品牌之道贵在坚持　再挖半锄就是金

消费时代，品牌的作用力凸显。橱柜企业要发展壮大，打造品牌是必然。但品牌的培育比十月怀胎更辛苦复杂——人从胚胎出生到走向成功，取得瞩目成就者总是少数；橱柜行业中，企业总有千千万，耳熟能详的也是屈指可数。

再大的橱柜企业都是从小做起，中小橱柜企业创业基数小，起点低，发展因难，坚持更难。可是一件事情的成功，往往就在最后一步，这之前的一切都是铺垫。铺垫，就是一个由量变到质变的过程。这个过程是漫长而艰难的，能不能守候到最后一步，就看你的道行了。

打破“输不起”的禁锢

未来存在许多不确定的因素，很多橱柜企业却总去想“万一”。越想越怕，缩手缩脚，导致无数的可能性就在这种犹豫中化为乌有。

每一中小橱柜企业都想进一步壮大。大橱柜企业可以抛出1000万来进行产品营销策划，“不就1000万吗，试一下何妨？亏了就当交学费”；小企业拿出1万元也很为难，“这点钱如果没有效果，也许仅有的几个员工的工资都发不出了”。大橱柜企业输了，大可以潇洒地说：“下回，再提1000万跟你玩！”小企业总要等有十足把握，“用一个鸡蛋可以打下来一轮太阳；一锄头下去可以挖一个金娃娃”，才会小心翼翼出手。

有个胆小鬼，听到一阵敲门声，壮着胆子问是谁。答：“快开门，我是机遇。”胆小鬼犹豫良久也没开。一会儿，那个声音又响起，胆小鬼壮胆打开门，什么都没有，除了一张小纸条：“机遇是不会第二次敲门的，傻瓜！”

世上的好机会历来稍纵即逝

当前，由美国次代危机引发的全球金融风暴，其实给中国带来了更多的机遇——中国拿出10万亿来拉动内需，世界目光注视中国。这种大好形势，你在悲观什么？等什么？拿出自信心来。这么空前庞大的“蛋糕”，就看你能切多少了！

该投入的地方须投入

世界上没有免费的午餐，做任何事都得付出代价。

全国14亿人，如果每个人给你一角钱，这将是个什么概念？一亿四千万！这样的好事也不是没有人想过，理论上是可行的。但要收集到这每个人的一角钱，你必须得有一个合理的借口，也就是立项；你还要让每一个人都知道这回事，就需要做宣传推广；你还需要人去为你收集，又必须招兵买马。诸如此类必要的开销，如果这一角钱里，成本是五分，对不起，你先得拿出七千万来！衡量一个企业的大小，其实就是看这个企业银子的多少。“酒好不怕巷子深”，这句话在如今已行不通——再好的酒，在当今的资本市场，如果你不划出个道道来，进行相应有效的推广宣传，只能变成积压货了。

中国人喜欢把钱存在银行，以真金白银来体现财富更为踏实。用于扩大投资时就慎之又慎了，这就造成很多企业发展缓慢，裹足不前，最终落得被迫出局。企业越大，往往欠银行的银子越多，根本不会向银行存钱。

大橱柜企业利用自己的信用度贷款来负债经营，就是用银行的银子来创造更多的利润。负债经营的秘决在于经营，而不在于负债；负债是为了经营，为了以钱生钱，为了赚取利润。

成功的橱柜企业，在宣传等各方面往往不遗余力。因为他们最清楚品牌效应带来的高附加值回报，有了这些无形资产，他们就有了磁场，市场就会源源不断向他靠拢，给这些企业带来更多的活力和财富。

扩展销售渠道不能投机

许多橱柜企业都明白，做好广告营销宣传，是直接增加销量行之有效的手段，也是提升品牌附加值、扩大知名度的必由之路。于是，许多橱柜企业开始在媒体上露脸，但几轮不见收益就难觅其踪了，这是急功近利。

殊不知，凡事都有一个过程，“十年寒窗无人晓”就是这个道理。在宣传推广阶段，也是在被逐步认知的阶段。认知需要时间，接受需要时间，和客户的磨合还需要一个过程。你不处在一举成名的层面上，所以不可能有人在时刻关注你的一举一动。你必须坚持在让自己的产品受众的同时，不断完善企业自身品牌建设。没有哪一家品牌企业，只是靠几次投机性广告而永久垂名的。宣传推广，必须是持久的，长期性的，有步骤地进行的。这是造就品牌不可缺少的最重要外因。

很多橱柜企业在策划几次宣传后，开始关注这种宣传成本。往往开始减少或停止这种营销宣传成本的支出，这也是大多数企业都容易犯的通病，使最初的品牌运作在上升宣传这一环节就胎死腹中。

所以说，大多数中小橱柜企业难以真正做大，缺少的就是持之以恒。

再挖半锄就是金

橱柜企业发展壮大的机会很多，但并非都能抓住个机会的实现，都基于大量的准备工作和复杂的操作过程。

小橱柜企业并没有这方面的经验，他们看到的、听到的，往往是一个美妙的结果，过程却被虚化了。在发展的过程中，中小企业最缺乏的是耐力和信心。企业在一步一步推进的过程中，和期望值不一致时，必然心态浮躁，对既定的计划在实施的过程中，容易犹豫不决而错过时机。很多中小企业不知道，可能只要再支持一会儿，就云开月明了。等他明白过来的时候，机会已逝，只有抱憾了。

短视主义者，一旦一锄下去不见“金娃娃”便放手了。殊不知，或许再挖半锄就是金。