸受阻、楼市下行，中国经济的风+房地产市场的雨交互聚变，形成了家居业的狂风暴雨。告别曲折2018，如何迎接艰难2019，是每个家居从业者都在寻找的答案。作为定制家居行业领军者的欧派，如何迎战2019并引领新的变革趋势，无疑备受全行关注！

农历开年伊始，欧派2019年经销商营销峰会在广州盛大召开。欧派全国经销商精英们齐聚一堂，复盘2018年经验，共谋2019年规划。

面对2019年的凶险局势，欧派家居集团董事长姚良松发表了题为《守得住，攻得起》的讲话，提出了“抢份额，增单值”的基本方略以及“退、守、攻”三道对策，为全体欧派人明晰时势，指明道路！

(图片来源：欧派橱柜公众号，侵删)

欧派全国经销商群英汇聚，赢战2019

2018一战雄关 突遇风雨

欧派人逆流勇进 逆势增长

刚刚过去的2018年是家居行业深陷寒冬的一年。贸易受阻，消费降级，楼市遇冷，上游地产行业的变化和资本市场的搅局，欧派大军一战雄关，突遇风雨！但欧派人仍凭借“愈难愈坚、愈险愈勇”的傲人风骨，在风雨中攻坚，驰而不息奔向新巅峰，实现业绩再一次逆势增长。

根据公告，2018年度欧派预计实现营收111.67亿元到121.38亿元，或将成为首个突破百亿营收大关的定制股品牌。不惧风雨屡屡攻关，不仅将欧派人“逢山开路、遇水搭桥”的优良基因展现得淋漓尽致，更彰显了欧派作为行业领导者的雄厚实力与卓越担当！

(图片来源：欧派橱柜公众号，侵删)

欧派家居集团董事长 姚良松

(图片来源：欧派橱柜公众号，侵删)

远见卓识，敢于亮剑，他们是欧派辉煌成就的铸造者

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舞蹈《绽放》展示欧派人敢立潮头、逆风飞扬的昂扬斗志

(图片来源：欧派橱柜公众号，侵删)

舞台情景剧《欧派追梦人》演绎了一段从校园到欧派的励志爱情故事

欧派厨房4.0 引领厨房新时代

重新定义中国人厨房生活新标准

欧派橱柜作为欧派核心阵地，2018年亦稳居行业龙头，全年销售保持2位数以上增长率，稳健增长挺立潮头。

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欧派橱柜营销副总裁 刘军 发表演讲

在2018年变幻莫测的局势中，欧派橱柜以橱柜+纵横营销战略为破局之道，强基固本，变阵出击！三大产品系列+全渠道营销，纵向增单量；“五大系统 三大空间”一体化厨餐阳解决方案，横向扩单值！在橱柜+模式下推出的套餐化一经发布，不仅广受市场青睐，更引发行业效仿跟随，实现从整体橱柜到整体厨房到厨餐阳一体化解决方案销售模式的转变，持续引领行业变革进化！

以用户需求为导向，欧派2018年推出橱柜+“五大系统 三大空间”厨餐阳一体化解决方案，以配备齐全的五大系统、一体化定制的厨房、餐厅、阳台三大空间，定义了整体厨房定制行业新标准。

(图片来源：欧派橱柜公众号，侵删)

“五大系统 三大空间”推动中国家庭厨餐生活升级

从1994年将现代整体厨房概念引入中国，再到2018年全新升级的“厨餐阳”一体化，欧派推动了中国厨房4.0革命的进化演变，更将“有家有爱”的品牌温度镌刻进历史长卷，实现着创造美好厨房生活的伟大使命！

(图片来源：欧派橱柜公众号，侵删)

25年欧派橱柜产品概念演变，不仅可窥见橱柜行业的发展缩影，更折射着中国厨房文化的变迁历程。

全渠道布局重磅升级 紧抓入口

三大产品系列精准定位 覆盖差异化需求

随着技术革新和消费变革，电商、家装、整装等新兴渠道蓬勃兴起。以建材市场为核心阵地的布局模式，已不足以致胜。而当行业增速放缓，家居品牌为了生存发展相互抢食，从不同赛道上产生交锋时，渠道之争必将愈演愈烈！

早在去年，欧派橱柜就敏锐洞察渠道之变，在夯实传统渠道的基础上，挖掘家装、整装、电商等渠道新流量，实现全渠道布局升级，打造新的流量入口，最大程度抢占客流、做大单值！

(图片来源：欧派橱柜公众号，侵删)

