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最近的经销商峰会,透露了10+定制大牌的2024战略打法!涉欧派、尚品宅配、顶固等…

2024-03-27 10:43:01 责任编辑: 夏红 浏览数:

近期,各大定制家居企业纷纷召开了2024年经销商大会、营销峰会或总部年会,对过去一年进行复盘和总结,同时对新的一年进行全面部署。我们整理了欧派、索菲亚、尚品宅配、志邦、金牌厨柜、好莱客、皮阿诺、顶固、科凡、劳卡、诗尼曼等企业2024年的经营策略,一起来看看它们都有哪些新动作吧!

最近的经销商峰会,透露了10+定制大牌的2024战略打法!涉欧派、尚品宅配、顶固等…

近期,各大定制家居企业纷纷召开了2024年经销商大会、营销峰会或总部年会,对过去一年进行复盘和总结,同时对新的一年进行全面部署。我们整理了欧派、索菲亚、尚品宅配、志邦、金牌厨柜、好莱客、皮阿诺、顶固、科凡、劳卡、诗尼曼等企业2024年的经营策略,一起来看看它们都有哪些新动作吧!

欧派:重塑全品类大家居生态,发布49800全案大家居套餐

近日,欧派家居举行了2024年度营销峰会、经销商大会、49800大家居套餐战略发布会、投资者交流活动会等,各部门领导高管阐述了2024年详细的战术打法。

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欧派的整体策略是:全速推进大家居战略落地,坚守以定制产品为核心的整装服务模式,一种是零售大家居,以产品一站式+装管家为模型;另一个是整装大家居,以定制+装修一站式为模型。整装大家居模式是总部直接和装企合作,零售大家居则是欧派原有体系经销商从产品延伸到装修。欧派将引导超7000家经销商合并、改建做大店面,从单品类门店迭代为更全面的大家居店态。

欧派还重新调整了其渠道策略,并细分为四种模式:社区店、大家居店、高端店和工厂折扣店。高端店保持了欧派原有的高格调,提供高品质产品与服务。大家居店则主打一站式服务,工厂折扣店则以具有竞争力的价格吸引消费者。而社区店则顺应了当下定制企业开设社区小店的潮流,更加贴近消费者,提供便捷的服务。欧派把相对平面的渠道布局变得立体化,同时还保留了其原有的高品质和高格调。这种开“小店”也做“大店”的新式布局,既满足了市场的多层需求,也为经销商减轻了投资压力。

在运营上,2024年欧派将构建超高难度的个性化定制与交付模式,并形成“1+N”的“以城市为中心”的运营模式,占城为王,在“品牌”、“引流”两手抓的同时,制定更灵动实效的价格与品类政策。

在品牌营销上,2024年欧派品牌战略有三大目标:一是培育大家居品牌心智,二是打造口碑服务品牌,三是焕新三十周年品牌资产。就产品力目标而言,欧派将从源头构建一致性的大家居产品体系。展示力则要求落地易复制、易上样、易销售、能盈利的大家居展厅。设计力将攻克行业痛点,打造让空间、定制、软装成为和谐统一体的设计美学。最后,欧派还将围绕大家居战略强化三大共性赋能:多层流量赋能、信息工具赋能、基础培训赋能。

欧派还发布了49800全案大家居套餐,标志欧派大家居全新生态时代正式开启。欧派49800大家居套餐作为全新生态的核心,联合现有29800大家居套餐形成高低“双剑”组合释放更强劲势能,构建立体高效的全新大家居生态运营系统。

在以套餐为核心的行业首创“321X”大家居生态体系发布会上,以3大渠道入口+2大王牌套餐+1套落地模式+X装修交付,实现大家居强流量、促转化、扩单值、优交付的绝对生态体系实力。为打造大家居门店全案新模式而生的全案T10,积极打造以欧派全案一体化优势塑造为核心的服务流程,促进增益增效,达成全品类销售的目标。

