顾问方式解决橱柜企业起步阶段问题

不论是新进入橱柜行业的企业，还是由生产转型做品牌的橱柜企业，在筹备过程中都会遇到大量问题。老板的当然动作就是招兵买马，以期通过职业经理人的引入来迅速解决问题。而随着运营的开展会发现职业经理人与企业的预期有很大距离，于是开始走马换将，恶性循环由此不断上演。

伴随着房地产行业的高速发展以及家居消费意识的不断提升，厨/衣柜市场得到突飞猛进的增长，成为家具建材行业“最后一块诱人的大蛋糕“。09年以来，很多资本雄厚的相关产业大佬又纷至沓来地进入厨/衣柜领域，抢食这块蛋糕。其实追溯起来，这应该算是定制家具行业的第三次投资热潮了，相比于95-98年的启蒙期投资，02-04年的营销创新型投资，这一次大抵算是实力型投资。行业的洗牌实际上进入一个新的阶段。

珠江三角洲的几个较大的橱柜企业，大部分在最近1-2年中要么换过营销老总，要么就是长时间空缺营销老总。这算是一些活生生的例子。而事实上，纵观这些品牌，在走马换将中并没有形成自己核心竞争力的比比皆是。这些企业就像一个外表光鲜内部已经被掏空的大树，再成长往往是千疮百孔、岌岌可危。在行业外部市场一片大好的情况下，其中的个别老牌企业甚至想着放弃这个项目。

企业要做大老板必须有企业家的眼光、胸怀和管理能力，而找一个合适的职业经理人加盟当然是最便捷的路径。问题是这个职业经理人必须是从战略到执行、从品牌到产品、从渠道到招商、从策划到管理都有丰富经验的人，而这种人才在这个本不太成熟的行业里自然属于凤毛麟角，更何况这些人才还有个适应企业文化的问题。我们不能将企业发展寄希望于这些稀缺资源，靠招聘高端人才解决所有问题的想法不太现实。

我们认为，在目前的行业背景之下，新上厨柜项目的企业最好的解决方案是：一流的战略规划+一流的组织架构+一流的管理机制+二流的成长性人才=企业一流的发展。一个橱/衣柜制造型新企业要走上正轨至少需要6个月到2年的导入期，当然在获得正确指引不犯错误的前提下会缩短这个过程。在此期间形成企业发展的基础、个人与企业的融合、未来发展的认同，这段时间一般要经历五个过程：

专业营销顾问模式在这个过程中具体执行：

用顾问的方式可以很好得解决企业起步阶段的问题：通过战略规划辅导解决企业发展方向的问题、通过营销策略辅导解决市场拓展的问题、通过组织架构设计与团队建设辅导解决企业管理的问题、通过高层培训解决人才成长的问题、通过战略市场规划解决发展模式的问题……总之，通过顾问辅导学习经验、锻炼团队，帮助企业形成自己的核心竞争力。