专访金牌橱柜大北方区总经理王永辉

时间：2010年9月9日

地点：红星美凯龙世博家居广场东四环店

嘉宾：金牌橱柜大北方区总经理 王永辉

主持：庞晓宇

以下为访谈实录>>

【记者】王总，很高兴您能接受我们的采访。这次的大型的经济民生类论坛“天问·签动中国”，金牌橱柜作为橱柜行业的领军企业也来到了现场，不知道您对于这次活动的感受如何，这个活动对我们家居企业有怎样的意义呢？

【王永辉】对于我们家居企业下面有两个意义，第一个是眼前的利益，激活现有的市场，意义很大。那第二个就是长期的利益，让我们家居企业通过激活现有的市场，让家居企业对未来更有信心，同时又可能会产生新的运营模式，这种大型的集体采购或者说是我们就是算是集体采购这种模式，应该会形成一种销售模式。

【记者】那么王总，我们也注意到家居流通业近年来的扩张的举动非常多、非常频密，然后他们的紧随其后的营销策略也是力度比较大，那么您觉得这种方式，对于推动我们家居流通业本身，以及我们家居企业，制造企业本身的发展，有什么样的作用呢？

【王永辉】随着行业的发展，行业的成熟度越来越高，但是同样，带来的竞争也越来越高，那这种竞争越来越高，同样对我们家居企业的自我更正能力，提出了很大的要求，提出了很高的要求，那么也就是说最终的时候，行业中发展比较好的，或者是能够优胜者，将更稳定，是更稳定的企业，他将有更大的、更强的能力为我们消费者提供更高更完美的服务，从这一个角度来讲，无论是从这个行业的健康发展，还是对于我们消费者消费的安全感来讲，都是很好的，都是一个很大的促进。

【记者】我们活动现场搜房将发布最新的家居消费趋势研究报告，您也是其中重要的参与企业，您对我们媒体的研究报告，是否有某些方面的期待呢？

【王永辉】这一研究报告，之前也都聊过，希望它更具有这种可行性和真实性，那这种真实性就是希望能够做得更加具体，信息的来源更加广泛，具有更多可行性，希望这个调演报告，无论是对于我们家居企业本身来讲，还是对于我们消费者来讲，都希望有更直接的指导意义，和实际操作意义。

【记者】我们知道9月11日将会有一个签售的活动，那我们各个企业的老总也都会带着史上最低的折扣出席，那么首先想请问您我们会带来一个什么样的折扣，您方便透露一下吗？

【王永辉】四个字，史上最低。

【记者】会比我们十一期间销售的力度更低吗？

【王永辉】应该比十一的还要低，等十一我们就应该价格就起来了，是这样的。

【记者】好，那么我们也很期待消费者对这个消息的反映，那么现在我们研究是在消费趋势中，您也提到了消费者的一些观望的心态还是比较强的，我们今年有没有针对他们的这种心态，退出一些什么样的新的措施，来让我们的金九银十获得更好的成绩呢？

【王永辉】有，这种针对性的措施主要提供在产品研发上面，也就是说我们会针对不同的客户群体，研发不同的产品，制定不同的价格策略，我们在年初的时候，我们在开新品发布会的时候，我们就已经预测到了现在这种状况，所以我们的产品，针对与年轻人的，以及针对与中年人的，我们的产品都已经研发出来，并且投放市场，同样它的价格相对来讲更具有针对性，现在反馈出来的效果非常好。

【记者】现在已经有市场的反馈了。

【王永辉】有有。

【记者】好，谢谢您王总，谢谢您接受我们的采访。