索菲亚:持续深化多品牌、全渠道、全品类战略

1月17日-18日,索菲亚举行2024年度全国经销商营销战略峰会,发布索菲亚整家4.0,并成立美好生活方式研究院。

2024年索菲亚将通过加大终端品牌价值投放,深度落地整家模式,提升各品类占比夯实整家定制第一品牌,构建城市为单位的“线上线下一张网”,强抓终端组织能力及执行力,配置更加灵活的引流和成交套餐,提升以生活方式为导向的整家产品力和展示力等举措,全面深度赋能终端门店。

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2024年,索菲亚将充分发挥定制核心优势,从品牌升级、产品升级、专业品类、赋能培训、服务赋能、渠道迭代等方面合力进击,深化整家定制全面落地,建立竞争壁垒。同时,对培训模式进行迭代升级,从销售、设计、运营等端口,为门店获客引流、成交变现贡献战术打法。此外,索菲亚DIYHOME4.0全维度升级,通过AI秒出设计图、高效渲染、快速精准报价,数字化工具赋能经销商高效提升经营效率。

总的来说,索菲亚将以零售、拎包、整装、电商渠道四架马车齐头并进,健全多渠道布局,不断完善精细化营销体系,提高流量转化质量和效率。

尚品宅配:高举AI+随心选大旗

2月27日,尚品宅配召开「AI引领 再赢一次」2024营销峰会。会上,尚品宅配宣布2024年度发展战略,围绕随心选升级、AI技术革新、颜质产品矩阵、分级市场精准赋能、全域获客渠道、多元板块专业陪跑等方面进行多维精准战略布局,构建AI时代的企业核心竞争力。尚品宅配集团董事长李连柱强调,要抓住AI技术革新带来的结构性机会,再次引领行业发展。

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2024尚品宅配战略将从升级随心选、分级赢市场、全域抢流量、组织提效能进行全面谋划、系统推进,高举“全屋定制就要随心选”的大旗,持续为终端专业陪跑赋能,将集团的职能、制造、营销系统打造成实质意义上的“精锐部队”。

尚品宅配将围绕产品、营销、展厅、工作法四个维度,全面升级随心选全屋定制新模式,打造差异化竞争优势。产品方面,尚品宅配将通过颜值升级+结构优化+爆品打造组合拳,强化「定制+大配套+超级爆品」产品组合。营销方面,在全屋套餐+AI销售系统赋能+明星活动加持之下,不断强化分类客户随心选套餐化营销。展厅方面,围绕重配套、新体验、强互动三个维度,构建出场域融合的随心选消费新场景。工作法方面,巧妙应用AI工具以及提升专业度,强化随心选实战落地。

同时,尚品宅配将根据市场分级情况,从专业团队陪跑、系统化培训、多维度赋能、资源倾斜扶持四大维度入手,为加盟商终端门店的运营全面赋能,精准引流锁客变现,共同收获业绩和利润的双增长。同时,通过专事专办+全民电销+全民社群,实现全民拎包。为更好赋能全国经销商,尚品宅配启动拎包保驾护航计划,总部陪跑+专人陪跑双管齐下,为加盟商准备充足的“弹 药”和“武器”,推动终端的可持续发展。

志邦:深化整家整装布局,推进全球化战略

1月16日,志邦家居举行了2024年全国营销峰会。会上志邦指出,2024年将深化整家布局,在品类集成融合、产品系统升级、整家设计提效、新零售矩阵等多维度突破。会上还确立了2024年志邦家居门墙柜策略及战略目标,加速门墙柜一体化进程。

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志邦还提到,整装渠道已然成为加盟商的核心业绩增长点,2024年志邦制定了周密的市场拓展行动计划,合力出击干整装。据不完全统计,2023年以来,志邦已与20余家头部装企签订战略合作。近年来志邦不断与头部装企建立合作关系,不难看出其布局整装赛道,抢占家装消费入口的坚定决心。

开拓海外市场也是其未来发展战略中的重要一部分。志邦在泰国曼谷召开了2024年全球新品发布会暨全球战略发布会,发布了海外5年战略计划,吹响了进军全球化市场的号角。目前,志邦已经陆续在柬埔寨、菲律宾、马尔代夫、缅甸、马来西亚、印尼西亚等国家的10多个城市开设海外零售店。未来,志邦或将投入更多资源进行全球范围的业务拓展。

