瑞丽宜家衣柜品牌核心：营销领先、决胜终端

全球经济低迷，在国家房地产新一轮政策调控下，建材行业更是遭受着巨大的生存压力，但是，作为系关经济民生的支柱型产业，其市场需求及后续发展潜力依然强劲。面对当前消费力不足、运营成本上涨、竞争激烈的产业形势，如何面对挑战、赢得发展，众多品牌都在寻求破局之道！

随着新时代下，新型消费者对生活环境及文化元素要求的不断提高，移门衣柜等定制型家具产业快速兴起。形成了包括广东、安徽、江苏等地区 在内的强大产业集群。当然也造就了市场上品牌众多、质量参差不齐、整体服务滞后的行业弊象。所以，立足市场，如何在消费力低下、竞争激烈的市场环境中求得生存和发展；在一个产业成长中取得先机、保持企业优势，各品牌竞相媲美，营销手段可谓五花八门。

2012年瑞丽宜家衣柜启动双两百计划

瑞丽宜家衣柜，专业从事衣柜、移门产品的设计研发。一直致力于为用户提供时尚、完美的生活解决方案和创造提升客户价值为发展目标。品牌成立于2002年，经过十年企业发展和品牌积累，现已获得中国衣柜十大品牌、中国移门十大品牌，全国著名商标，中国环境标志认证等多项殊荣，受到社会和行业的一致好评。

十年发展，一路走来，瑞丽宜家衣柜始终坚持以市场和客户需求为导向、坚定不移的走品牌化发展道路,立足市场，勇于开拓、大胆创新、对企业的运作机制及盈利模式不断研究，不断改进。在市场操作中，更是基于“精准的目标定位、有效的广告投放、低成本营销“的营销原则，所独创了“托管式营销体系“，使瑞丽宜家在市场竞争中所向披靡、屡试不爽。

瑞丽宜家衣柜营销博天下

一、 全程指导、服务至上-----瑞丽宜家衣柜品牌责任凸显

移门衣柜行业具有巨大的市场潜力，旨在满足当前新型消费者追求舒适、时尚及个性化的需求，对产品多品类、个性化和生活理念都有着较高要求。所以，针对对于前期经营的经销商，在其在产品认知、个性化需求及市场操作滞后的特点，瑞丽宜家衣柜(www.rilajoy.com)所特有的“托管式营销“，将经销商的这些顾虑完全打消。

自您开店起，瑞丽宜家的营销团队就会介入、对您所在的区域市场进行充分的了解调查、对市场操作进行全方位的“托管“，以一种“保姆式“的角色介入，经营活动周密策划，现场操作执行，从位置选择、店铺装修、样品陈列、产品介绍、形象展示、客户管理、品牌宣传、到活动执行、订单落定，一一现场演示和介绍、全程参与进行，对市场快速定位。让您充分掌握行业信息、了解产品知识，理解品牌文化理念、先进的市场操作方法等等，使瑞丽宜家品牌的终端形象和营销理念在市场尽情展现，品牌知名度迅速提升。

这种模式，将瑞丽宜家“成就一千个经销商、服务一亿个家庭“的美好企业愿景进行了有力的践行，在市场竞争中，保持绝对优势。保证了经销商在与瑞丽宜家的长期友好的合作，大大促进了瑞丽宜家的渠道建设和壮大。自2012年起，瑞丽宜家的的渠道取得了长足的发展，现已经形成遍布全国的200多家经销网点。

这种“托管式营销“，是瑞丽宜家品牌构建服务型营销体系、创造和谐运作团队的重要方式，也是企业的“天道酬勤、天道酬诚、天道酬信“的品牌信仰的表现，更是展现品牌自信，百舸争流，一枝独秀的雄心壮志。

瑞丽宜家衣柜、衣帽间

二、 目标定位------准确锁定目标客户

在日常的品牌广告宣传中，营销界普遍认为品牌建设一直遵循循序渐进，品牌形成在于积累习惯，尤其在区域市场操作中，从终端形象显示、品牌广告冲击、口碑传承等方式，多元化、长期性的基础构建，方能形成强大的品牌优势。这就预示着一个新品牌要在一区域市场打开市场局面，必须以牺牲时间和大量的资源投入，方能举起品牌大旗，实现快速盈利。

