科尼尔李士宏：坚持高端定位走整体家居配套之路

作为北美的知名橱柜品牌，科尼尔深度透析现代人的心理，以一流的选材、潜藏的功能、时尚的艺术理念和不断演进的制作工艺，真正诠释了橱柜恒美空间的产品实质价值，为现代人缔造出享受居家生活、体验烹调乐趣、品味新生活的厨房空间。2008年，中国橱柜行业面临着前端的机遇和挑战，科尼尔满载着加拿大火红的枫叶情登陆中国，并将运营总部设在广州。科尼尔在坚持原有产品风格的基础上，结合中国的国情和本土特色进行潜心研究、开发，设计出适合于中国消费者的橱柜产品，将其一贯坚持的人性化设计和科学管理理念带入中国，力争三年内在国内二十多座中心城市建立起一百余家专卖店，驶入中国橱柜市场主流品牌的快车道。 【专题推荐：橱柜招商大会】

记者特别专访了科尼尔新古典实木橱柜渠道总监李士宏先生，请他为我们详细介绍一下科尼尔的今年的一些动向和发展计划。

采访嘉宾：科尼尔新古典实木橱柜渠道总监 李士宏

采访记者：何诺书

【记者】：李总您好！感谢您接受我们的采访。科尼尔这一两年来进步挺快的，可否请您先总结一下今年上半年取得的成绩？

【李士宏】：科尼尔进入国内市场已经一年多时间了，传统行业在一个地方单店营业额超过几百万是很不容易的，一些行业龙头都未必能做到。我们科尼尔因为走的是高端路线，主要客源也是来自别墅、高端洋房等，也有持续跟一些大牌的专业设计师合作，所以销售业绩一直很不错，我们这种盈利模式发展到今年已经相当成熟了。今年我们接到几个大单，包括一个集团董事长的需求，他一看过我们的产品就下了决定，一个单就达到三十万。可以说，我们的客户群体的稳定性和消费能力让我们今年的形式持续看好。

【记者】：今年上半年有个火热的话题一直围绕着家居建材行业，那就是4月份的房产新政，根据您的观察和实际的销售情况，新政对科尼尔甚至是行业会产生什么样的影响呢？

【李士宏】：首先，从消费者角度来说，我认为这种政策的变化让他们变得更理智。对行业来说，也有一定影响。我跟一些同行聊天时，他们都跟我说一个字“淡”。不过，科尼尔一直走高端路线，受到的冲击没有那么明显，正常情况下单店一个月还是能够达到一两百万。我们时刻没有忘记自己的定位，做高端是我们的一贯路线，也是我们的优势，这也让我们在应对外界形势变化时跟其他同行有所不同。

【记者】：接下来科尼尔准备要开新店了，现在开店的工作的大致情况是怎样的？

【李士宏】：我们接下来会在花花世界开一个一千平米的展厅。在这个展厅里，我们会进行系统布局，我们的壁挂门、衣柜、书柜几大系列都会得到充分展示，希望尽量做到全面。

【记者】：科尼尔的三个主要系统橱柜、衣柜、书柜推广的力量一直比较集中，未来是不是要往整体家居配套的方向走？

【李士宏】：对。我们发现这几个系统齐头并进地发展要比单独销售要来得轻松一点。平时我们的客户如果有意向购买橱柜，我们都会再多花几分钟时间跟他们谈谈我们的衣柜、书柜做得怎么样。其实，目前为主，我们的衣柜做得比橱柜要多，毕竟一个房子通常会有三个房间需要衣柜。我们未来会在这些配套产品上做更多投入，现在我们正准备进行产品升级，完善功能。【专题推荐：橱柜招商大会】

产品多元化和整体配套未来绝对是一个重要趋势。而且，我们的三房（厨房、书房、卧房）系列还会陆续增加一些软装饰产品，比如家纺和五金，我们都会慢慢地完善起来。

【记者】：科尼尔的产品都以实木为主。去年哥本哈根会议之后，一些木材出口国出于保护资源的角度，开始限制木材原材料出口，这些措施会对实木产品生产厂家带来困扰吗？

【李士宏】：这其实涉及到一个资源渠道的问题。科尼尔这个品牌在国外就是做木材出身的，多年来累积了很多资源。我们现在会使用一种叫防腐木的木材，这是比较珍贵的一种木材。所以，现在看来这对科尼尔不会构成多大的困扰，但对其他实木厂家可能会有一定影响。不过，我们还是一直支持低碳环保的理念，我们的产品也在贯彻这种理念，并且通过体验式的营销传达给消费者。

【记者】：科尼尔其实在本地开店不算多，你们的渠道布局是怎样考虑的？

【李士宏】：现在我们在广州市区有两家店。对科尼尔这种高端品牌，国内很多地方是适应不了的，我们也不追求频繁、密集地在各地开店。我们的计划是，三年内在国内50个城市做50家店，总营业额达到五个亿。我们要保证加盟商开店能盈利，不是说开个店之后就丢着不管理，我们要把我们这种商业模式复制到全国的各个专卖店里去。

【记者】：科尼尔下半年有什么计划呢？

【李士宏】：下半年在广东有几家一线店正在洽谈当中，包括深圳、惠州等地。我们现在很重视品牌和这个模式的正常运营，每个环节都有专人去跟进。下半年还会有推广新品的计划，届时会在广州建博会跟广大消费者见面。

【记者】：好的，谢谢李总接受我们的采访，期待在展会上看到科尼尔的出色表现。