四大战略风向成2023泛家居行业“稳赚”趋势

近期，海尔全屋家居、诗尼曼、我乐家居、好莱客、梦洁家居、劳卡、LivingLab智能家居等企业陆续召开了经销商大会，且会上纷纷为“未来一年怎么干”定调。我们梳理发现，有四大战略风向成为2023泛家居行业的“稳赚”趋势，同时，品牌们发布的2023经销商赋能政策，也成为一大亮点。

四大“稳赚”趋势

品牌企业的多品类扩张加速。随着定制家居纷纷推出整装业务，“全品类”已然成为定制家居发展的必经之路。好莱客提出今年要“大家居全速冲刺”。顶固发布“恰到好厨”智慧厨房战略，补齐整家定制战略下整家品类矩阵中最重要的一块拼图。诗尼曼直指，“诗尼曼作为半包企业优势明显”，一站式半包整合的产品力渠道力要两手抓。我乐家居完善了从全屋产品、整体厨柜、卫浴定制、门墙定制到成品家具的全品类“一站式”定制服务。劳卡将提升全品类商品竞争力，助力经销商争夺市场。

全线具备多渠道获客能力。对于家居企业而言，基于客群的用户资产是能长期竞争中获得优势的关键，品牌企业的营销模式不再是门店坐等客流，而是转为线上、小区等多个渠道。家居新范式获悉，海尔全屋经销大会上宣誓“做透小区抢增量”，且全新政策主要是线上线下相结合，发力线上流量精准获取。我乐家居提出“多渠多品”，并借助直播、线上购物节引流，都说明了多渠道的获客能力将是2023家居企业一线的常态。

品牌企业终端大店模式将日益普遍。当整家成为趋势，最大的影响是品牌企业的终端门店会越开越大，且遍地开花，品牌企业在县域城市站稳脚跟、扩大影响力的最好方式是大店模式。劳卡发布展厅4.0新形象，焕新升级空间视觉、场景体验，以整体形象呈现出潮尚整家、一站式配齐的理念。

比拼经销门店交付能力。近年来，无论是家装企业还是入局家装的定制家居品牌，交付能力都成了最大的考验。2023年整合供应链和施工环节，提升交付能力也是家居企业加强自身竞争力的重要方式。好莱客指出，2023年要狠抓设计和交付，落实好服务标准和规范以及交付体系。海尔全屋定制将通过数字化、信息化系统应用提升服务效率。

7家企业的经销商大招比拼

01. 我乐家居：1.5亿经销商补贴政策点燃 “2023开干”热情

1月31日~2日，我乐家居在以“推新卖高，多渠多品，开干2023”为主题的经销商大会上，以高达1.5亿的经销商补贴政策，进一步点燃 “2023开干”热情。

2023年，我乐家居持续发力新零售，通过直播、＊＊＊＊等方式推出套餐，为门店引流；持续优化营销渠道，采取分级套餐的形式满足多样化需求，并借势各大电商平台、线上购物节进行消费者互动、产品营销、门店对接等。

2023年我乐家居的ODC设计师团队将从环保、工艺、智能等技术角度继续升级使用体验，通过不断“推新”高颜值、实用的新品，以及高端原创设计产品吸引高端客户吸引更多客群。

02.顶固整家定制：创新变革突破，强品类促增长

2月8日，顶固整家定制在广东中山举办了“势在必燃”2023年全国经销商年会。

顶固副总裁兼定制事业部总经理刘兴旺在会上提出坚持中高端定位、贯彻门墙柜厨一体化、强化“竹香板”背书、新品新店新策略、布局新营销、加大终端整改、坚持“以客户为中心”等7大方针策略。

顶固定制事业部营销总经理但咸熙表示，顶固将从品牌定位、传播、渠道、产品、终端形象、培训、促销、经销商激励等12个方面进行创新和变革，涅槃重生，剑指千亿。

03.好莱客：纵深发展“新原态+大家居”战略

好莱客在2月2日的经销商大会明确了“内驱增长”的整体战略，通过营销、品牌、产品、运营服务、数字化等全方位的策略指导，助推2023经销商们更高效、更科学地创造新增长，全面推动“新原态+大家居”战略。

