好莱客詹缅阳：衣柜行业标准化与个性化应达成平衡

作为家居行业中最晚出现的一个专业领域，近年来，衣柜市场引来了众多其他家居品类和品牌的高度关注。然而，衣柜行业门槛较低，引来了众多“试水者”，直接导致大量企业品牌无序竞争日趋激烈，国内领先知名企业负责人均表示，我国衣柜行业急需定性，并要求有相关标准出台，衣柜企业纷纷呼吁，我国衣柜行业的整合已成重中之重。 【专题推荐：橱柜招商大会】

应广大衣柜企业的要求，全国工商联家具装饰业商会计划在2010年7月于广州成立衣柜专业委员会。衣柜专委会的成立标志着我国衣柜行业昔日各自为政、无序竞争的状态将得到很大程度的缓解。6月18日，衣柜专委会成立大会前期内部会议在北京中旅大厦举行，三十多家知名衣柜企业老总云集，搜房网进行了一系列的采访报道。

【嘉宾】好莱客衣柜总经理 詹缅阳

【记者】刘丽娜

【时间】2010年6月18日

【记者】各位网友大家好，现在我们采访到的是好莱客衣柜的詹缅阳总经理，詹总您好。7月份马上就要成立全国工商联的衣柜专业委员会，您认为对衣柜行业有怎样的意义呢？

【詹缅阳】我们从一开始接到这个信息的时候，是非常的平淡，之前我们在不同的地方做过一定的呼吁，行业里的人都呼吁，包括工商联的有关负责人，我们认为能够对我们的发展历史还比较短，但是又在快速在成长的衣柜行业搭建这么一个平台，是有很深远的意义的。

 
【记者】衣柜行业就像您刚刚说的发展到现在历史不是太长，还是一个刚刚起步的阶段，您能简单介绍一下中国衣柜行业的发展历程吗？

【詹缅阳】应该说衣柜这个产品也是舶来品，和橱柜一样，在02年的时候，我们当时在调研这样一个项目的时候，就看中了他的发展潜力，在当初就提出了整体衣柜这个概念，在当初很多名称都叫法不一的情况，例如说露墙衣柜，壁柜，滑动门，推拉门等等，我们在当初认为叫整体衣柜是最合适的。那么应该说经过我们多年的传播，现在在全国应该有一半以上的企业，都叫整体衣柜，所以也希望像协会以及媒体有更好的传播的推动，因为这个产品目前在北京、上海大城市已经是比较家喻户晓，但是在广大的地级市，很多人还是不清楚这个产品的。还往往停留在要么产品家具的整体衣柜，要么买家装，手工订做的衣柜。其实我们整体衣柜恰恰就有一体化的优点。

【记者】有人说衣柜行业是家居业里面最后一块蛋糕，一方面说它发展得比较晚，另一方面说发展前景非常广阔，调查显示中国消费者家里整体衣柜的占有率6.8%，但在欧美衣柜行业发展得相当成熟的一些国家超过70%，那么您认为造成这样的主要原因是什么？

【詹缅阳】应该说两个方面的原因吧，一个是需求方面，作为家居产品他跟时装内饰一样，都存在着个性化，流行这几个特点。第二个这个产品行业本身是量身订作，又存在着个性化，同时又要保证规模化、标准化，所以整个发展会有一个制约，就是比如说在个性化跟标准化之间达成一个平衡点，这个是我们在不断的努力方向。所以我们经过八年的发展，在全国有这种积累，在渠道建设上目前是在三百多个城市，有五百家专卖店，我认为在未来的八年左右时间，我们是完全可以做到一千个专卖店左右这种规模。【专题推荐：橱柜招商大会】

所以我们一定不断的从这两方面把控严格。第一不断用创新的方法去满足消费者家居风格的搭配使用需要，就像服装一样，非常多样化、丰富性，又具有个性化的一些特色，第二个就是我们自身在发展当中一定是保证品质、服务和标准化的同时，再去快速的扩张我们整个渠道和消费者的这种认知的过程。

【记者】我们现在正在处在橱柜刚刚走过来的那一段时间。

【詹缅阳】没错，所以你看到橱柜当中他们随着发展，也不断的走向更高水平的阶段，那么衣柜行业也是一样的，而我们作为一个行业算是领导品牌，领跑者，也是我们的发展目标，也是我们对行业的一个推动吧，参与衣柜专委会的筹备会，也是为了贡献我们自己的一份力量。

【记者】好莱客衣柜在今年的发展目标是什么？

【詹缅阳】我们今年的目标应该是，我们刚刚推出了一个欧陆精品系列，目前我们欧式订做这块独有的一个产品系列，非常丰富，非常有卖点，这个产品我们现在在全国正大规模的建设一套新的专卖店，当然他也是属于好莱客衣柜的，那么这个产品目标是全国要建立一百个独立的专卖店。所以接下来我们的消费者将可以在很多商场，很多城市看到好莱客品牌，不仅有符合我们现代都市人的这种现代风格，简约整体衣柜，也有属于欧式经典，欧陆风格特色的风格。

那么这里面吻合了我们的发展定位，就是做行业的三个最：我们的产品风格是最丰富的，价格面最广的，性价比是最高的，怎么做到这三个最，就是因为我们最专注，我们最专注于从一开始就是做好整体衣柜这个行业，这是好莱客这个品牌的一个定位吧。

【记者】非常感谢詹总接受我们的采访。