品牌橱柜招商不能单脚独行

招商是企业建立自己的销售网络、打开局面而采取的非常普遍的手段。尤其是年关，招商会更是一浪高过一浪。现在企业的竞争不仅仅停留在在产品的质量、服务、性价比上，同时也体现在招商模式和手段上。对于竞争激烈，市场机制还不很完善的橱柜行业还说，招商显得尤其重要。

橱柜品牌招商现状

有数据显示，当前我国近6成橱柜企业还习惯于传统模式招商，过半企业在搞传统招商的同时，也倾向于网络模式招商。总的趋势是，更多的橱柜品牌慢慢把招商模式的重心转移到新兴的网络招商平台上来。

参会型招商是传统招商的典型方式，全国各地几乎每年每月可能都有展览会、交易会开幕，这时候很多企业疲于奔命，来回奔波；行业门户网站招商会是网络招商典型代表。业内人士分析，它将逐步取代传统招商模式成为未来招商的主流模式。值得注意的是，并不是每个行业网站都能把这一招商平台搭好，企业也并不是随便参加一个网站的招商会就能招到商。橱柜网络招商平台，目前只有中华橱柜网的招商大会规模最大，将招商效果直接展示出来。据笔者调查效果很明显深受商家和代理商好评。

橱柜招商要两只脚都动起来

有人将传统招商和网络招商比喻为企业的两只脚，企业要想跑得快，就得两只脚都动起来。橱柜品牌招商光搞传统模式不行，光搞网络招商也不行。两大招商模式各有优势特点，都有存在的必要性。

传统模式开销大、费用多、耗时长，但较强的现场感是吸引一部分代理商参会的亮点，有实力的大型企业在适当的时候可以搞一两场，小企业就不要参合了。网络招商平台大、投资小、方便快捷见效快，无论是大企业小品牌都适合。总体形势是，两条腿缺一不可，企业要根据自身的特点做决策，大致而言，一般偏向网络招商为上。

不断尝试新方式

招商除了上面讲的两种主流模式外，还有一些“非主流”，企业品牌招商也可以适当利用。体验型，如果有一个好的产品，让经销商代表或者让身边人完成这种体验，从而坚定对这个产品的信心。这是非常快速有效的一招，前提是要对己的产品有信心。其它还有借势型、样板型、事件型等等。这些方式用的好，同样能达到较好的招商效果的。

类比推及，其实其它各行业何尝又不是如此呢。招商不能是一只脚跳，而应该是两只脚跑。品牌在同等条件下，谁的招商方式先进，谁就占得先机、赢得市场。市场赢在招商策略上，更赢在具体招商方式上。