值得注意的是,志邦为年后到来的315也做好了相关部署:315聚焦打造超能整家魔方,7大核心优势,全空间灵活搭配,助力315抢赢终端、抢赢市场。同时,对不同级别城市给出315活动核心执行要点,做出了详细的落地执行方法和提升建议。对315活动方案做出全方位政策解读与培训,详细解说应用与对标维度,重点培训了整家成交新步骤、新方法。

金牌厨柜:进击海外市场,加快局改、家装布局

1月15日,金牌橱柜在其厦门总部举办了2024年度经销商大会。会上,金牌厨柜董事长温建怀提到,2024年金牌将吹响全面国际化的冲锋号角,不断提升组织、业务、渠道、数字基建等,增强全球竞争优势。

2023年前三季度,金牌厨柜的海外业务营收2亿元,同比增长20%。2022海外营收为2.34亿元,同比增长43.16%。在众多走向国际的定制家居企业中,金牌厨柜出海业绩较为卓著。1月19日,其总投资7亿,规划年产值10亿的泰国生产基地正式动工,这是金牌在海外第一个可以生产全系列产品的基地型工厂,或有望促进其海外业务的扩张。

此外,金牌还表示将在零售、精装等板块持续深耕,加快局改、家装等渠道全覆盖,在品牌、数智化、产品等方面不断升级创新,提升品牌势能,通过差异化的产品矩阵,为用户提供更便捷、更舒适的一站式整家定制体验。

好莱客:分级增长,推进大家居战略落地

3月6日-7日,2024年好莱客经销商峰会在广州举行。好莱客从“品牌升级,产品升级,品类拓展,渠道转型”等方面,为终端经销商全方位赋智、赋能、赋值。好莱客执行总裁沈竣宇,强调了消费分级、全渠道布局和大家居整家解决方案的重要性。A/B/D级市场不仅是好莱客品牌战略的制高点,也是公司未来战略资源投入的重点区域。在过去的一年里,好莱客在A/B/D级市场的多个城市都取得了显著的增长。

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好莱客供应链副总裁张正伟表示,好莱客将持续通过全品类布局和生产力增速,以及物流服务能力的提升,进一步巩固市场地位。通过精益生产和优化管理体系,共同提升服务标准,确保为客户提供优越的服务体验。

好莱客营销副总裁张颖光表示,好莱客2024年将聚焦打造“品牌一张网,产品一张表,设计一条线,交付一盘棋,组织一张图”,通过五个“一”工程全面实现自我进化,同时通过解构3大渠道业绩增长模型,为经销商终端聚势崛起提供清晰的方向。

会上,好莱客携手5大家品、家电领域前端品牌:芝华仕、喜临门、老板电器、九牧、好太太展开深度合作,共同打造全品类交付组合拳,推进大家居战略落地。

皮阿诺:加速轻高定转型

1月16-17日,皮阿诺召开“WE ALL IN 独创者”2024全国经销商营销峰会。皮阿诺董事长、品牌创始人马礼斌强调,2024年皮阿诺将在产品研发、品牌推广、营销赋能、制造交付四大板块上全面升维,以独创产品和品质交付,持续打造轻高定品牌形象。

皮阿诺副总裁王兆科则以“打胜仗,做唯一”6个字概括皮阿诺新一年的营销及中高端转型策略。2024年,皮阿诺总部将给予经销商强有力的支持,以五大举措保证2024年打胜仗,四大关键措施助力轻高定转型成为唯一,开辟轻高定蓝海。

顶固:新产品、新智造、新组织

2月27日,2024顶固整家定制全国经销商年会召开。顶固集创家居董事长兼总裁辛兆龙强调,面对危机并存的时代,顶固要围绕“新集团、新产业、新产品、新智造、新组织”五大关键词,实现品牌的高质量发展。同时以新政策为指引,明确未来行动目标与经营方向,以卓越的品质赢得市场,将顶固整家定制打造成为更有竞争力的轻高定品牌。

