【考察攻略】之考察究竟需要看什么才最靠谱？

俗话说“背靠大树好乘凉”，都想加盟一个靠谱的品牌，那么有了意向的品牌，如何考察才能获取最真实的品牌信息，为自己争取更多的权益呢？

这就来了~行业“小白”注意啦！本期【考察科普】将为你带来最详细、最实用的考察指引，教你如何查看企业总部、展厅、工厂才最靠谱！

考察企业总部，关于企业简介、品牌信息、招商政策、组织和管理都能在网络上获取详尽的资料，而实地与企业谈判，是在此已知的基础上，为自己争取更多的加盟权益的重要环节，目的是为了最大保障或提高加盟权益。

（图片来源：拍信创意，侵删）

以下谈判的几个重要事项加盟商必看！！！

首先，谈判必须明确的以下几个问题：

加盟企业供货问题；

由总部提供货源时，一般要求进货价格不高于市场价格或高于不超过多少。

商圈保障问题；

双方明确商圈保障范围、时效，以及是否允许范围内有该企业旗下其他品牌等。

管理规章问题；

双方之间的管理规章制度需要详情清晰，合约中未能详尽的则必须补充附件，作为产生纠纷时的依据。

合同期限以及续约问题；

合同时限、续约需要的条件有哪些？

加盟金以及其他款项问题；

加盟金包含的具体项目与范围？开店后是否有其他开支？是否免费培训等费用明。

（图片来源：拍信创意，侵删）

教育培训问题；

是否为加盟店员工提供培训以及是否有开店辅导等服务。

供应链问题，物流问题；

明确供应链和物流问题的责任归属，例如当交易过程中物流出现问题产生的运费、服务费谁来出？

注：谈判需注意的几个细节：

1、谈判态度：不卑不亢，以平等合作者的身份与企业洽谈；

2、谈判重点：切忌三言两语被对方带偏思路，提问重点，例如加盟费优惠、加盟店营收情况、能否长期合作等；

3、增加谈判筹码：强调自己手里核心的技术、在当地广阔的人脉，对方才能认真对待你的谈判，让对方认识到，你能为她赚钱。

4、严格遵守谈判的原则；争取权益不轻易妥协，一切谈判的结果走正确程序，切忌口头承诺。

事前做好充足准备，谈判才能为自己争取到更多的加盟权益！加盟才能更加顺利！

想和企业面谈？留下您的联系方式，【品牌】招商经理马上安排。

[formstart-想和企业面谈-exhibit04-formend]oupai[/formstart-想和企业面谈-exhibit04-formend]

展厅作为传递品牌文化的窗口，是展示自身品牌形象的重要场所，是加盟商了解企业的文化、产品、品质、服务、历史等各个方面的重要窗口，实地考察必不可少。

一、看产品：品类、设计、材质

看产品品类：作为定制品牌，品类齐全是基本要求；有无突出的、具有代表性的某一类产品；

看产品设计风格：品牌一般会有主打的风格，轻奢、新中式、日式欧式等，实地考察则需要提前了解近期的行业流行的设计趋势，品牌的产品设计是否跟得上潮流或者有品牌独特性，判断企业的创新设计能力。

看产品材质：全屋定制产品原材料材质非常重要，是否健康环保、防潮防坏等，使用质感也大有不同，在收集资料的基础上实地考察，感受不同的产品材质。

科嘉高定智造第11届中国广州定制家居展展厅效果示意图

（图片来源：科嘉高定智造，侵删）

二、看企业管控：品质、服务

看品质：展厅面积、装修设计、产品分区规划、文化展现是否规范合理。

看服务：是否统一着装、精神面貌展现、服务接待能力是否专业、对品牌与产品的熟悉了解程度……

评估品牌管控水平，包括产品、服务、环境、价格……从这些方面判断企业的监管能力和管控力度。

产品来自于工厂，尤其是对定制家居品牌来说，一流的工厂才能生产出让人放心的家居产品，体现了企业的生产实力、产品质量、运营管理能力，实地考察至关重要。

那么，不搞“技术”的加盟商们，去到工厂这几点需要重点关注~

（图片来源：拍信创意，侵删）

看工单

一看工厂是否采用工单管理生产；

二看工单是否有合理标准的管理。

工单是一个和多个作业组成的简单维修或制造计划，上级部门下达任务，下级部门领受任务的依据，同时还与供应和销售部门进行信息交流，合理规范的运用工单可以确保产品生产和及时交货。

