成为世界一流企业 引领中国厨房文化

中国扬子集团滁州扬子美家橱柜有限公司位于安徽滁州扬子工业开发区，是中国扬子集团下属主要以生产整体橱柜、衣柜、书柜、办公家具、人造石台面等产品的专业公司，是中国家具行业理事单位。公司汇纳行业优秀人才，拥有一支专业的产品设计和技术开发队伍，坚持“诚信、拼搏、创新、夺魁”的经营理念，产品紧跟世界潮流，不断吸取欧美最新流行款式，形成配套、产品开发的多元化管理模式，全方位的满足消费者的需求。

问：郑总您好!很高兴和您交流学习，我了解到，最近一段时间，扬子橱柜全国各地几十家专卖店相继签约成功，说明扬子目前的招商工作进行的非常顺利，请郑总为我们简单介绍一下扬子橱柜今年上半年的招商情况吧!

【郑总】：我们上半年通过一些网络和媒体的宣传，还有我们业务人员的努力等，招商工作进行的还是相当不错的，到现在全国差不多有300家经销商了，平均4天一家吧。现在店面的质量也越来越高，销售也在迈上一个新的台阶，在消费者中的口碑也越来越好，现在很多的意向客户看到其他加盟商都做的不错，纷纷来电话咨询洽谈加盟事宜。销售额比去年增加70%左右。但是我们也是存在不足的，相比那些比较成熟的企业，我们的各个方面还是弱一些的。

问：扬子橱柜招商能够如此成功，主要凭借哪些方面的优势?

【郑总】：我认为主要有三个方面的优势：第一，扬子30年老品牌的优势，扬子这个品牌在外面有一定的市场积累，终端消费者对扬子这个品牌非常熟识，扬子橱柜的起步相对来讲，就比较高一些;第二，扬子橱柜的产品性价比非常高，我们的市场定位中高档，且偏于中档，属于大众化品牌，但是就产品质量来讲，属于高端，我们和国内前端的材料供应商百隆五金、海蒂诗五金、帝龙金属板、圣马克UV板等建立了长期的合作伙伴关系，这些都保证了产品的品质;第三，在安装服务方面我们也有优势，所有的工作比如切角等，扬子橱柜都是在工厂完成，就减轻了经销商安装的负担，在这方面我们为经销商想的更多，而且供货都以最优惠的价格给经销商。这些都是扬子橱柜的招商优势吧!

问：今年4月份，贵公司推出了新产品——印花烤漆系列橱柜，该产品都有哪些特点?市场定位是怎样的?目前销售情况如何?

【郑总】：印花烤漆系列橱柜定位在中档，烤漆本身就是我们的特长，我们一直倡导用做汽车的水准来做橱柜。目前扬子橱柜做烤漆系列橱柜的质量和水平在橱柜行业还是排在前几位的。烤漆定价偏高一点，现在量不太大，最近调整了价格，销售量有了一定的提升。但是这个产品目前才开始起步，也是作为一种尝试，只是提升企业产品形象的一种方式，供消费者多一种选择吧。因为现在印花烤漆的样块和宣传画册都还没有做出来，消费者在选择的时候也没有一定的依据，所以现在的销售也受到很大的局限，随着基础工作的进一步完善，销量肯定会有一个新的提高。

问：不断开发新品来满足广大消费者的需求，是企业得以长期持续发展的重要因素，那么扬子橱柜在新产品开发方面每年的投入比例是怎样的呢?

【郑总】：资金方面的预算每年应该在100万以上，今年会偏多一些。因为我们新的研发中心正在建设，等研发中心建成好，下半年会上20-30款新品，每个系列都至少有2-3种，这些新品都属于我们自己特色的产品，在集团公司的帮助下，今年是扬子橱柜大力发展的一年，在产品研发方面我们也在加倍的努力，产品的更新换代也有提高，我们的研发中心已经获得安徽省级技术中心认证，正在申报国家技术中心认证。

问：健康环保是当今时代的主题，那么，扬子橱柜是如何保证产品的健康环保的呢?

【郑总】：首先体现在用材方面，选用基材的时候，我们选择国内比较大的比如露水河和福人板，这些基材都能够满足环保要求。所用的热熔胶也达到环保要求。因为基材达到了环保要求。其他方面基本都不牵扯到环保问题。我们就是实实在在地做产品，不欺骗消费者，因此树立了很好的口碑。每个企业做品牌首先就是要消费者满意，把每一个消费者当做亲人去对待，不能坑害消费者，这样品牌才会越做越好，才能有大的发展!

问：面对目前激烈的市场竞争，贵公司下一步的工作重点是什么?有怎样的预期和目标?将采取哪些措施进一步提高自身的竞争能力?

【郑总】：首先还是主要考虑产品研发，目前也是我们的重点工作，新厂房在8月份会完工，新厂房的面积比现在的大一倍，到时我们会加大橱柜的生产，另外衣柜我们也加大了投入。其中还有1000平米的研发中心，这些都有助于我们生产出具有自己特色的产品;其次我们会对全国的经销商进行软件方面的支持，准备搞一个网络版的软件，经销商可以用来下订单和预算等;再次，年底前出20-30款的新产品;最后，对全国的经销商进行店面形象的提升，进一步提升扬子橱柜的品牌形象。

问：谢谢郑总!愿扬子橱柜早日走进千家万户!