欧派橱柜全渠道布局矩阵

2019年欧派橱柜全渠道布局再度升级，不断拓展渠道的广度和深度，欧派橱柜全新7大展馆也应运而生，精准定位，共设新品馆、高端馆、旗舰馆、时尚馆、体验馆、整装精品馆、智慧厨电馆等七大前端展馆，助力终端全渠道布局升级与店面展示新升级。

(图片来源：欧派橱柜公众号，侵删)

欧派橱柜2019年新品吸引经销商驻足观赏

为了精准满足各阶层差异化需求，2019年欧派橱柜升级三大产品系列，加强风格化、功能化、模块化，精准定位，提升性价比！随着2019年新展馆的启幕，全面升级的60款畅销精品也惊艳亮相，引爆家居潮流风向标。每款产品无一不将前端设计、创新技术、高端功能、匠心品质完美融合。不仅旨在满足个性化、功能化、品质化、一体化的消费需求，更在于引领中国人厨房生活新方式！

标杆品牌：欧派衣柜

问势寻机，伐谋赢战

作为中国全屋定制领导品牌，欧派衣柜的每一次成功，是使命，也是责任。“19800套餐”引领风向，开创全屋销售模式；“全屋22㎡”战略正确，重新树立行业门槛。2018年，欧派衣柜全年促销稳、准、狠，成功压制竞争对手。

(图片来源：欧派橱柜公众号，侵删)

欧派家居集团营销副总裁杨鑫

2019年，风雨渐稠，压力加大，除了“活下去”，欧派衣柜要如何巩固、破局、突围 ?

欧派家居集团营销副总裁杨鑫，在营销峰会上提出了：“问势寻机，伐谋赢战”的三步走战略。

(图片来源：欧派橱柜公众号，侵删)

第一步：问势

定制家居的黄金时代逐渐远去，迎来的是市场的狂风巨浪：风口不再，蓝海变红海，市场冷、客流少、竞争恶，定制家居市场进入深度洗牌的一年。与此同时，消费结构改变，一方面，全民消费升级，人们对生活品质提出了更高的要求；另一方面，消费主体年轻化，互联网原住民与互联网移民的消费习惯变迁。毫无疑问，欧派衣柜的战略、方针、思维也要随着市场和消费者的变化而变。

第二步：寻机

＊＊说：“2019年管它好坏，只需做好自己。”完善自己，是唯一的正确道路！面对新的市场局势，杨鑫提出发掘市场机会的“六大赢观”：辩势、思变、掘机、集赞、智盈、合赢，指明了2019年的发展方向。他提到：市场变了不可怕，可怕的是消费者变了，我们的思维还没跟上。因此， 欧派衣柜将从25年的经验里，重新出发，力求为消费者打造多快好省的家。

(图片来源：欧派橱柜公众号，侵删)

第三步：赢战

掌握了市场大势，找到了市场机会，那么，如何赢得最终的胜利？为此，杨鑫提出了具体的制胜方针——六大战法：合、追、攻、炼、击、连。通过六大战法，有效破局而出，取得战争的最后胜利。他指出：只要我们顺从大势，精心布局，攻守相顾，积小胜为大胜，求多胜累优胜；上下一条心，发挥系统性优势，就必能向全屋定制第一品牌跨上一大步！

(图片来源：欧派橱柜公众号，侵删)

(图片来源：欧派橱柜公众号，侵删)

欧派家居集团营销副总裁杨鑫

杨鑫的演讲有内容、有观点、有干货，更有情怀。最后，说到他和他团队的小梦想：剑指行业第一品牌，各市场成就霸主地位！让经销商家人走向不断赢利、长久赚钱的可持续创赢之路！

内外兼修 攻守有道

2019欧派人必将穿越风雨 再攀巨岩

峰会上，欧派掌舵人姚良松对2019年形势作出了预测：中国家居建材业仍将在风雨中跋涉。为此，他提出“攻守之道”破局2109，为全体欧派人指引新一年作战方向！

攻，即稳住战壕 做精做专

守，则双面攀援 强攻巅峰

变中守，守中攻

守得住，攻得起

欧派必将穿越风雨，再攀巨岩

沧海横流，方显英雄本色！行业急剧变革之时，正是见证品牌内功、诞生新商业奇迹的伟大时刻。生为巅峰，在新一轮行业洗牌来临之际，欧派必将逆势上扬，创造光荣与梦想，再掀变革浪潮！

(图片来源：欧派橱柜公众号，侵删)

(文章来源：欧派橱柜公众号，侵删)