好莱客董事长沈汉标指出，在新形势下，未来家居行业本质仍是零售业+服务业，2023年好莱客要狠抓设计和交付，落实好服务标准和规范以及交付体系，从内部寻找新突破点。

好莱客副总裁沈竣宇表示当前行业内卷加剧，2023年好莱客将通过加速大家居、渠道突破、组织进化、口碑转介、关注经营质量等方面全面突破，实现内驱增长。

好莱客营销中心总经理库腾指出，2023年好莱客将通过大家居全速冲刺、全面进攻家装渠道、新零售模式进化、拎包模式全维赋能、总部护航经营进化等手段，助力经销商经营模式进化。

04. 梦洁家居：2023旗下各品牌自主经营发展

2月4日梦洁家居在经销大会确定了2023年梦洁集团旗下各品牌自主经营发展的新模式，“重加盟、精直营”的经营方向将成为新一年梦洁家居发展的强大支持。

梦洁家居总经理谢志在会上提到：“今年是梦洁的品质年，我们将狠抓品质建设和客户服务，这两个方面必须提升两个台阶。”

05. 诗尼曼：发挥半包企业优势，做好一站式整家定制

1月5日，诗尼曼家居董事长辛福民在诗尼曼家居2023全国经销商大会上提出“辛式定理”——装修服务是行业核心密码，指出“诗尼曼作为半包企业优势明显”，产品力渠道力两手抓，以精细化拥抱市场，成为整家定制的参与者、规划者、执行者，为消费者提供真正的一站式整家空间解决方案。

诗尼曼家居研发中心产品规划经理谭映在展望2023年时强调，未来诗尼曼的产品维度从产品品类向“产品+服务”延伸，并基于定制核心业务进行产品组合，以更精细的开发新品，更全面的品类融合，更多样的套餐整合，帮助经销商差异化抢占市场。

诗尼曼品牌赋能中心总监刘雷从品牌战略、内容玩法、渠道打法三个维度出发，以全年度贯穿的品牌活动助力营销，打通线上线下渠道，让品质、环保20年以创建一种高净生活的形式全新出发，赋能经销商朋友实现高单值的增长，蓄力长效经营。

06. 海尔全屋家居：发挥技术创新优势，全面发力“四端”

在1月5日-6日的新品发布会暨全国经销商大会上，海尔全屋家居强调，2023年持续夯实制造端优势：将工业4.0、智能制造等技术，实现生产制造数字化、精细化管理。

同时，发挥技术创新优势，全面发力产品端，H7莫奈系列新品背后的空间隐藏等15项专利技术，以及智能抑菌、物联网、人工智能等智能科技，打造其“舒心收纳、健康环保”差异化优势。

海尔全屋家居在渠道端和营销端的全新政策主要是线上线下相结合。2023年通过做深抖音、视频号、小红书线上主阵地，发力线上流量精准获取，通过数字化、信息化系统应用提升服务效率，资金扶持开店、异业联盟以赋能经销商线下精准获客。

海尔全屋家居总经理侯雪峰表示，今后五年，海尔全屋家居将围绕高差异化为切入，做透极致奢华场景，坚持“用户为本、因人而设”，通过丰厚的营销资源支持，为用户提供更好的产品和更高的服务，做透细分门类，最终实现产业规模跨越式增长！

07. 劳卡：新产品、新规划、新政策、新渠道多维发力

2月7日，劳卡“潮·流2023经销商年会”在广州举行。劳卡副总裁喻先乔在会上提到“紧扣消费者需求，坚持主动、多渠道获客，坚持提升设计方案的能力，坚持用心复杂的服务好客户”。

劳卡定制家居事业部总经理江辰表示，2023年，劳卡坚持潮尚整家发展战略，在“品牌、品质、产品、全渠道营销、一体化解决方案”上发力。提升全品类商品竞争力，打造攻击性产品，助力经销商争夺市场，抢占客户。通过装企赋能和抖音本地化政策支持，进一步强化劳卡的核心竞争力。

家居新范式获悉，劳卡还在会上发布意卡、星潮、塞纳、卡布奇诺、悦享5大系列新品，构建出完善的产品矩阵，提升多品类的产品竞争力；还发布展厅4.0新形象，焕新升级空间视觉、场景体验，以整体形象呈现出潮尚整家、一站式配齐的理念，并邀请5位大商从精装拎包、毛坯拎包、装企合作、门店运营、新商经营等多方面分享其成功经验。

（文章来源：家居新范式，侵删）