内卷下为何定制家居企业依然热衷于请明星代言？

2023一开年，家居行业，特别是定制家居行业，就传出多个厂家品牌纷纷官宣新的形象代言人。

2月16日，索菲亚官宣倪妮为索菲亚家居集团的全球品牌代言人。

（图片来源：索菲亚家居，侵删）

2月21日，合生雅居官宣，签约“大满贯视后”殷桃为全新品牌形象大使。

（图片来源：合生雅居公众号，侵删）

2月22日，广州德维尔定制家居成功签约柳岩，官宣全新代言人——性感女神柳岩。

（图片来源：德维尔官网，侵删）

记得十几年前，在定制家居高速发展的狂飙期，请明星代言人，在定制家居企业蔚然成风。但到今天都到了行业高度内卷期了，家居企业为何还热衷于请明星代言人呢？

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企业请明星代言人，第一个重大原因，就是明星代言人的效果不能量化评估。

近几年，品牌营销最热的词就是“品效合一”，意思就是做了品牌投入，品牌销量必须有同步的增长，才能做到“品效合一”，否则就是没有效果的“品效”分离。

请明星代言，最大的优势就是“品效分离”——没有办法做量化评估，到底请了这个明星代言后，对品牌销量增长有多大的提升和帮助，“运用之妙，存乎一心”——只要企业老板觉得有效果，那就是有效果！毕竟是企业老板决策花钱。只要老板满意即可，老板觉得好，才是真的好，下边人XBB也没用。

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企业请明星代言人，第二个重大原因，就是请明星代言人是品牌建设的“捷径”。

企业品牌官宣请了明星代言人；明星出席品牌方明星代言资讯发布会；企业大力造势、投放高铁、机场等广告媒体——这就是企业请明星代言的品牌建设三部曲。

简单、粗暴、直接、有效，可感知，企业方感觉品牌建设“如火如荼”，品牌名气、曝光，瞬间拉升的感觉，对品牌方很受用。对经销商也是一个很好的造势和交代。

企业请明星代言人，不要神化，也不要妖化。

认为请了明星代言，品牌就一飞冲天了，早过了那个年代了。品牌建设是个长期而艰巨的系统任务，明星代言只是其中一个重要手段而已，不可能用明星代言毕其功于一役！

也不要认为请明星代言，在这个行业内卷时代，没啥毛用了。

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企业请明星代言人，第三个重大原因，就是明星代言是品牌实力信号放大器。

请一线顶流明星代言，动辄花费千万以上巨资，所以，只有行业头部大企业才能有这个财力负担。这就是品牌实力的信号放大器。

对于绝大部分家居品牌，低频消费和低关注度导致都是行业内品牌。对于经销商和消费者的认知来讲，你请的明星越大牌，证明你企业越有实力，是大品牌，可以信赖。至于这个明星与企业是否匹配，都是第二位的。

对于明星代言，客观公正的讲，是企业品牌建设的重要手段之一，既是到了元宇宙时代，请明星代言，依然有效！

企业要客观分析和评价，请明星代言对企业不同发展阶段的作用。

笔者化石哥以前就写过系列文章，对明星代言的重要论断——对于企业用明星代言，10亿以下体量的企业，主要是为了招商的招商度；100亿以下体量的企业，主要是为了知名度；100亿体量以上的企业主要是为了美誉度。

企业请明星代言，不要神化，也不要妖化，各取所需，合适就好！

（文章来源：家居锋向标，侵删）