欧铂丽全房STORE再次上演满分出圈营销

当下家居市场千变万化，消费者需求多元，品牌如何破圈突围？7月中，欧铂丽以一场「全房STORE」整合营销战役交出了满分答卷，围绕「全房STORE」这一原创IP，以“创意病毒视频+明星直播+全链路矩阵传播”的全周期整合营销策略，实现品牌传播场、内容营销场、用户生活场三个维度的统一。

在这场整合营销战中，欧铂丽以线上声量、流量赋能线下门店销售，实现流量变现、传播裂变、营销成交，全面拉动业绩增量；而且「全房STORE」这一IP也不断迭代深化，不仅完成0到1的扎根，也成为欧铂丽独创的有生命力的长线IP ，深度辐射到Me世代消费群体心智，收割消费者认知。

直播蓄水期引发用户心智共鸣

优秀的创意往往源自于精准的消费洞察，在价值观输出占主流的营销大背景下，懂得如何玩转创意内容营销，才能抓住引发Me世代消费群体价值共鸣的“秘匙”。

欧铂丽将“家装链路长”、“市场不透明”、“装修套路多”三大装修痛点，与三支「全房STORE」主题创意短片深度融合。通过三支病毒视频中刘姥姥、刘禹锡、谍战特工这些具象化的“家装难”代表，将他们在家装过程中面临的各种挑战以沉浸式语境一一点出，生动再现出家装的“崩溃时刻”，代入感和共情感十足。

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针对Me世代不同的装修难题，欧铂丽以家装窒息瞬间为传播核心成功撩拨起了大众心智。并且基于天然全房定制优势和全房全案设计优势，给出专属解决方案：十大空间随心搭，七大品类一站配，全房套餐一口价，为消费者带来全能家居定制体验。

从营销层面上看，欧铂丽借助趣味化、轻松化的病毒短片搭建起与消费者沟通的桥梁，不仅达成情感上的同频共振，同时驱动用户好奇心，为「全房STORE」直播间起到强势引流效果，同时也进一步强化消费者对「一站购全房 就选欧铂丽」的记忆度。

明星直播拉升品效营销效率

搭建「人货场」家居生态闭环

“用户+互动”是当代品牌营销的王牌CP，在直播方式更丰富多元的时代，品牌需要创新思路与手段，才能为消费者带来新鲜体验。

基于调性、圈层等维度的多方契合，欧铂丽携手新生代实力派毛晓彤精心打造了一场创意十足的「全房STORE」直播活动。

相比传统的“品牌→用户”的单向传输模式，以及“固定场景+套路化设定”的游戏模式。7月15日，欧铂丽以「高颜实力派明星+深场景综艺式互动直播+钜惠福利大派送」的组合手法，将直播间打造成与大众的social互动场、2022全能新品的认知场、“7大品类 10大空间 一站购齐”的传播场，创造了一种独具吸引力的直播观看体验。本次「一站全房，彤享好价」直播活动，近1000家门店联动，收获最高峰13万人次同时观看的亮眼成绩。

(图片来源：欧派橱柜公众号，侵删)

(图片来源：欧派橱柜公众号，侵删)

(图片来源：欧派橱柜公众号，侵删)

(图片来源：欧派橱柜公众号，侵删)

(图片来源：欧派橱柜公众号，侵删)

可以看到，欧铂丽以「全房STORE」为核心IP，开辟了线上直播等年轻人偏好的消费新渠道，回应其需要“多快好省 一站购全房”的真实需求，从而有效解决了传统经销商获客成本高、流量转化难、运营难度大等难题，为终端门店强效赋能。

多矩阵媒介组合引爆声量

多维度打透全房STROE超级IP认知

随着Me世代逐渐成为家装消费市场的主力军，只有了解他们的兴趣与喜好，才能真正与年轻人“玩”在一起，构建起品牌和年轻消费者之间的情感对话路径。

在本次活动传播层面，欧铂丽在全媒体曝光的内容矩阵上，也打出了一套漂亮的组合拳。以「全房STORE」为认知入口，通过辐射大众群体线上线下立体式的矩阵输出，在链接品牌价值、产品价值与用户价值上，欧铂丽打造了一条清晰而完整的传播链路。

(图片来源：欧派橱柜公众号，侵删)

(图片来源：欧派橱柜公众号，侵删)

欧铂丽整合微信、微博、抖音、小红书等社交内容平台优质达人，同步分发「全房STORE」病毒视频、直播活动SOCIAL KV等线上物料；同时，采取了KOL+KOC的达人种草结构，在微博、小红书平台进行多维度破圈扩散，通过KOL影响力提高话题热度，KOC大量铺设沉淀内容，激活口碑，逐渐将渠道优势和利益点传递到位，唤醒目标消费群体的家居定制需求，沉淀优质口碑贯穿用户决策路径，让消费者在全房定制决策这件事上更加省心，更有依靠和信赖感。

「一站全房 彤享好价」整合营销活动在微信、微博、抖音、小红书等主流媒介上累计获得超3500+万次的曝光，实现话题热度的裂变式传播，助推「一站购全房 就选欧铂丽」价值理念的全方位渗透。

同时，「全房STORE」这一结合自身差异化优势打造的独有IP ，也经过315「新品价到 有yan有料」、616「全房焕昕 一站购齐」以及本次「一站全房 彤享好价」三场整合营销动作更具年轻DNA的打法和不断深化，构筑品效合一的营销闭环的同时，也形成具有复利效应的品牌资产。

「315新品价到 有yan有料」、「616全房焕昕 一站购齐」、「715一站全房 彤享好价」三场循序渐进的「全房STORE」整合营销动作推进，欧铂丽持续构筑品效合一的营销闭环的同时，也进一步升级「全房STORE」这一品牌IP的影响力，形成具有复利效应的品牌资产。

随着Me世代消费诉求的持续升级，家居行业内卷愈演愈烈。欧铂丽充分发挥天然全房定制优势，坚持年轻化的品牌战略，持续以「全房STORE」为抓手，建立起一个品牌集中沟通、对话的窗口和场域，用行动向业界证明其敏锐的“嗅觉”。

未来，在深化整家定制的道路上，欧铂丽将会把握行业的未来趋势，通过定制一体化、风格一体化、服务一体化、全链协同并高度融合，最终实现产品和生活方式的一体化，持续为消费者提供完美的全屋解决方案，伫立于定制家居行业奔腾的浪头之上。

(文章来源：欧派橱柜公众号，侵删)