索菲亚和《非2》借势营销做了什么

索菲亚衣柜在借力《非2》的全国推广上，确实不太给力。如果冯导扁担一头热，2011年底还要推《非诚勿扰3》的话，愿索菲亚衣柜提前策划，有备而战，大有斩获!冯导确实厉害，《非诚勿扰2》作为2011年的贺岁大片，确实好看，确实给力。

作为衣柜行业的领头羊，索菲亚衣柜，在2010年初就签订了舒淇作为其品牌形象代言人，展开了宣传了推广。在舒淇担纲主演的《非诚勿扰2》期间，这个千载难逢的借力造势的机会面前索菲亚衣柜做了什么呢?

索菲亚衣柜做了两件事情：一是为进一步提高索菲亚衣柜的品牌知名度和品牌影响力，索菲亚重金投入，在该影片投放了贴片广告，期望趁着《非诚勿扰2》在全国各大院线隆重上映的时机让更多的人认识定制衣柜，认可索菲亚;二是从2010年11月22日开始，索菲亚在广州率先，在全国主要一二线城市陆续开展“索菲亚贵宾尊场，邀您共赏”活动，一方面是随机抽取部分老用户，免费赠送《非诚勿扰2》电影票，观看影片在广州的首映;另一方面，预留了部分电影票给新用户，在促销期内下定单的顾客也可免费获得电影票，先到先得，送完即止。

如果说《非诚勿扰2》的票房是一飞冲天的话，索菲亚衣柜的借力推广只能勉强叫做贴地飞了一会儿，是远远不够的，让人扼腕叹息。

如果让笔者，贵仁相助的营销活化石来策划的话，一定要在线上、线下掀起造势的狂澜，让索菲亚衣柜的品牌代言人舒淇借力《非2》红遍终端，让索菲亚衣柜的终端销售全面飘红。

首先，可惜的是索菲亚衣柜丧失了一个绝佳的电影植入广告的机会。在《非2》里，延续《非1》，冯导痴心不改，继续大量植入了品牌广告，如奔驰、剑南春、中国人寿、海南艾美酒店等一大批广告。不过这次植入的巧妙些，基本结合剧情，都软着陆了，不至于像《非1》一样找骂。剧情中，在女主角笑笑(舒淇饰演)和秦奋(葛优饰演)在海南三亚的山中小别墅试婚期间，笑笑执意要参加观看一场选美比赛，而秦奋不想陪他去。有一个场景是笑笑在衣柜前挑衣服的镜头，如果索菲亚衣柜在此时能植入，既不唐突，也吻合剧情，一箭双雕。

在全国借力推广上，索菲亚衣柜的影院贴片和送电影票显得太初级和不给力了。在全国促销活动主题设计上，既然《非2》是一个爱情浪漫贺岁大片，那索菲亚衣柜就应该把这份浪漫挖深挖透，比如设立:贺索菲亚衣柜形象代言人舒淇主演《非诚勿扰2》上映——“非常浪漫，非你莫属”的全国大型促销活动。

最给力的做法之一就是索菲亚衣柜在《非2》上映前，顺势推出一款命名“非常烂漫”系列的衣柜，借力舒淇的形象，“这是舒淇的最爱，你呢?”，让终端销售火爆。

在促销活动内容设计上，可利用的有至少有三个元素。一是笑笑和秦奋度假的风光异常优美的三亚，索菲亚衣柜可举行全国抽奖促销，对中奖者实施三亚风光旅游——“想做舒淇的邻居吗——买索菲亚衣柜三亚旖旎风光之旅”。第二个可利用的元素就是片中秦奋给笑笑的订婚戒指，在片中多次出现，成为贯穿剧情始末的一个重要元素——“想做舒淇一样的新娘吗——买索菲亚衣柜得浪漫真爱钻戒”。第三个可以利用的元素是片中大量植入了奔驰的座驾，从SUV到小巧可人的SMART，索菲亚衣柜完全可以举办一个线上线下互动的“秒杀舒淇座驾——奔驰SUV”(比如10年使用权)的活动，准保赚足眼球和火爆终端。