然而，瑞丽宜家所独创的“托管式营销模式“，却使得经销商在开业初期就快速地打开市场局面，实现销量和品牌效应双管齐下，形成一种“以销量促进品牌宣传，以品牌宣传增加销量的良性发展模式“，但是这种模式实现的必要条件必须是对市场的充分了解和对目标顾客的准确定位。

在瑞丽宜家经销商开业前期，厂家的托管团队必先到达市场，进行充分的市场调查，从当地的消费水平和习惯、各房屋交易情况等方面，收集信息，进行分析，准确找出目标客户。只有找到了目标客户，集中公司及经销商所有的营销资源，进行强势覆盖，加上高素质团队的认真沟通和热情服务，最终促进开业前期交易量的巨大成功。

瑞丽宜家团队(8大品牌联盟：瑞丽宜家、生活家地板、蒙娜丽莎瓷砖...)

三、 有效宣传----品牌与顾客零距离接触

当前，随着产业的不断发展和人们消费观念的日渐成熟，消费者对于品牌的认知愈加趋于理性，不再轻信任何的媒介单方面传播，重于比较和信息收集。尤其以新时期下的80，90后们，更加注重产品的功能化和个性化需求，在选购产品中，追求平等有效的信息交流。

瑞丽宜家的“托管式营销“，根据主流消费群体的消费习惯和特点，在新经销商加盟和新店开业时，(www.rilajoy.com)主要以促销活动的方式，对品牌进行宣传，以宣传促进信息交流、通过零距离交流放大品牌影响、进而实现订单落定。

这种方式，较其他媒介，优势在于促进品牌信息与目标顾客之间的有效传播，主要体现在瑞丽宜家强大的网络媒介宣传，产品展示与体验、时尚灵动的设计理念，与目标顾客充分互动，以网络、电话、人员等方式进行全天时，多频次、深层次的沟通。加之对目标消费群体的准确锁定，多频次、立体式的宣传及活动中的现场体验，将品牌的宣传、信息的交流、产品体验、气场推进融为一体，一个“有血有肉、有情有义“的品牌真实的展现在广大的消费者面前，有需求，怎能不动心!

(瑞丽宜家、安华卫浴、TATA木门等品牌打造品牌联盟3000单神话)

四、 低成本营销-----撬动财富杠杆

商场如战场，纵观历代战争，经典的战役最大的特点就是实现了“以少胜多、以弱胜强“巨大颠覆，以一种四两拨千斤的创举，实现了巨大的成功。

瑞丽宜家的“托管式营销“的思想精髓也正基于此，以一种低成本的市场投入，对营销活动节点的准确定位，“打其七寸“实现全局的掌控，赢得市场。这种低成本的方式，主要体现在对市场的详细了解、目标顾客的准确定位及进行零距离的有效信息传播和互动交流。满足顾客心理和产品功能诉求，使顾客在一种荣耀、理解、和谐、体验、满意的氛围中实现购买。

瑞丽宜家的经销商在开业初期，在公司托管团队的操作下，一般七天到十天左右，活动当天3小时用1000元左右的活动成本，往往可以促成50单的促销效果，运用得当，效果更佳。这以模式已被公司执行使用多年，不断的改进和完善，可谓成效卓著、屡试不爽。

当然，市场不变的定律在于其处在不断的变化之中，没有一招吃遍天下的模式和法宝，对于市场必须坚持发展的眼光和思想，以超前的思维和长远的眼光对市场进行准确理解和认识，不断的对模式进行创新改进，方能在市场竞争中立于不败之地。所以，对瑞丽宜家而言，在“托管式营销“仍然需要因地制宜，顺应市场、不断发展，才能保证品牌的领先优势，应对竞争，立于不败之地。文章来源：http://www.rilajoy.com