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欧派699引发行业震动 但为何部分大商却不跟进?

2023-09-15 11:48:00 责任编辑: 刘小雪 浏览数:

欧派家居于9月1日宣布,旗下菲思卡尔系列衣柜/橱柜699元/㎡(m),多个品牌陆续跟进。就在行业还在热议欧派699价格战是采取“跟”还是“不跟”时,部分欧派大商却选择了“不跟进"。

欧派699引发行业震动 但为何部分大商却不跟进?

欧派家居于9月1日宣布,旗下菲思卡尔系列衣柜/橱柜699元/㎡(m),优惠力度空前,就像往定制家居行业仍下一枚“定时炸弹”,引发了行业的震动,多个品牌陆续跟进,一时间,定制家居行业这波“价格战”来势汹汹。

就在行业还在热议欧派699价格战是采取“跟”还是“不跟”时,部分欧派大商却选择了“不跟进",在最近的一次投资者交流会上,有投资者提及该问题,也得到了欧派的官方证实及回应。

欧派699引发行业震动 但为何部分大商却不跟进?_1

(图片来源:欧派集团官方-公众号,侵删)

投资者:活动限时9月1日-10月15日,定制周期长,还有以北京为首的多个区域未跟进,那Q3是否能达到业绩的预期?同时消费者活动逾期消费是否会带来投诉量的大幅增长?公司有没应对措施?

欧派家居:感谢您的关注,我国幅员辽阔,各地区消费者对于定制家居产品的需求不尽相同,公司将始终以“大家居”战略为指导,因地制宜地实施区域销售策略,秉承“同一个欧派,同一个标准”的品质原则,为消费者提供更具性价比、质价比的定制家居产品。

为何北京等区域不跟进699套餐?

那么,为什么欧派北京公司会选择不跟进699套餐?

北京等区域不跟进欧派总部699套餐,我们判断大致有几个原因:

1、欧派699套餐,确实推出了震撼底价,在特大城市,如北京、上海、广州、深圳等,终端经营成本较高,这个套餐价预留的利润空间可能仅仅能覆盖成本,甚至亏损,在这种情况下,部分经销商,尤其是大商、省会城市经销商参与度会降低。

2、公司总部是允许经销商根据自身实际情况做出调整的,如欧派董秘所说——“因地制宜地实施区域销售策略”。

3、“金九银十”属于传统的家居消费旺季,这也是头部企业纷纷推出低价套餐的一大原因。定制家居企业推出劲爆促销优惠,是需要厂商共同让利的,这种促销套餐,除了带来消费者实实在在优惠之外,也是终端非常好的引流产品,北京公司选择不跟进,大概率也是要搞促销引流活动的,只不过不用这种表现方式而已。

从另一个角度来看,部分大商的不跟进,不愿意牺牲利益,说明欧派此次的促销力度空前,是真正拿出了诚意,正如欧派家居品牌公关负责人李驰骋说到的:这是大家在响应政策号召,欧派不过起到了先行模范作用而已。

这一轮价格战来势汹汹,也必然带来行业变革洗牌。

(文章来源:定峰汇-公众号,侵删)

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