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2024顶固全面转型升级。在品牌战略上,以“轻高定”为靶,以“品牌线、推广线、产品线、营销线、终端线、渠道线”为箭,挖掘存量市场,突出赛道重围,助推品牌新增长。在制造交付上,将对“五期超级工厂、工艺、材质、装备技术”进行再升级,为前线营销磨好利刃。在卫浴方面,全方位打开卫浴产品新航道,以精湛工艺夯实卫浴赛道,会上,顶固重磅推出定制卫浴柜,三款新品惊艳亮相。在营销培训上,顶固集创将从“打造产品专家IP、培训管理政策、培训服务再升级”三大版块,全面赋能经销商,长效经营。

诗尼曼:拥抱装企,多店态面向高中低消费群

1月20日,革新2024·诗尼曼家居创变者大会在山东举行。诗尼曼董事长辛福民强调,装企不是竞争对手,是伙伴。2024年诗尼曼将全面升级精细化服务思维,和装企、设计师共同为消费者服务,实现整体交付。一方面,为用户提供多元化家装产品,满足不同阶段的家装消费需求,打造全新的整体交付模式。另一方面,坚定拥抱装企、设计渠道发力拓增长。同时,深耕社区,挖掘存量市场新增量;深耕发力新媒体平台,持续性输出优质内容,陪跑终端引流获客,引爆终端市场品牌力。

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在渠道上,针对装企合作业务,诗尼曼特别推出G项目专项产品库。在店态升级上,推出铂金店、标准店和社区店三种店态模式。铂金店主打轻高定定位,标准店主打性价比,社区店则深耕小区用户。通过三种店态锁定高、中、低消费群体。

同时,诗尼曼品牌将全面向高净生活2.0进阶,并通过2024大河计划&万山红遍计划与经销商及消费者进行深度沟通,牢牢借势品牌入驻广州白云国际机场店等优势,深化品牌差异化竞争优势。

科 凡:设计+服务=未来4.0

1月26日,2024科凡全国经销商大会落幕。科凡家居董事长林涛表示,2024年科凡将持续产品研发,增强品牌竞争力。同时发布22款2024年新花色,柔性定制满足客户个性化、多样化定制需求。科凡总裁王飚表示,2024年将整合优势资源,希望全体科凡人坚信平台的力量,坚守平台的价值,步伐一致齐发力,细化落实谋发展,提升门店形象,增强核心竞争力,设计+服务=未来4.0。 

劳卡:以新战略+五大系列新品星启2024

1月10日,星启2024劳卡经销商年会在广州举办。会上,劳卡发布了2024年新战略以及五大系列新品,为消费者打造体验式、互动式、一站式消费体验。

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2024年,劳卡将围绕渠道、品牌、产品、交付等维度持续发力,助力终端门店快速增长。并不断创新营销模式,撬动流量密码,助力经销商高效获客。

低增长时代,拓渠道变得更为重要

从上述企业的2024战略布局来看,有些定制家居企业已经找准了自己穿越周期的战略及执行方案。但由于规模和定位的差异,各大定制企业在经营策略上也各有侧重,不过增渠道、拓市场仍是今年的经营主线。比如欧派2024年就将通过社区店、高端店、工厂折扣店等多种店态模式覆盖更广泛的市场。这不仅有助于企业获取更多的市场份额,也为消费者提供了更多选择和便利。在渠道拓展上,许多企业把目光投向海外,比如索菲亚、志邦、金牌厨柜等企业都在进军海外市场,以开拓更广阔的商业空间。

整装业务仍是今年定制家居企业关注的焦点。诸多定制企业通过与装企合作或推出一体化整家整装产品,同时卷交付体系,用高效服务全类产品满足一站式家居消费需求。例如欧派提出整装渠道订单全面实施“10天交付”新模式。顾家发布整装渠道定制自制产品(不含特殊工艺)“9天交付”、“成品21天交付”的新政。

定制家居行业已告别高增长时代,行业红利逐渐减少,并且面临高度内卷。新世代消费群体对产品、服务、品质的更高要求,也将进一步倒逼企业不断创新升级产品。随着市场的不断变化和消费需求的日益多样化,如何构筑起企业的核心竞争优势,仍是2024年定制家居行业的重要课题。

图片来源于各品牌

(文章来源:定制观察-公众号,侵删)

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