【品牌经销商专访实录】陕西安康

华帝家居，是具有国际影响力的全球化品牌华帝旗下高端定制家居企业，专注整体厨房、全屋定制、智能家居三大领域。

2020年，华帝家居在全国积极开拓布局，年度订单额保持了15%的增长速率，年度招商保持42%的增长速率，品牌影响力渗透全国，日益增强。

2021年，华帝家居将继续从客户圈层建设、区域运营平台建立、主流风格强化、零售赋能落地等四大方面，全方位赋能经销商，为市场开发提供更强有力的服务支撑。近期，华帝家居采访到了多位新加入的经销商，让我们来一起通过他们的讲述，看看过去一年中他们的奋斗历程。

(图片来源：华帝家居供稿，侵删)

开业时间：2020年9月初

月均营业额：30万     团队：6人

店面地址：陕西省安康市

加盟故事

趋势·缘起

其实我从事定制行业很多年了，以前只做品牌橱柜，但感觉这两年来只做橱柜的话，市场竞争已经越来越大，经营难以为继。而全屋定制作为时代趋势，销售市场火爆，我周边一些从事全屋定制的朋友都做的有声有色。所以，通过近两年时间不断的市场考察，从前景到品牌，再到口碑与质量，优中择优，我选择了华帝家居，并且迅速就做出了加盟的决定。

缘定·华帝

当初其实是去广州考察另一个品牌、在央视上有投入广告的，但实地考察后并不怎么感兴趣。于是就顺道来到了中山的红星美凯龙卖场，当我看到华帝家居门头时，眼前一亮，感觉非常不错，抱着了解一下的态度，便直接找到了华帝家居中山红星店的赖海丹总经理。

虽然是疫情期间，但得到了赖总的热情接待和耐心介绍，赖总在了解到我们的意向后，便直接带我们来到了华帝总部，参观了工厂。通过了解，华帝家居的实力深深打动了我们，于是没有丝毫犹豫，现场直接就把加盟合同签了。这里要特别提一下，在刚加入华帝家居的时候，有很多的问题，都是赖总和区域王总给帮忙协调解决的，这里其实很感谢他们，华帝家居这种团队的凝聚力和向心力，是我在做其他品牌上没有体验到的。

(图片来源：华帝家居供稿，侵删)

加盟体验

品牌影响力

华帝作为本土品牌，在中山当地具有不可替代的强大影响力和认可度。由于传统认知，华帝家居还没有做到与华帝厨电同步的号召力，但华帝家居正在通过宣传、服务、产品品质、口碑建设等渠道的不断投入和升级，持续扩大品牌影响力。

贴心帮扶

新的团队一开始是比较薄弱的，对品牌啊，对产品的专业度是欠缺的。于是从正式组建团队开始，总部便对我们进行了为期一个月的驻点帮扶，对团队进行了一个深度的培训和打造，对整个市场规划、产品定位、活动促销等多方面进行了一个全方位的梳理，让我们团队快速的成长了起来，并在市场销售得到了很好的体现。

(图片来源：华帝家居供稿，侵删)

加盟体验

品牌影响力

华帝是一个很大的品牌，民间认可度非常高。华帝家居在我们安康，因为进入时间晚，才刚刚起步，但经过我们的一系列的广告投入和老客户对我们这么多年的信任，以及华帝本身的品牌高度，在定制家居中很快便建立起了一定的知名度。后期我们还会继续加大在宣传广告这一块的投入，让华帝家居更加深入人心。

贴心帮扶

华帝家居的帮扶体系是全方位的。从建店前期阶段开始，便安排老师协助我们走访当地主流卖场相关品牌店面，了解竞品上样情况，洞察市场主流风格，以及规划后期上样差异化对比，再加上公司设计部门对于店面整体上样区域产品的整体协调，保证了相关上样产品效果最佳化；

进入到店面装修阶段后，关于相关尺寸、材质以及区域效果，公司设计部门与我们保持了高频度沟通，实现了店面装修效果最优化；

在施工同步阶段，总部协助我们组织团队设计以及销售顾问人员参加相关培训，在长达半个月的深入学习中，对于产品知识、销售话术、设计软件操作以及下单能力等方面的知识有大幅度提升，为后期营销阶段奠定了坚实基础；店面筹备开业阶段，结合我们在当地多年经营建材品类的优势，公司指导我们邀约客户，扩大品牌推广覆盖面，积累了资源；

店面运营阶段，公司积极协助我们制定相关活动方案，以及参加公司联动活动与商场联盟活动，开展过程中针对团队成员专业性不足的情况进行了驻点培训，在联盟相关转化量不足时协助我们解决跟进客户方式，强化成交能力等，全方面提升了我们的实战能力。

(图片来源：华帝家居供稿，侵删)

经验分享

我们在设计上会尽全力去贴近客户需求，在后期的安装上也是想客户之所想，把客户的房子当成自己的房子，把服务做足做透，所以与我们合作的所有客户对我们的服务都非常满意，从而发自内心的替我们宣传，以及转发朋友圈；根据我们的观察，客户在选择定制品牌过程中会同步考察品牌的实力，华帝家居多年来的积累，不论是经营时间的稳定性，还是相关配套品类的成熟性，都能给到客户相应的保障。

2020经营情况回顾

我们是9月份开始试营业的，试营业以来，9月份销售额25万，10月份销售额突破30万，11月份销售额稳定在了40万，共参与了3场大型联盟活动，1场小区交房活动，目前来看，月均销售额平均保持在30万左右，通过努力，我们有信心让业绩保持稳定增长。

未来展望

期待华帝家居在陕西的所有城市都能拥有加盟商，华帝家居品牌能走入千家万户，进而形成市场矩阵。未来，我们门店将进一步完善服务体系，提高专业能力，提升团队素养，拓宽市场渠道，争取以2年为一个发展阶段，成为安康市定制家居行业的佼佼者。

(图片来源：华帝家居供稿，侵删)

对意向加盟商的建议

华帝家居的品质非常好，区域和市场的管理人员对加盟商的帮扶比较大。从加盟以来，我对华帝家居服务体系、帮扶体系以及产品品质有了一个全新的认识，华帝家居强大的技术、设计优势和超前的服务理念，免除了我们作为经销商的后顾之忧，让我们能够更加大胆去拥抱市场、开拓市场。总之，选择华帝家居，绝对是明智的。

(文章来源：华帝家居供稿，侵删)