提高家居企业专业度和资源整合力——从欧派与索菲亚产业外延得到的启示

开年以来，家居界各大企业动作不断。纵向看来，先有京津家居界产业转移，后有尚品宅配、皮阿诺、欧派等定制家居企业登陆资本市场。而横向比较，欧派家居在整合大家居，不断攻城夺寨开设“欧派全屋定制MALL“之后，将产业链延伸到了“智造“领域;索菲亚也不甘示弱，与华鹤门业强强联合，合资成立索菲亚华鹤门业有限公司，布局智能门窗领域。如果说产业转移和资本之路只是少数“独角兽“企业的选择，那强强联合、跨界整合则是大多数家居企业正在下的一盘大棋。

提高家居企业专业度和资源整合力--从欧派与索菲亚产业外延得到的启示（图片来源网络）

家居定制与资源整合 家居供给侧无法避免的趋势

两年前，象征着“工业化、标准化、规模化“的德国“工业4.0“生产体系引发中国制造业的大讨论，和2016年年底曹德旺“死亡税“、2017年3月底苏银霞“逼债门“背后折射出来的中国制造业所面临的危机一样成为舆论的焦点。当“工业4.0“逐渐成为中国制造业共识的同时，家居界巨头却选择进军和传统意义上标准化背道而驰的定制家居行业。可见虽然标准化生产是中国制造业的发展趋势，但家居制造业的特殊性决定了我们传统意义上的标准化或将逐渐弱化。这一现象从欧派踏足智能家居、索菲亚延伸门窗业务便可见一斑。

1、索菲亚拓展智能门窗业务

家居滑轮制造商欧派克这个“门外汉“于3月23日在上海举办的第七届木门大会上透露该公司进军门窗行业的决定;随后不久，索菲亚于3月26日晚间发布消息称，作为战略投资伙伴，索菲亚将和华鹤门业共同成立“索菲亚华鹤门窗有限公司“。

在刚刚过去的5月3日，索菲亚与华鹤合资成立的索菲亚华鹤门业有限公司便已在齐齐哈尔华鹤集团总部举行了盛大的启航会。其中，总部位于广州的索菲亚持股比例为51%，以现金出资;总部位于齐齐哈尔的华鹤集团持股比例为49%，以经评估的土地使用权和房产出资……该公司的成立，不仅充分展现了索菲亚家居和华鹤集团对于门窗市场未来发展的信心，也标志着合作双方在整合资源、跨界合作，做大做强家居产业链，向着健康持续发展道路迈出了重要一步。索菲亚在其橱柜项目尚未盈利的前提下，进军门窗行业，可见其战略布局全屋定制之决心。

2、欧派跨界智能家居领域

继3月28日欧派在上海证券交易所挂牌上市后，4月19日上午，欧派成都西部基地在成都市双流区隆重奠基。此番在双流投入的生产基地，欧派融入了电子信息、物联网等前沿技术，打造智能家居基地。欧派＊＊＊指出，成都基地的建成将极大地满足欧派在西南、西北市场的需求，同时辐射西亚及欧洲地区。欧派也将根据集团的总体布局和发展战略，高标准策划、高标准设计、高质量建设，精心组织施工，把欧派成都西部基地打造成中国最先进的智能制造和研发基地。可见，定制家居行业大佬欧派也走上了拓展业务，资源整合的发展之路。

欧派家居、索菲亚“定制双雄“也好，欧派克“门外汉“也罢，这只是家居企业看准定制家居发展之蓝海，充分利用其现有资源进行跨界整合的一个缩影。

“千人一面“转为“千人千面“ 需求端变化越发明显

中国制造业追求工业化、标准化、规模化的同时，家居却逐渐从标准化走向了定制化，除了表明出中国房地产建筑行业标准有待提升的同时，更多的说明中国的家居消费市场正在快速的发生改变：从“千人一面“简单的批量化生产向“千人千面“小众的定制化转变。消费市场快速改变的背后是消费主体的改变，追求个性化的80后、90后正逐渐成为家居产品的消费主流人群。就4万亿的家居产业而言，传统意义上的标准化产品市场份额不断的缩小，而可以标准化的家居企业纷纷利用其在优势产业上，积累的各种资源审时度势，在定制家居界进行战略布局，正是顺势而为的重要之举。

可以预测，未来十年“无定制不家居“，如今的家居企业和十年前传统制造业面对信息化改造一样，已经站在发展进程的历史节点上。几乎成为家居业大企业的共识和家居从业者必须要面对的课题。越早进入市场就越快享受行业高速增长所带来的发展红利，越早完善并培育强大的销售终端网络就越快占领市场份额。

专业化程度与资源整合能力 将成为企业存活关键

在资本市场风起云涌，消费市场竞争激烈的环境下，未来的家居企业只有两种选择：对于中小企业而言，考验的是专业化程度。即专业的人做专业的事，通过找准市场定位，细分消费市场并对细分的市场深耕。在4万亿的家居蓝海中，每一个细分的市场都是一块大蛋糕。在未来家居产业的发展中，通过“小而美“的发展定位，进行差异化竞争是中小企业快速占领细分市场的制胜法宝。

对于大企业而言，考验的是自身资源整合能力。即顺应市场发展需求，利用自身现有的各种优势资源通过和专业企业联合的方式进行产品体系的开发和完善，让销售终端网络从产品单一的盈利模式向产品互补完整产品体系的盈利模式拓展。

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