欧派营销第一事业部年中经销商培训大会圆满举办

2023年8月2日-8月3日，“擎新势、战新途、谋新篇”2023年欧派营销第一事业部经销商年中经销商培训大会在中国·广州盛大召开。

欧派家居集团董事长姚良松、欧派家居集团总裁助理周宇、欧派营销第一事业部总经理刘顺平等和经销商精英们共聚一堂，擎领新形势下大家居的破局之道，奋楫笃行蓝海大家居，擎势谋战，全力以赴，云程发轫再攀新巅。

(图片来源：欧派橱柜·家居公众号，侵删)

一、欧派有力量，和经销商一起共创更大的辉煌！

姚董表示，“我们要相信欧派的过去是真实的，欧派在行业中的辉煌也是真实的，相信我们欧派总部的团队，包括终端的团队我们是有力量的，我们已经找到新的路，重新出发，我们的未来也必定再创更大的辉煌！”

(图片来源：欧派橱柜·家居公众号，侵删)

不断深化核心能力，全面提速挺进大家居。

“当风来了的时候，在风口上你能飞得有多高

当风停了以后，逆风的时候你还能不能艰难地飞翔。”

会上，姚董深度解析了行业形势与未来发展方向，对大家居和市场趋势做出了预判，对未来的发展方向做了战略部署。并深刻指出，“不管是风生水起还是艰难跋涉，如果还不做大家居，就不会有未来。”

欧派在过去的29年中内部不断地迭代发展，经销商体系不断地壮大，积累了丰富的品牌、产品、终端和交付经验，并建立了一系列流程和方法，为客户提供优质服务，保持了在行业中的领先地位。

姚董指出，这些经验和优势将成为欧派未来发展的重要动力。在正确的道路上，不断推动并深化全国五大生产基地大家居协同生产能力，夯实全品类产品一体化交付，每一个基地全品类生产、强化交付中心改革、强化品牌改革，强化电商引流，全面提速挺进大家居。

(图片来源：欧派橱柜·家居公众号，侵删)

回归初心，明确零售经销商是城市的主导者和监督者

结合当下现状，姚董明确了零售经销商的定位，指出零售经销商是城市的主导者和监督者，在政策和资源上支持零售经销商，促进零售经销商做大做强，这也是欧派“树根理论”一直秉承的初心。

在竞争日益激烈的市场环境下，为发挥1+1大于2的效果，欧派将围绕城市体量最大化的核心原则，明确零售经销商和整装大家居经销商之间的边界和规则，以促使双方良性竞争，共同为欧派品牌做正向发声。

(图片来源：欧派橱柜·家居公众号，侵删)

二、未来，欧派将成为全球家居零售品牌

欧派营销第一事业部总经理刘顺平结合当下环境及欧派营销布局，做出了两大核心规划。并核心指出：未来，欧派将成为全球家居零售品牌，成为家居消费需求一站式解决方案提供商，与经销商风雨同舟，勠力同心，朝着大家居蓝海之巅勇往直前！

全速开拓蓝海流量，精细化运营

移动互联网高速发展的背景下，传统家居卖场客流量下滑是不可逆趋势。在新形势下，欧派营销第一事业部全面推进营销变革与战略转型，成立全渠道流量运营项目组，事业部总经理亲自挂帅，集中事业部所有力量，聚焦发力总部及终端全渠道流量运营，以核心流量精细化运营和蓝海流量聚焦发力为两大关键点，践行“全渠道抢单量”策略。

刘总提出，当前促销、整装、电商及拎包四大核心流量已成为唯一依靠,但竞争日趋白热化，经销商必须要狠抓团队建设，苦练内功开展精细化运营。进一步开拓小区旧改、新零售等蓝海流量不缺方法，但需要经销商组建自己的专业团队，积极主动地引流获客并完成流量转化。

2023年是蓝海流量运营元年，线上新零售是兵家必争之地，唯有借家居新装新零售之势，快速拓展线上战场，快速建立线上获客能力，才能实现线上线下一体化营销闭环，才能赢得未来之战！

(图片来源：欧派橱柜·家居公众号，侵删)

加快大家居战略推进，做大城市体量

“市场在变，渠道在变，总部在变，经销商也在变。这是最坏的时代也是最好的时代。”

经过年中的机构改革，为大家居战略铺设了基本道路，在此基础上，分配资源供给、优化营销人员管理支持结构，为大家居战略发展夯实了基本面。

新的商业形态最基本也是最核心的就是新店态格局，围绕新的经销商形态，对店面布局做了重新梳理和设计，对现行的多种店态提供了针对性的解决方案。以城市为单位，形成卖场店+整装店+独立店（零售大家居） 的线下门店格局，构建线上线下全渠道引流获客能力。并加速推进厨衣融合，以更好满足消费者一站式搞定的需求。

(图片来源：欧派橱柜·家居公众号，侵删)

(文章来源：欧派橱柜·家居公众号，侵删)