威法董事长杨炼：跨界打造高端全屋定制品牌护城河

人生短短数十年，距离心中的梦想也许只缺一步，缺失的不仅仅是机遇，也有可能是打破“安逸圈”的决心。做品牌如做人，企业盈利自是目的，品牌长久才更可贵。

威法高端定制，一个永远不安于现状的高端家居品牌，十年威法，十年辉煌，2020迈入新十年的威法在外人看来本应好好享受红利，但威法却没有躲进“安逸圈”：出租自有甲级写字楼物业，选择租用坐拥一线江景的创意园，只为打造专属于威法的体验空间；中山小榄镇诞生一条威法路，用一个企业命名一条道路，事关重大；威法新生产基地9月投产，预计2020年总产能将提升一倍以上......

对比疫情期间其他高端品牌的相对静默，威法的动作有点大，作为这一切动作的总设计师威法高端定制董事长杨炼来说，他的创业之路总不缺乏“打破、重来”的惊人举动，而论及他本人，更是难以给予一个恰如其分的身份介绍：威法高端定制董事长、前国产音响帝国缔造者、资深滑雪运动员、极限运动摄影师等等，不被限定、不畏传统可以算是杨总的关键词。

当年杨总一手打造的爱浪音响发展势头迅猛，声势显赫，一度引领中国音响市场，企业发展态势良好。但是过于安逸的生活状态对于这位孜孜不倦的学习者而言，实在是一件苦差事。很快，杨炼召集来精兵强将，开始人生的第三次创业，进入厨柜行业。在经过多番调研、深入考量后，最终选定“定制家居”作为新方向。对此，杨炼的解释是：“定制家居是一个具有拥有足够大市场容量的新兴产业，伴随着整体消费升级的趋势，它必然将迎来一次或多次可观的增长甚至爆发。”而且这一领域也与自己团队的技术知识储备相契合。

杨炼多年在无线电科技领域的沉淀，在同行看来仅是“不值一提的外行无用功”；可恰恰相反，正是这些看似无关的经验，成为了威法日后不断保持创新能力的源泉之一。领导者之于品牌，如灯塔之于昏夜中的踽踽行人、如重锚之于狂澜里的飘摇舢板。

笔者在位于广州琶洲的工美港创意园威法体验空间，与威法董事长杨炼的采访中，常能感受到一种如沐春风的亲和力，而在这谦逊和善的背后，传递着他对企业发展的十足把握与无比信心。“做生意就像打仗，兵马未动、粮草先行”

重庆大学无线电系专业出身的杨炼，对产品技术的投入与研发有着天生的执念。谈及企业的发展历程，他选择以此作为切入点。在他看来，技术是企业的根基，打牢根基对未来的发展有着无可比拟的正向驱动作用：“就如盖房建楼，地基打得好、上层楼房才能不断增长”。

Q：您怎么看待威法这10年来的发展历程呢？

杨炼：威法是从2008年年底开始立项，真正启动是在2009年上半年，到目前为止刚过十年时间。这十年，我比喻为是威法“打基础”的创业期，用了这10年时间打下非常牢靠的基础，但相应的在企业规模、市场渠道等方面没有追求过大、过快的发展。正因为基础打得好，我相信接下来的十年（品牌）将进入一个发展的快车道，而红星美凯龙2018年的战略入资威法便是一个很好的印证。

Q：威法这十年的“打基础”具体体现在哪些方面呢？

杨炼：这个基础包括了生产技术、原材料供应链、研发技术、市场渠道等方面，由此威法也形成了有别于同行的差异化发展模式。举个例子，威法是国内首家用进口实木进行定制家居模块化、工业化生产的企业，实际上使用进口实木制造在初期容易造成库存积压多、材料损耗大等问题，因而不多的几个同行都先后放弃了。但我们定位做 “高端全屋定制”，必然在材料上也要与“高端”相匹配，在多次试错后，威法目前以欧洲百万级产品的配置标准向客户提供更安全、更环保、更耐用的定制产品和服务。同时，这一模式我们延伸到烤漆系列、真皮系列等产品。

(图片来源：Vifa威法高端厨柜官网，侵删)

威法新生产基地9月投产，产能增加一倍以上

Q：目前威法新基地的建设进度如何呢？预期会为企业带来什么影响？

杨炼：威法生产基地现在已基本竣工，目前还在最后的调试阶段，我们预期今年9月即可完全投产。基地由一栋立体高4层、占地面积达3万平方米的厂房和旁边5层、占地5,000平方米的办公大楼构成。通过柔性生产线和德国进口设备的进入，可以实现个性化定制家居订单的自动化生产，极大提高生产效率的同时也能更好地控制误差率在毫米以内。我们预计新基地投产后，将会将产能提升1倍以上，基本上可保证在35天的定制交付周期。

(图片来源：Vifa威法高端厨柜官网，侵删)

威法新生产基地规划图

(图片来源：Vifa威法高端厨柜官网，侵删)

威法在建新生产基地实景图

据了解，威法新生产厂房是由德国Schuler规划设计，除了设备提升外，还将投入重金建设智能立体仓库系统，实现生产全流程的自动化、机械化以及仓库与各子系统之间的无缝对接。同时，新生产线引进的德国豪迈数控开料机，其效率比原有机型提高30%以上，加工误差控制在0.5毫米以内。这将标志着威法向柔性生产、智能制造的转型升级，也正是杨炼先生对企业发展之基的寄望：商场如战场，兵马未动、粮草先行，而技术正是其不惜成本投入的高端“粮草”。

