家装营销适合橱柜中高端客户

家电行业的卖场有自己品牌的专卖店，也有连锁大超市，连锁大超市中现在最为知名的就是国美与苏宁。橱柜行业也有自己的大连锁卖场：红星凯美龙和居然之家，一如国美与苏宁死对头的宿命，这二家在行业内也是多年的竞争对手。

如果橱柜营销是做大连锁卖场，将自己的产品打进这个平台并不难。但是橱柜在大连锁卖场是不适合做批发的，只宜做零售。在定价方面，价格应该与橱柜专卖店的价格相持平或者略高于专卖店。而且在佣金方面要正常扣点，必须要是在大连锁卖场完成了一定套数的销售后，连锁卖场才能享受奖励，到年终给予兑现。在橱柜销售后的一系列的活动，也需要大连锁卖场自身去完善。这就有点像家电行业的大卖场的模式了。

除了大连锁卖场外，还有另一种重要的营销渠道，就是家装市场。家装市场营销模式是区域品牌拓展中高端市场的重要手段。对于橱柜来说，在现有家装大连锁渠道的基础上，开展家装市场营销可以有效地提高中高端用户的到达率和利润。因为家装公司在消费者选择橱柜前就开始接触消费者，对消费者的选择有一定影响力，而且家装公司可以承担并正在承担橱柜代理商的功能。

要切入家装公司，可以选择与区域内主要面对中高端客户的家装公司合作。如要快速与其达成合作协议，则可通过设计师沙龙、设计师证书、设计师介绍等手段与家装公司的设计师形成情感联系，从而进一步进行合作洽谈。与此同时，也可以将区域内1-2款橱柜产品拿出来采取高价高促销高折扣高返点等方式给到家装公司，这样更能提高设计师、家装公司参与的积极性，共同来抢夺家装市场中高端客户。

用家装公司作为拓展橱柜市场的新兴渠道，商务政策上所给予家装公司的政策资源与大连锁超市的不同，要有一定的倾斜，以充分发挥其积极性。主要可以从以下几个方面着手：

首先，在运作机制和市场价格管理方法方面：鼓励家装公司任何形式的销售，鼓励团购，支持团购价格低于零售市场的方针;

其二，在佣金政策方面：让其无条件享受佣金，佣金政策可以参考同行业平均水平;

其三，在奖励政策方面：让顾客享受独家推荐的奖励，价格折扣更多，这可以在开票时直接体现;

最后，在安装服务及时性方面：要配合家装公司从前期水电设计改造开始进行，更要配合家装公司做好安装服务以及售后服务。

用最大的利益来刺激家装公司的积极性，以达到双赢的目的，才是家装营销的重点所在。(来源:新浪博客)

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