从各大定制家居企业营销峰会看2023促增长策略

2023年一开年行业就充满了硝烟的味道，各大企业摩拳擦掌抢夺市场，从1月开始企业就陆续召开了经销商大会或者营销大会，部署今年的发展战略，并从品牌、渠道、产品等方面明确了落地的方向。

2023年无疑市场竞争更加白热化，应该怎么干，布局未来？我们从皮阿诺、好莱客、我乐、顶固、劳卡、百得胜、诗尼曼等企业的经销商大会里看到了今年市场的趋向和行动纲要。

劳卡

坚持潮尚整家差异定位

全面赋能经销商做大做强

2月7日，劳卡以“潮·流2023”为主题在广州举行经销商年会。

战略：深耕综合能力坚持潮尚整家定位

劳卡副总裁喻先乔表示未来劳卡要在整体解决方案、产品和交付、前置获客、装企服务等综合能力上不断深耕，打造更强的综合能力。

同时坚持潮尚整家定位，通过更有竞争力的产品、更优的终端业务标准、更落地的赋能培训等，赢得自己的一片发展空间。

营销：多管齐下带领经销商做大做强

劳卡定制家居事业部总经理江辰强调要带领经销商做强，品牌、产品、渠道三管齐下，持续深化潮尚整家差异化品牌定位，同时构筑强大的营销能力；不断研发出具有行业竞争力、符合消费需求质价比的产品，提升效率和单值；继续开发渠道产品，全面拓展渠道。多点多线帮助经销商拓客获客抢客，快速抢夺市场。

产品：5大整家定制新品 全人群覆盖

劳卡在峰会上发布了意卡、星潮、塞纳、卡布奇诺、悦享5大整家系列新品以及4.0展厅新形象。在产品开发上，覆盖主流消费群，并针对更精细化的消费需求，提升产品竞争力；在终端展厅体验上，让空间更具潮流生活场景体验感，满足消费者一站购齐需求。

皮阿诺

坚定中高端战略

大全案全渠道质增长

2月10至11日，皮阿诺“奔跑吧，独创者” 2023年战略经销商营销峰会在广东肇庆举行。

战略：以产品创新为根基 坚定中高端定位

皮阿诺从2020年就确立了中高端方向，在研发、制造和人才培养三大体系持续投入升级资源。2023年皮阿诺坚定中高端方向，深化设计师渠道，拉升品牌价值。产品力是实现中高端转型的根基，皮阿诺董事长马礼斌亲自担任首席产品官，此次大会亲自揭幕了皮阿诺2023年中高端整家新品，足见对产品的重视。

营销：大全案全渠道促增长

皮阿诺副总裁徐礼红指出2023年皮阿诺的大零售工作战略将围绕几个关键词展开：中高端、大全案、多渠道、质增长。而为保证门店增长计划，皮阿诺推出高精度设计工具，强赋能落地团队，并推出丰厚的奖励政策。

产品：极致收纳+智能融合强化竞争力

“收纳”是皮阿诺的产品IP之一，在2017年就提出“九重收纳”体系，同比提升厨房收纳空间60%以上。在五年的市场实践中皮阿诺进一步将其从厨房拓展至全屋空间，通过模块化的空间塑造打造更加有序的家，同时融入智能系统，进一步提升产品体验。

此次峰会上皮阿诺推出四大不同工艺的中高端整家新品：以山水写意为血丹青泼墨为骨打造的新中式UV系列「青律」；拥有奶油肤感的日式风三胺系列「舒曼」；拥有仿实木质感的新中式吸塑系列「兰亭序」，以及优雅浪漫的轻法式烤漆系列「西雅图」。

好莱客

内驱增长 潮牌进阶

2023年2月1-2日，好莱客2023年经销商峰会在广州长隆国际会展中心举行。

战略：内驱增长全面突破狠抓设计和交付

好莱客董事长沈汉标指出2023年好莱客集团整体工作方向。他强调未来家居行业本质仍是零售业+服务业，要狠抓设计和交付，落实好服务标准规范以及交付体系，从内部寻找新突破点。好莱客将通过聚焦全价值链改善、培育新型终端服务模式等策略，打造大师品质和服务，强化竞争力。

好莱客副总裁沈竣宇提出2023年整体突破方向：加速大家居、渠道突破、组织进化、口碑转介、关注经营质量等，实现内驱增长。

渠道：多点突破

2023年好莱客将在大家居上全速冲刺，全面进攻家装渠道，拎包模式全维赋能，新零售模式进化，助力经销商经营模式进化，创赢未来。

品牌：潮牌进阶

2023年好莱客将通过“在途曝光+在家数字化+在店口碑转化”的品牌投入新三角，坚持潮事件打造，强化潮牌形象。同时全面落实大家居产品开发，打造多维工具支持终端，提升全案设计能力，实现潮牌进阶，并促进终端业务增长。

我乐家居

推新卖高，多渠多品

1月31-2月2日我乐家居在南京举行全国经销商大会，主题非常接地气也表明了今年的发展战略——推新卖高，多渠多品，开干2023。我乐还以高达1.5亿的经销商补贴政策，进一步点燃“开干”热情。

战略：全品类一站式定制家装需求全覆盖

2022年我乐家居完善了从全屋产品、整体厨柜、卫浴定制、门墙定制到成品家具的全品类定制服务。2023年，我乐家居将从全品类的方向继续发力，以丰富的产品线实现销售额度高增长。

营销：发力新零售提升转化效率

2023年我乐家居持续发力新零售，加速线上服务和线下产品体验、订单签订的融合。还将持续优化营销渠道，让品牌、产品、经销商门店与目标消费群体可以更短距离接触，加强消费者与品牌之间的信任度和粘性，从而更好地赋能经销商。