威法命名城市道路被赋予更多意义

提及威法新基地，便不能绕过基地所在的一条长853米、宽10米的道路。今年年初，不少家居企业深陷疫情“黑天鹅”事件的泥淖之中，而威法却化危机为转机，还收获喜事连连，其中之一便是中山市政府发令许可，原小榄镇爱浪路更名为威法路。这一行政许可，让威法这个名字被赋予了更多的意义，也意味着它所代表的的品牌将进入新的发展阶段。

(图片来源：Vifa威法高端厨柜官网，侵删)

(图片来源：Vifa威法高端厨柜官网，侵删)

Q：藉道路更名这一契机，您对未来威法的发展有什么展望呢？

杨炼：凭借之前打下的根基，未来我们希望能把威法提倡的现代简约风格普及到更多家庭。这是我在威法创立之初便坚持下来的风格定位，经过多年的试水到现在才算是把这种风格摸清摸透。虽然在普通人看来，现代风格就是简约甚至有点朴素无华，但要真正把它呈现出彩非常艰难，因为不能像欧式、中式那样通过繁缛的装饰元素来遮盖掉。这是一项完全靠真功夫、不能耍小聪明的活儿，在生产和服务过程中不容许任何误差。

很幸运的是，现在80、90后逐渐成为消费主力军，为我们品牌带来更多的关注与青睐。从数据看来，现代风格的全屋定制成逐年增长的态势，我们的客单价也从十万级向百万级递增，在二三线城市我们也颇受欢迎。有趣的是，精装房越普及，使用威法的客户也越多，像是在深圳的新楼盘小区就出过不少“销冠”。 

(图片来源：Vifa威法高端厨柜官网，侵删)

“高端体现在产品、材料，也体现在五星级服务上”

Q：威法为什么会选择“高端全屋定制”这个细分领域来发展呢？

杨炼：选择“高端全屋定制”这条“赛道”，一方面是我们看中了它的发展前景与市场潜力，另一方面也是和我们核心团队的技术背景相匹配，当然也是出于我个人的兴趣偏好。之前去过米兰看展，我发现欧洲十大橱柜品牌都在做现代风格，便坚定地选下这个风格。定位为高端、定位消费人群是中国富裕的10%人群，是做差异化竞争、“小而精”也能让我们可以为客户提供更深度、更贴合的服务。而且，威法的产品设计、用料、生产在国内也是高端配置的，我们有自信能把10%的高端人群服务好。

(图片来源：Vifa威法高端厨柜官网，侵删)

商业上有个说法，“选对赛道比努力奔跑更重要”，往往方向找准了，便是事半功倍的开始。目前不少定位做中高端的定制家居企业纷纷给自己贴上“对标威法”“威法同款”等标签，这种做法无疑也在侧面映射出威法的市场地位与影响力。而对于杨炼来说，威法的高端定位可不止如此。

威法创业之初，是以橱柜起家的。在发现定制橱柜当时存在多种消费痛点后，杨炼清晰地提出了公司的使命，“让中国人享受厨房”。在威法当时主导的开放式“厨厅”生活方式中，消费者发现厨房不仅仅用来做饭清洁，更是放松自己、感受家庭幸福的空间，而在国内迅速掀起一场“厨房革命”。这样的理念，在杨炼决定全面进军高端全屋定制领域时，便和团队制定了多达25步的完整服务流程。

Q：在您看来，全屋定制为什么需要这么细致的服务？

杨炼：做过装修的人会知道，家装是一个极其繁琐又冗长的过程，尤其是高端宅邸、别墅的装修涉及面、施工周期以及产品工艺更广、更长也更复杂。而客户选择全屋定制，就是想得到一站式的装修解决方案。因而，我认为全屋定制其中60%是卖产品、40%是卖服务，在每一个装修的节点都需要对应的服务跟上去，才能确保最终的完美交付、给予客户更好的消费体验。我们提供的不仅仅是个性化定制产品，更是为客户将生活空间升级为美观、环保、健康的殿堂级家居享受。

(图片来源：Vifa威法高端厨柜官网，侵删)

(图片来源：Vifa威法高端厨柜官网，侵删)

Q：威法是如何满足到高端消费人群的需求呢？

杨炼：现在家居设计的更新迭代是越来越快的，尤其是我们服务的这一群体，更是有着无可挑剔的的学识、眼界和审美、涵养，因而也会有着更高的美学要求与不同的设计玩法。威法无论是产品设计、质量工艺到形象展示、服务等都按照高端圈层的生活习惯与日常需求来设定。为此，我们经常组织客户、设计师举办徒步、高尔夫、滑雪、潜水等活动，借此深入感受客户的诉求与喜好，更好地设计和研发出新品。同时，也向专业的五星级服务业学习。全屋定制需要后端的工业化大生产打基础，而前端便要向专业的五星级服务看齐！

威法的第一个十年，称得上是“低调做事、稳扎稳打”。业内声望渐隆、圈外也相信很快迎来名声鹊起的时刻。而这或许正是一位优秀领导者带来的发展红利，正如杨炼的“合作伙伴”、威法董事总经理王超盛赞的“他非常聪明，非常有审美，非常会学习”，连续的三个“非常”也直接而恰当地描绘出在搭档与伙伴心中的“老板”形象，而这也是杨炼获得员工们笃定追随的人格魅力。

(图片来源：Vifa威法高端厨柜官网，侵删)

这份魅力同样吸引着外界对威法投来的殷切关注：杨炼曾经一手打造国产音响的龙头企业，未来也能成就威法在高端全屋定制领域的领军地位，相信威法将成为高端全屋定制这一细分领域中、难以望其项背的高峰！

(文章来源：Vifa威法高端厨柜官网，侵删)