欧派低价“抢收”的背后：定制家居增长乏力现实

近日，在金九银十的家居消费旺季，欧派家居率先大幅让利消费者，重磅推出惠民产品：菲思卡尔系列衣柜/橱柜699元/㎡(m)，欧派此举，将定制衣柜和橱柜价格降至历史新低。

此外，欧派家居旗下轻奢品牌欧铂丽也上线了“599元/㎡装好家”，将价格进一步拉低。

而就在9月5日，欧派再次革新套餐营销模式，率先推出598装满家套餐，以“598*建筑面积”无套路、超省心的计价方式助力消费者一站定制至臻生活。欧派“一连三拳”的“低价套餐”，引发了行业“地震”。

(图片来源：欧派微刊-公众号，侵删)

(图片来源：欧铂丽轻奢全案定制-公众号，侵删)

掀起行业“价格风暴” 

降价促销已成趋势

关于欧派此次低价促销，行业对此褒贬不一，有积极跟随者，也有观望者，也有正面回应不加入者。索菲亚、尚品宅配等品牌紧随其后，分别推出688元/㎡、699元/㎡等低价套餐。

(图片来源：尚品宅配 官方-公众号，侵删)

定制家居头部企业之间的"价格大战"再起波澜。而第一时间好莱客、卡诺亚、诗尼曼也发布海报积极回应，质疑“699”为降配版，其中好莱客明确表示，“降配出的699，是不可接受的，用降低品质来降低价格是对消费的敷衍”，还暗指欧派699元/㎡的产品“环保未达国标ENF、花色过时品质下降、厚度变薄板材台面、产品贴牌以次充好。”

(图片来源：定峰汇-公众号，侵删)

卡诺亚则表示“拒绝【降配】式普惠坚持透明真 【品质】”；诗尼曼则强调板材环保与品质，并推出ENF级多层实木板衣柜899元/㎡的限时特惠价。

(图片来源：诗尼曼家居-公众号，侵删)

不少行业人士表示，这种低价促销无异于在行业内部掀起“价格战”，可能导致“恶性竞争”。价格战能在短期内提升销量，但过度依赖价格战的增长之路令人堪忧。

欧派作为定制龙头企业应该致力于产品和服务创新，而不是靠低价促销争夺市场。盲目降价会影响品牌形象，也有损行业的长期发展。欧派作为龙头企业，应该承担起引领行业健康发展的责任。

也有观点认为，欧派此举实属无奈，是为了保住下半年的增长而“短跑”冲刺。在行业增速放缓的大环境下，整个定制行业的市场增长乏力，销量受限。头部企业为了争夺有限的市场，率先发起低价促销，抢占市场份额，提高业绩。但这种做法可能会挤压掉中小企业的生存空间，最终形成头部企业的寡头垄断。

头部企业竞争日益白热化

中小企业竞争压力最大

此次欧派的低价促销明显瞄准消费旺季，通过让利消费者来提前占领市场，保证全年业绩目标。这反映出在业绩增长乏力的大背景下，头部企业之间竞争日益白热化。而价格战一直是企业争夺市场份额的有效手段之一。

通过价格战扩大销量和市场占有率，是许多头部企业的共同选择。欧派的低价促销压低了整个定制家居的价格线，其他企业为了保持竞争力，也只能跟进降价。否则难免市场份额流失。

近年来，定制家居行业增速放缓压力显著。企业通过低价促销来刺激消费欲望，带动销量增长。但过度依赖价格战容易造成行业价格的恶性竞争。这种增长模式显然不可持续，长此以往，定制家居的品牌溢价能力将持续被削弱。

而在本轮价格战中，中小企业的竞争压力最大。头部龙头企业依靠自身规模优势，还能承受价格战中的利润下滑。而许多中小企业的成本优势并不明显，更难抵挡低价促销的冲击，经营压力将日益加大。这可能会加速行业集中度的提升。

此外，价格战还可能对企业的品牌形象和产品质量带来负面影响。消费者容易把低价等同于低质量。异军突起的中小企业往往通过质量和细节来建立品牌，盲目的低价促销也有悖于此。价格与品牌之间需要把握平衡。

“卷价格”非长久之计

创新才是发展硬道理

当前，整个家居行业都面临增长动力不足的困局。类似白电行业的“价格大战”、建材行业的“价格内卷”，都给定制家居行业敲响了警钟，过度依赖价格战容易形成恶性竞争，不利于行业长远发展。家居企业应从根本上提升产品和服务质量，通过技术创新、设计创新、商业模式创新来开拓新增长点，走出低价竞争的怪圈。

近期瑞幸与茅台的跨界合作就是一个成功案例。双方发挥各自优势，实现了瑞幸、茅台、消费者“三赢”局面。本次跨界联名，不仅让消费者获得崭新的口感体验，也让瑞幸扩大了自己在“中高端用户”中的影响力，也为茅台打开了年轻消费群体。类似的创新尝试，也可为家居企业打开新的增长点。

总之，行业要携手努力，避免过度依赖价格战，让企业走上持续创新、提质增效的发展之路。只有让广大消费者真正享受到产品和服务的质量提升，家居行业才能迎来新的增长机遇。

（文章来源：搜狐焦点家居，侵删）