瑞丽宜家移门衣柜重拳打造“行业联盟+工厂托管式”营销模式

当前，整个房地产行业以及下游的建材家居产业都处于“寒冬“阶段。整个行业的低迷让众多建材家居企业感受到了阵阵寒意，企业与经销商都面临空前压力。如何突围成为整个行业都在探索的问题，很明显以前的企业单打独斗的方式已经不适合当前的行业形势。为了突围，企业必须要调整战略，采取新的营销模式。

市场是检验营销模式的唯一标准，在众多的营销模式中，联盟模式成为了商家最热议的话题之一。联盟模式采用的抱团的模式，通过品牌之间的联合来“抱团过冬“。采用品牌与品牌联合叠加的力量，实现产品互补和资源共享，从而实现摆脱困境，逆势增长的目的。

5.18合肥团购会

4.14合肥第一联盟

联盟模式实现市场共赢

在这强者恒强的家居市场里，各个行业里的品牌能够主动携手，组成异业联盟，发挥各自优势，统一部署，不失为家居业向前发展的一种有益尝试。联盟并不是要削减各品牌在行业内的单兵作战能力，相反地，这是恰恰是通过各品牌影响力的叠加，使得联盟既能满足消费者的多种需求，又能提升各自品牌的影响力。

3.2第一联盟

1、品牌联盟对于商家的益处：

(1)短时间聚齐大量人气。联盟模式做宣传和推广时能够邀请的人数不是单个品牌所能比拟的，它可以在较短的时间内汇聚大量潜在消费者。并且能够实现对目标客户的精准定位，宣传推广更具针对性。

(2)小投入带来大回报。联盟模式集中了资源优势，品牌联盟的成本费用由各合作方分摊，降低了各合作方的营销投入。商家只需投入较小的资金即可获得最大的收益并且回报在短时间内即可实现，立竿见影。

(3)减缓资金压力。联盟模式不需要占压资金，完全可以在有了订单的情况下再去进货;进退自如，没有包袱。

(4)提升单个品牌影响力。品牌联盟可以帮助品牌所有者打入新的市场，还可以帮助新的产品投入市场。通过和知名品牌合作，将产品的优势充分发挥出来，降低失败的风险。同时提升品牌的影响力，在市场中的地位。

2、品牌联盟对于消费者的益处：

对于消费者来说，联盟模式提供了一站式购物平台，品类齐全，吸引力是无比巨大的。成立联盟不仅是市场所需，更是为提供更高的平台，更便捷、有效的服务所设。联盟各成员本身有具有很好的品牌匹配度，彼此品味相称，都能满足同一目标客户群体的消费需求。说到底，品牌联盟最直接的好处就是能以最优惠的价格、最便捷的方式买到高品质的建材商品，节力省时，是对消费者最有利的模式。

怀远团购会

联盟模式市场效果显著

自几年前的家居行业首度组建联盟以来，联盟模式依靠品牌合力的巨大影响，以势如破竹之势在全国范围内声名鹊起。近几年，联盟活动愈演愈烈。全国各地都上演了多种多样的品牌联盟，如冠军联盟、第1联盟等等。各种总裁保价会、展会、团购会、砍价会也是层出不穷。家居联盟活动举办次数都在逐年增加，据统计仅2010年，冠军联盟就在全国举办120场大型促销活动，为品牌带来80%的销售增长。联盟营销所带来的不菲业绩，让很多商家尝到了不少甜头。商家更是乐此不疲的投身其中，热衷于联盟活动。联盟模式的市场效果无疑是非常显著的，相信在此种形势下也会涌现出更多的联盟运作模式。

马鞍山砍价会

联盟模式创造销量奇迹

联盟模式的巨大收益让很多商家心动，这种新的营销模式值得很多商家实践。此方面，衣柜十大品牌瑞丽宜家无疑是佼佼者。长期以来，瑞丽宜家在行业内是联盟模式的积极倡导者和实践者。长久以来，联盟运作模式在瑞丽宜家就颇受重视，上至集团领导，下到普通的一线销售员工，都积极战斗在联盟市场的第一线。

瑞丽宜家积极参与多种多样的联盟运作模式，每年大手笔参加各种联盟活动，取得了令人瞩目的成效。如：“3·15博览会“、“第一联盟“、“5.18团购会“、“总裁保价会“等等。这一系列大型的联盟活动，实实在在让利消费者，取得了斐然的成绩，终端销售业绩节节攀升，销售额不断刷新历史新纪录，实现了销量的不断辉煌!

瑞丽宜家成功的实现了对联盟模式的检验，并对经销商中积极推广，积极倡导经销商加入联盟运作模式，实现了加盟商销量的大幅增长。配以瑞丽宜家特有的整店输出&工厂托管式服务对经销商进行全方位保姆式的服务，着力打造“行业联盟+工厂托管式服务“的营销模式，帮助经销商用低成本引爆了一场又一场的联盟活动。用销量奇迹征服越来越多的加盟商。

石家庄砍价会

联盟模式乃大势所趋

随着越来越多的建材家居品牌的出现，市场中的各个品牌呈现出多元化的网状联合营销模式。商家通过抱团联盟打造“一站式建材家居选购平台“的形式方便而快捷，用“联盟作战“来点燃市场，触动消费者的消费激情。相信在未来的很长时间里，“联盟作战“仍将是家居业“集体御寒“的有效模式，“联盟营销“的模式也是众多品牌应对激烈市场竞争，提升销量的潮流和趋势。未来，十大衣柜品牌瑞丽宜家也会顺应家居市场发展的潮流，用自身力量积极参加并推广行业联盟模式，让联盟营销模式发挥出更大的热量。

舒城砍价会