在品牌发展策略上也会持续进阶，进行更多的突破与创新。通过更喜闻乐见、更贴近生活的跨界品牌营销去链接消费者，丰富与消费者的互动方式，线上和线下的结合更加紧密。

产品：多品“推新” 原创“卖高”

原创设计一直是我乐家居的核心竞争力，2023年我乐将继续发挥原创实力，还从环保、工艺、智能等技术角度将使用体验继续升级。通过不断“推新”以多元化的产品吸引更多客群，持续“卖高”将高端原创设计产品带给更多高端用户。近日我乐家居联名保时捷发布第十一代厨柜新品——帕拉梅诺SEVEN ELEVEN柜体。

顶固

门墙柜厨一体化

智慧厨房构筑新增长支点

2月8日，“势在 必燃——2023年顶固整家定制全国经销商年会”在中山举行。

战略：门墙柜厨一体化打造核心竞争力

顶固总裁辛兆龙强调将在高质量发展中打造顶固的核心竞争力。

顶固副总裁兼定制事业部总经理刘兴旺提出了顶固整家定制2023年度方针策略及行动纲领，提出了“7大方针策略”——坚持中高端定位、贯彻门墙柜厨一体化、强化“竹香板”背书、新品新店新策略、布局新营销、加大终端整改、坚持“以客户为中心”。

营销：新渠道再创业多维一体促增长

顶固定制事业部营销总经理但咸熙称整家战略支撑下，顶固将从品牌定位、传播、渠道、产品、终端形象、培训、促销、经销商激励等12个方面进行创新和变革。

产品：智慧厨房构筑新增长支点

峰会上还发布了顶固整家定制的第9代新品发布，在产品＊＊充分体现设计感、愉悦感和价值感，以历史色彩、极致材质、巧妙造型、特色文化融入其中，充分满足消费者多维度、个性化的需求。

产品的升级离不开制造的支撑。顶固定制事业部制造总经理刘红波表示，2023年顶固将通过衣柜厨柜工艺焕新升级、制造设备升级、超级工厂落地、物流模式创新降本等多方面实现全面提升。

百得胜

强化水漆核心技术优势

大力推行十万元开微店模式

1月9日百得胜营销中心开展了为期两天的开年培训峰会。

战略：坚持长期主义强化核心技术优势

百得胜家居董事长张健指出要坚持长期主义（环保），发展核心科技优势（水漆），坚持“经营四定”的理念。

营销：大力推行水漆定制微店

大力推动“72色水漆定制微店”项目，实现经销商十万元开店的轻资产运营。同时以产品、设计、渠道、流量、服务五大核心驱动增长，在这个寒冬中要做到“敢打硬仗、善打大仗、能打胜仗”。

产品：6大产品矩阵 迭代升级水漆工艺

2023年百得胜持续强化产品力，建立全屋定制、橱柜、门墙、家具家品等6大产品矩阵，完善整家定制一体化能力。而 “水漆”是百得胜核心的产品IP，升级推出了“水漆天然木皮”：自然真水漆、天然臻木皮、见木不见漆。同时推出了王炸板材平稳实木，具有“环保耐高温、极干不开裂、潮湿不变形”的优势，更加强化百得胜的中高端产品竞争力。

诗尼曼

产品力、渠道力、品牌力

全面升级整家定制

1月5日，诗尼曼家居举行2023全国经销商大会。

战略：发挥半包优势全面深化整家定制能力

诗尼曼家居董事长辛福民认为装修服务是行业核心增长密码，诗尼曼应当发挥作为半包企业的天然优势，保持以品质为基石的高质量发展势态，产品力、渠道力两手抓，大胆布局细致合作，打通纵深，以精细化拥抱市场，为消费者提供真正的一站式整家空间解决方案。

诗尼曼整家定制副总经理肖林明表示2023年将从终端出发实现整家定制全面转型。以“柜墙门配金器软”七大系列产品随心组合，实现整家定制套餐产品力升级。在营销上，从渠道到内部组织释放全渠道价值；从信息化到品牌内容撬动流量，赋能增长。

品牌：品质严选高净整家

品牌方面以“高净生活“为主题，从品牌战略到内容到渠道三个维度出发，以全年度贯穿的品牌活动助力营销，打通线上线＊＊量，赋能经销商实现高单值的增长，蓄力长效经营。

产品：全品类融合多套餐整合打造差异化

2023年诗尼曼将进一步加大研发力度，以用户需求为导向，从产品向产品+服务延伸，夯实一站式整家定制。与此同时，将基于定制核心业务进行产品组合，以更全面的品类融合、更多样的套餐整合，帮助经销商差异化抢占市场。

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结语

从各大企业的经销商大会/营销峰会来看， “促增长”是各家企业2023年的核心目标，而多品类、全渠道、强服务是增长的基本策略。

同时各家企业在强化自己的差异化价值，如皮阿诺的极致收纳、好莱客的原态潮、我乐的原创设计、劳卡的潮尚整家、百得胜的水漆整家、诗尼曼的高净整家。大水漫灌野蛮增长成为过去，未来企业要发展必须占据最合适的生态位。

“综合竞争力”也是高频词汇，精耕细作内驱增长，从管理、终端赋能、产品研发、交付等多维度提升竞争力。把 “整家定制”从概念的繁荣提升到切实落地。

经过三年疫情的冲洗，2023年定制家居行业彻底结束了时代红利，要靠硬实力保持增长。八仙过海各显神通，我们拭目以待。

（文章来源：定制观察-公众号，侵删）