访东方邦太郑州总经理张毅星:异业联盟"应对市场变化

嘉宾介绍：代理东方邦太已经8年，是第一批东方邦太的经销商，对东方邦太这些年的发展非常了解。

【记者】：当时是怎样选择东方邦太这个品牌的呢?

【张毅星】：当时我第一次见到我们的领头人孙国祥孙总的时候，感觉他对橱柜的理解非常深刻，而且对市场的理念把握地非常到位。虽然当时东方邦太的厂房比较小，但是已经做好了发展全国经销商的准备。譬如，当时很多的橱柜包装是很粗糙的，但是东方邦太已经使用了很规整的包装了，其次，它们的展厅实体非常时尚，非常前沿;再次，他们的价格定位很好，能够切入市场，不牟取暴利，赚取该赚的钱，这是我们孙总的一个理念。他们一直都是选用最好的材料给客户，对客户很负责任。所有这些因素促使我选择了东方邦太。

【记者】：您觉得国家出台的国八条对你的销售情况有什么影响?

【张毅星】：虽然这几年国家经济形势不是太好，国家出台了一些关于打压房地产的政策，比如最近的国八条，但是每个地方的情况不一样。比如，像我们郑州，郑州是去年刚刚列入十二五规划的中原经济区，而且郑州属龙头地位，所以说我们郑州发展的潜力是蛮大的，我都能感受到郑州变化很大，日新月异。从这一点来讲，郑州有国家的扶持，不会差到哪里去。

另外来讲，受到08年09年经济危机的影响，郑州也受到一些影响，但是因为刚性需求的存在，房地产开会速度很快，我们郑州购买房子的热情非常高涨，有很多小区刚开盘就被一抢而空，而且房价也是一直往上翻，从04年的均价1700到现在的8000，从这点来讲，说明我们国民收入水平提高了。大家极力在改善自己的家居环境，消费者肯定离不开我们的整体厨房，我是非常有信心的。

目前的经济形势下，我们自己当然也不会守株待兔、坐以待毙，我们也采取了很多积极的应对措施，比如说，首先是做好我们自身的工作，一个是加强自己的店面管理，包括人员的绩效考核、裁制不适合这行业发展的人;另外一个是，因为现在整个物价都在上涨，而且今年我们开全国经销商年会，厂家给了很大信心，就是说今年的价格在去年的基础上加了很少，很多产品价格都没有变动，这给我们经销商很大的经济优势。此外，我给我们郑州的店面表示今年给客户商的产品还是不加价，提升我们的品质，赢得更多客户。

除了上面这些措施之外，我们还加强了“异业联盟“，我们在市场这块在不同的行业之间进行抱团销售。从08年到现在，我们举办了很多次活动，从中我们也是受益很大。同时，因为现在年轻人比较喜欢网上购物，网上销售非常火热，平时我们也会加强和团购网方面的合作，现在跟搜房网合作，也是增强了我们的信心。

文章来源：搜房家居