从橱柜企业五大分数看其困境和出路

第一，橱柜企业的情况千差万别，一以概之很难。因此，对中国橱柜行业的经营现状与发展的分析，必须找到一种对现有橱柜品牌的分类方法，否则很难说清楚。第二，橱柜行业尚处于从导入期向发展期过渡的阶段，大部分的市场份额是由中小企业占据。只有对中小企业有深入的研究，才可能真正找到中国橱柜行业成长的钥匙。

接触了很多中小橱柜企业，和企业老板或者职业经理人进行了多方位交流沟通，实地走访了这些企业的生产厂房和终端卖场。随着对企业生存状态的深切了解，越发清晰了一个认识：中小企业的生存状态，客观上决定了中国橱柜行业的未来。因此，对中国橱柜行业现状与发展的分析，应该聚焦在中小企业的突围与提升上来。

下面先花点篇幅谈一谈中国橱柜企业的竞争格局，解决橱柜品牌分类的基础问题。按照品牌背景、影响力，市场规模及区域范围，大体上可以将中国橱柜企业分成五个大类：

第一类我们称为是国内一线品牌，主要是欧派、海尔、科宝三家，企业销售规模(零售口径，下同)大抵在10个亿以上，基本覆盖了全国主要的目标市场。欧派、海尔都是笔者的老东家，欧派奠定的在行业遥遥领先的市场地位，一方面为橱柜企业的发展壮大提供了一个很好的样本，另一方面其营销模式在某种程度上也对其他中小品牌树立了一个很高的门槛。

第二类是国内一线品牌，包括在全国范围布局的专业品牌以及大部分跨界做橱柜的知名家电或建材品牌，专业品牌如金牌、皮阿诺、韩丽、德宝西克曼、康洁、百V、志邦，跨界品牌如方太、老板、帅康、华帝、科勒、樱花、菲林格尔、欧琳等，其中专业品牌的销售规模一般在2个亿以上，跨界品牌在1个亿上下。

第三类是区域品牌，就是主要在所在城市及周边区域布局的所谓区域强势品牌，主要分布在沿海发达城市以及内地省会城市，这样的品牌全国应该在60家以上，如华东的欧卡罗、东方邦太、彩虹天、惠尔邦、福莱姆，西南的倍特、德贝，华中的一新、德鑫，华南的佳居乐、康尼华，华北的图腾宝佳、珊嘉以及东北的格瑞蓝、雅嘉、理想百城等，其销售规模一般在2000万到1个亿之间。

第四类是城市品牌，这些其实也算是区域品牌，只是在品牌影响力上局限在所在城市。几乎每个大一些的城市都有一个或几个这样的品牌，全国总体上应该在200-300家。这些品牌的销售规模一般在1000万-3000万之间。区域品牌与城市品牌最大的不同之处在于城市品牌完全属于直营，没有加盟连锁这种渠道模式。在规模上倒没有本质上的差距。

第五类就是杂牌，俗称“打橱柜的“。一般是前店后厂，家庭作坊式的企业，员工数量在20人以下。这类杂牌的数量之多，以前没有特别的印象。前一段有个朋友想开店，一起到广州的市场考察。郊区花都的橱柜一条街，这样的杂牌不下50个，而白云区的安华装饰城，那么小的一个市场居然挤进近30家的小橱柜店。深入地调查还发现，这些小橱柜店每年的销量都在100-200套。仅就品牌数量以及企业销量而言，这应该是非常恐怖的一个数字了。

当然，还有一些国外的品牌。这些品牌主要在极少的一些大城市布局，重点影响的是超高端市场，对整个中国橱柜市场而言份额很小。