实地来到全屋定制品牌总部考察时,参观考察品牌展厅至关重要。因为一个品牌的总部展厅,既向外展示传达着品牌形象,体现反映着品牌的核心价值,更是企业产品性能的解说者与企业文化的展示传播窗口。所以,参观考察品牌总部展厅就是在通过展厅形象、陈列产品进一步了解品牌优势实力、品牌文化、品牌核心价值。
本期,【考察攻略】将为大家详细科普,去到品牌总部展厅考察时,应该看什么?又该如何具体考察?
一个家居品牌的总部展厅面积有多大,能侧面体现这个品牌的实力有多大。打个比方,一个100㎡的品牌展厅,和一个500㎡的品牌展厅说服力完全不同;一个500㎡的品牌展厅,和一个5000平米的品牌展厅,给人的震撼力完全两样。
我们通常会倾向认为,那些缺乏实力的小企业,才会把品牌展厅设计成100㎡的,因为老板缺乏实力和品牌意识;而那些有品牌思维的企业,有一定实力的企业,品牌展厅会设计成500㎡以上的。那些气魄宏大、已经具备一定品牌实力的企业,则会把自己的品牌展厅设计为3000㎡以上。为什么面积要足够大?因为面积大就是面子大,面子大就是实力强。要知道,如果一家家居品牌企业的总部展厅都不怎么样,那么合作后的店铺规模也不会有太大差别。
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品牌展厅本就是企业品牌形象的一个展示传播窗口。透过品牌展厅的整体风格、整体布局,可以深切感受到这个品牌想要塑造的独特品牌形象价值。很重要的一点,通过展厅的整体形象塑造,可以看出这个品牌的定位,主要服务的客户人群。
有时候,一个展厅的形象设计,能反映出这个品牌的创新设计能力,跟着有创新能力的品牌干,可以获得更多的成长机会与发展空间。况且,如果这个品牌的展厅设计都不能打动你,你怎么有信心相信,后期开店时你的店铺形象能打动客户呢?
企业的品牌展厅,同时也是产品展厅。所以在考察品牌展厅时,最重要的就是考察品牌产品。产品好坏,有无市场,决定了一个定制品牌是否具备核心竞争力,也决定了加盟商后期的盈利创收,毕竟,加盟开店最重要的就是卖产品,无论品牌吹得再响,产品不好,消费者不认可,一切都白搭。
那考察产品,最主要看的是什么呢?无非就是从以下几个方面入手,即:产品环保性、产品品类、产品美学设计、产品风格、主打材质。
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(一)、产品环保性:
将考察品牌产品环保性放在第一要位的原因就在于环保是基础,无论是行业发展先锋品牌,还是某些欲割韭菜的后进品牌,任何没有环保基础的品牌及产品都“难逃一死”。考察品牌产品是否环保?环保等级有多高?一个很好的判断标准就是看这些品牌是否拥有这些认证:
国际权威环保认证有:ISO国际标准认证、FSC森林认证;
欧盟权威环保认证有:CE认证、欧洲E级标准;
美国权威环保认证有:美国环境保护局EPA认证、加州空气资源委员会CARB认证;
日本权威环保认证有:JIS认证、F星级认证;
我国权威环保认证有:“中国环境标志”(十环)认证、“CQC质量环保产品”认证、中诚标志认证(CTC)。
环保认证数量在多、质量在精。环保是产品的第一生命力,随着现代人们对于环保的重视程度越来越高,那些环保做得好的品牌及产品在市场上一定占据绝对的竞争优势。
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(二)、产品品类:
考察产品品类最主要是看该品牌的产品品类是否齐全,是否具备某一突出的品类优势。
首先,看品牌产品品类是否齐全:一般来说,能做全屋定制的品牌,它的产品品类一般都较为齐全。因为品类全也算是品牌能做全屋定制的一个基本线吧!品类全可供选择多且省心,消费者在家装的时候能一站解决需求。
其次,看品牌产品是否具备某一突出品类优势:现在,做全屋定制的品牌很多都是跨行而来的,所以,这些跨界定制的品牌相对会在某一品类上具备先发优势。比如说,一些板材起家跨界定制的品牌,他们就具备板材方面的优势;一些橱柜跨定制的品牌,他们的橱柜品类就做得比较好;一些卫浴跨定制的品牌,他们的卫浴空间产品优势突出。
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(三)、产品美学设计:
设计不一定是获取流量的来源,但它是最终流量的闸口,产品与服务都需要设计来实现完成。毫不夸张的来讲,定制产品只有把设计做好,服务才能到位。所以,看产品时注重看产品的美学设计非常重要。经相关调查表明,人性化、利用率更高的设计产品更受消费者青睐,其市场竞争力更强。
当然,考察产品美学设计时,也一定要了解一下这几个国内外知名的权威的设计大奖:
国外有:德国红点奖、德国IF设计奖、美国IDEA奖、日本G-MARK奖、韩国K-DA奖、新加坡SGDM奖、新加坡SDA奖等等;国内有:风尚奖、中国装饰设计奖等等。
这里,也就只给大家列出了部分奖项,欢迎补充。如果品牌产品获得过一些权威认证的设计大奖,其产品竞争力不言而喻。
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(四)、产品风格:
考察品牌产品风格,主要是看该品牌主要有哪些产品系列风格,主打系列风格又是什么。
时下,流行的家居风格有很多,比如:现代、中式、欧式、美式、法式、韩式田园、英式、新古典、地中海等等。不同的风格有不同的产品定位,也有不同的消费人群喜欢。如果一个品牌,它的产品风格涵盖广,那它对标的消费人群相对较多。当然,如果品牌能把某一主打风格做到极致好,也会在市场上占据绝对的竞争优势。
(五)、主打材质:
看产品时,一定不要忘了考察品牌产品的主打材质,非常重要!它决定了家居产品是否环保、健康、耐腐、防潮,也决定了家居产品的性价比等等。有些品牌板材种类丰富,有些品牌实木强势,有些品牌用的是进口板材,有些品牌做原木、整木家居。不同的主打材质,拥有不同的竞争优势。
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在参观考察品牌展厅的过程中,还有很多的注意事项。我们不仅要做到多看,还要多问多思考。
问产品研发:其实就是在问品牌的产品创新力,品牌的生命力来源于其产品的吸引力。可以详细了解一下品牌在产品研发上的投入、以及具备怎样的产品研发团队,看看品牌在产品研发上有什么优势,是否能不断满足客户需求的变化?
问新品上市:其实就是在了解品牌的产品迭代力,这是产品能否持续吸引消费者的关键所在。可以详细了解一下品牌最近有什么新品上市,它具有什么优势?品牌一般的产品更新周期是多少?
问售后服务:服务为王,服务做得好的品牌,市场占有率都不会太差。在考察过程中,可以详细了解一下品牌在服务上有什么具体的政策或措施?
问招商政策:在参观展厅的过程中,也可以初步询问一下品牌的招商政策,以便在后面的沟通中做到心中有数。
以上就是加盟商在考察品牌展厅时的具体考攻略了,希望对你有所帮助!