加盟商在实地考察的过程中应详细了解工厂的接单生产过程，通过了解获取工单管理情况，对该品牌的工厂管理水平做了解，判断企业生产和管理能力，是否能及时生产并交付，是否能稳定供应终端市场。

看生产交付能力

主要考察供应链端、生产端、配送端的生产交付能力。

供应链端：工厂生产购买原材料、备件、部件，供应商的及时供应能力。

生产端：当原材料买进工厂之后，就产生了生产端的交付，也就是说从接到生产订单，生产完成，工厂能否有序按期完成。

配送端：一般比较大的品牌，有统一的配送中心，通过统一的管理，能将货物准时高效的配送到顾客手里。

当两家品牌、产品质量相近时，生产效率是制胜关键。稳定的生产交付能力是生产效率的重要体现，确保了品牌能够按时保质的将产品交到消费者手中，直接影响加盟店的销售效益。

（图片来源：拍信创意，侵删）

看库存

成品库存：已经制造完成并等待装运,可以对外销售的制成产品的库存。

半成品库存：半成品是指已经过一定生产过程,并已检验合格,但尚未最终制造成为产成品的中间产品。

制品库存：指一个产品从投入原材料到最后生产制造成为最后的产成品,存在在生产过程中各个环节的零部件和产品。

原材料库存：是生产所需要的各种生产原料。

库存是生产和消费保障的重要手段，库存管理水平体现了企业的综合实力水平。一方面合理的库存管理可以使生产尽可能平均，降低生产成本，确保门店货源稳定；反之，库存不合理，如库存过于分散、库存物资积压等，会导致存活成本上升，不利于企业发展。加盟商应详细了解工厂库存的基本情况，并以此为依据，判断加盟是否可行。

（图片来源：拍信创意，侵删）

看产品质量

考察产品质量，需要注意以下三点：

考察品牌厂家的生产线及相关硬件设备：确认该品牌的产品是其自行生产：虽然贴牌加工的产品也可以加盟，但在同等条件下尽量不要选择这类产品。

看生产工艺流程：这样既可以了解产品制造技术，也可以现场验证该品牌的产品品质；

看生产原材料：家居产品与人的生活密不可分，产品质量直接影响使用感，原材料的质量直接影响产品质量；主要考察原材料材质、安全性、环保性。

全屋定制产品质量为王，产品质量是企业生存发展之基。在实地考察的环节，重点查看生产设备、原材料、工艺流程，加盟商基本可以对该品牌的产品质量做出判断，只有高品质的产品才是致胜终端的关键，是加盟的基本条件。

（图片来源：拍信创意，侵删）

想要了解产品卖点？产品销量？在下方留言咨询，获取【品牌】产品销售图册。

[formstart-了解产品优势-ranking02-formend]none[/formstart-了解产品优势-ranking02-formend]

结语：

在互联网迅猛发展的年代，加之三年疫情影响，越来越多家居企业进行线上招商。而面对真真假假的家居品牌加盟信息，加盟商们却无从下手。都说耳听为虚，眼见为实，只有经过自己的亲自检验，对企业总部、展厅以及生产工厂经过一一查证以后，查漏补缺，才能即使规避风险，选择到真正放心优质的品牌。

以上就是本期【考察科普】的全部内容了！你都学“废”了吗？

充足准备，轻松上阵，考察过程多学多问多思考，最终才能甄选出最优质的品牌，加盟创收。