一新橱柜王力波：华中市场志在必得

王力波简介：王力波，现任武汉一新橱柜渠道总监，一新橱柜开发团队和销售团队＊＊＊＊，曾多次带领一新橱柜取得优异业绩。

问：王先生，您好!很高兴能采访您。一新橱柜近几年发展十分迅猛，那么就先请您介绍一下一新橱柜当前的发展状况好吗?

王力波：一新橱柜的确在以令人惊喜的速度发展着，比如在3月8号举办的一场招商会上，前来参会的29组客户中就有20组与一新签约，高达近70%的成功率在业内是很少见的。不过我们不能忽视一新橱柜快速发展背后的历史积淀，如果没有过去打下的扎实基础，没有12年积攒下来的顾客口碑和品牌信誉，一新就不可能被这么广泛地接受，更不可能有现在的突飞猛进。有很多同行都在关注我们，这几年，一新的生产规模、销售规模和加盟规模都在快速壮大，成为了整个华中地区最大的橱柜生产基地，这样的成就离不开大家对一新的信任，也离不开所有“一新人”的共同努力和不懈奋斗。

2010年，一新橱柜实现了很多重大突破，第一个是搬迁新工厂，一跃成为中国华中地区最大的专业橱柜生产基地，我们新工厂占地面积2万5千多平方米，生产能力大幅度提升。另外，一新橱柜的加盟店在全国遍地开花，数量即将突破300家，全国二十一个省市都有我们的加盟网络，现在一新的目标就是全面突破华中地区的市场，尤其是要实现重点省份的突破。此外，从生产部门反馈的数据来看，我们的订单比过去增长了3到4倍，这意味着一新橱柜的销售量和市场占有率在大幅度提升。

问：您刚刚提到一新橱柜要重点突破华中地区市场，您能说得更具体些吗?

王力波：好的。华中地区众多省份经济发展状况差不多，构成整个中国版图的中心腹地，现在正是公司的重点培育对象，我们希望通过核心凝聚力来增强一新橱柜的市场辐射力，全面提升一新橱柜在华中地区乃至全国的品牌知名度和市场占有率。一新橱柜总部设在湖北武汉，所以就目前来说，湖北市场是发展得最为成熟的，仅在武汉市就有13家直营店，而加盟店则覆盖了全省85%以上的二三级市场，很多县镇级市场生意非常火爆，比如在恩施利川的经销商邓勇，开业三天就做了50万的生意，全年的业绩都快达到武汉直营店的水平了。

现在华中地区每个省都有一新橱柜的加盟店，尤其是湖南、江西、安徽等中部大省，加盟商数量更为密集，特别是在湖南，平均每个月都有新增加盟店，并且长沙还开设了2家直营店，所以我们现在的目标就是把湖北的成功复制到整个华中地区，尤其是重点省份，全面提高一新橱柜的市场覆盖率和品牌知名度。

问：既然是重点发展对象，那么一新一定出台了一些扶持政策吧?

王力波：没错，中部市场对一新来说具有关键性意义，公司出台了很多扶持措施。湖北省加盟店的覆盖率已经很高，由于我们制定了区域保护制度，规定每个区域只能开一家店，所以在湖北的加盟难度稍大。但在其他的省份，当前的目标是用2到3年的时间专心培育市场，扩大品牌知名度，这个阶段一新公司赚不赚钱关系不大，重要的是尽最大力量扶助加盟商经营成功，所以公司采取降低加盟门槛、“全面让利于加盟商”的政策，不仅为加盟商配备齐全的服务团队，还免费为加盟商提供全面的开业支持，比如免费开业策划、免费展厅设计、免费展厅安装、免费设计培训、免费销售培训、免费开业广告支持等等，目的在于尽一切可能降低开业难度，全程扶持直到经销商稳定盈利。我们一直认为，只有加盟商成功了，一新才能成功，所以全力帮助加盟商实现顺利经营和高效盈利才是重中之重，因为加盟商的损失也是一新的损失，而加盟商成功了，一新橱柜也一定可以成功。

问：看来一新橱柜对华中地区的市场是志在必得了。

王力波：华中地区自古以来就地广物博，人杰地灵，人口密集，市场潜力巨大。武汉被称为九省通衢之地，交通运输和经济发展在中国中部都是数一数二的，一新橱柜在地理区位上有着先天的优越性，作为华中地区最大的橱柜生产基地，我们没有理由不去抢占华中地区的市场。一新橱柜不是后起之秀，也不是爆发泡沫，而是用了12年的时间一步一个脚印走出来的品牌。1999年，一新橱柜是第一批进军国内整体橱柜的领先企业，发展到现在，已经成为中国橱柜行业中的一支强劲品牌，在生产、设计、销售、加盟等多个领域都是橱柜行业的佼佼者。但是我们从不自满骄傲，相反的，竞争越激烈，我们不满足于现状的感受就越强烈，“要发展”的内在动力也比过去更加强劲了。虽然说目前我们的目标是做好华中地区的市场，但是这只是当下的工作重点，而不是全部，一新是放眼全国的，我们欢迎全国的加盟商携手一新，共同实现财富梦想和创造人生价值。

问：在国内众多橱柜大品牌的围攻下，一新橱柜凭借什么突出重围呢?

王力波：没错，现在国内数一数二的橱柜大品牌表现得很强势，大品牌虽然有大品牌的好处，但是也有缺点。大品牌口碑好、利润高，但是光加盟费就要几十万，而且销售任务还很重，由于卖价高，一般只有大中城市的居民才有消费能力，所以普及度不高，可加盟区域也少，对加盟商来说，势必压力很大。一新橱柜是中国橱柜十强品牌，是目前国内性价比最高的橱柜品牌，品质过硬，价格合理，服务周全，一直把“踏踏实实做好产品和服务”作为信念来执行，所以不仅在大城市做得好，而且在二三级市场甚至乡镇市场都做得非常好，市场适应性很强，一新这几年发展如此迅速，离不开中小城市和乡镇市场的巨大贡献。

懂橱柜的人都知道，加盟橱柜一定要选择好的品牌，不正规的生产经营厂家一定会给加盟商带来很多麻烦。一新橱柜经历了12年优胜劣汰的残酷市场淘汰赛后，至今仍处于国内领先地位，证明了我们是经得起考验的。在去年举行的中国建筑装饰行业协会年会中,一新橱柜再次荣获“中国橱柜行业十强企业”称号，在长沙举行的2010年全国工商联橱柜行业年会上，一新又被评为2010年中国橱柜“质量诚信”体系建设杰出品牌。现在我们不仅是全国橱柜行业十强企业，而且还是华中地区最大的橱柜生产、销量企业，在全省、全国范围内都有很高的知名度，所以我们不怕围攻，因为一新有着很强的自身优势。

问：是的，相信一新橱柜一定能做得越来越好，谢谢王先生!

王力波：是的，谢谢!