欧派整装大家居2021年度营销峰会圆满举办

2020年，一场百年未有的大变局，让消费“通缩”更加突出，竞争环境更为动荡，但却是欧派整装大家居乘风破浪的“当打之年”，“12.7亿接单业绩、90%增速、358家门店”，打开了消费增量的突破口，扮演一个稳住市场盘面的品牌，成为中国家装市场逆势上扬的代表。

2021年4月9日，“乘胜势，谋新局，共逐梦”欧派整装大家居2021年度营销峰会在广州启幕，群英荟萃，思潮交锋，共同探讨大变革时代跃变求强的发展路径，并以全新的格局、全新的思维共同开启2021年新征程。

“消费者认识尚模糊”、“精装房的截流凶猛”、“具备全链条整合能力的企业尚未出现”……

大变革时代，革新与争议同行，整装虽然是顺应消费升级而生，但正如每个新事物的诞生总会伴随不同的声音。欧派依然选择率先“变法”。把握“危中有机天地宽”的机遇，抓住“陡峭轻寒春已回”的势头，从积极入局，发展“整装赋能”新模式，到如今仅仅3年时间，成为卓有成效的破局者，上演了一出让人刮目相看的大象之舞。

向来迎难而上并以创新为基因的欧派，一直以增长型的思维惯性，遵循市场逻辑，满足消费者需求，针对“装修恐惧症”进行自我驱动变革。在面对后疫情时代，消费升级与消费分级并存的新常态，以及未来整装将聚焦“客流、产品、数字化和服务”这四个维度的“较量”，欧派整装大家居依然保持躬身入局，直面挑战的姿态。正如欧派整装大家居事业部总经理张晓锋在会议上致辞道，2020年欧派整装大家居攻坚克难，领势先行。2021年将以“溢（大投入）、升（发展新品牌starhomes）、铸（产品）、合（整合供应链资源）、拓（开拓渠道）、数（数字化升级）、造（启动百城百亿计划）”七剑连击，抢险滩，战激流，创变谋局，全面赋能乘势阻击行业风口。

察势者明，趋势者智。随着精装房比例提升、老旧小区改造和消费升级等利好政策的释放，整装也将迎来蓬勃发展。在这趋势的背后，其实是消费者“装修一个家”的基本需求逻辑，更是对美好生活的追求与向往。基于此，欧派整装大家居擎画了三级蓝图，从“为消费者打造一个温馨舒适的家”到“让居住更美好”，最后成为“一站式家居服务商”，进行全价值交付，为家庭后续生活提供无限便利。同时，将以此愿景准则鞭策自己，保持战略定力，在危机中育先机，于变局中谋新局。

在这个“短兵相接”的时代，产品创新能力将成为最锋利的那一把尖刀。当家装竞争进入下半场,产品价值更是逐渐成为市场核心关注点。欧派整装大家居产品规划部经理郑维雍在作《2021新品介绍及整装产品战略规划》演讲中表示，在对产品的不断精研中，始终坚持以客户及市场需求为导向，进行产品优化和创新，破题更高层次的客群诉求。在全新的产品线与品牌战略之间,正形成一种有序、高效内生循环，助力欧派整装大家居“规模与品质双优”目标的实现。

(图片来源：欧派橱柜官网，侵删)

另一个竞争共识则是体现在供应链整合能力上，谁整合了供应链，就能掌握了更多的主动权和行业话语权。欧派整装大家居以强大的供应链整合能力落实对产品质量和迭代速度的把关，全力冲击家居行业竞争制高点。会上，欧派整装大家居供应链经销部总监程光阳在作主题为《蝶变中的欧派整装供应链》的分享中表示，2021年将通过新颖的销售模式、齐全的销售工具、最有力政策、一线大牌资源、可靠的支付保障、全新议价模式和一体化设计开发等七大板块打造极致可靠的供应链，不断构筑更完善的优质产品矩阵，壮大供应链体系，真正实现拎包入住。

至于如何将“整装赋能”的模式效应发挥到极致，并与不同的销售形态进行有机结合，也是破题的重点。欧派整装大家居培训部经理高杰在会议上带来干货满满的《拓单值的三大核心》讲解，深度剖析终端如何提升消费者价值、提高门店客单值，同时表示2021年将全方位深化帮扶力度，完善帮扶保障体系，助力整装经销商实现管理模式转型、增强盈利能力。

(图片来源：欧派橱柜官网，侵删)

欧派整装大家居培训部经理高杰

2018年发展至今的3年间，欧派整装大家居的“赋能模式”不断深化升级，一批与欧派疾驰整装新赛道的优秀标杆商场也在不断探索和进阶，他们紧跟集团战略步伐的同时，因地制宜，灵活变通地制定销售模式，让“欧派”与“家装”进行完美嫁接，用行业新模式树立行业新标杆。

在拓展服务边界上颇有成就的安庆商场表示，“精流程，拓单值”是实现欧派均单值超10万的关键；开拓了市场新通路的淮安商场则表示，通过搭建700平米的家具展厅，近100%配套家具，将定制与成品有机整合，顺应市场，把握拎包入住新风向才是突破口；尽享流量红利的深圳商场通过紧握流量趋势，垄断媒体入口，仅用短短1年时间，就实现0到3亿的跨越式增长，在狭处相逢的终端市场打开一片天地。

(图片来源：欧派橱柜官网，侵删)

(图片来源：欧派橱柜官网，侵删)

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凡益之道，与时偕行。虽然疫情曾一度让重度依赖线下渠道的家居企业发展受挫，但也赋予了我们“冷思考”的机会。如何正视黑天鹅或灰犀牛等干扰事件的冲击波，继续增强战略自信，遵循市场规律，积极迎接消费回补和潜力释放，是时代给企业的命题。作为欧派家居积极融入产业模式的变革先锋，整装大家居天生自带变革基因，在奔涌的时代浪潮中，将继续循势而变，革故鼎新，蓄蓬勃之力整装待发，不断为中国家装市场注入确定性的力量。

(图片来源：欧派橱柜官网，侵删)

当前，中国正努力实现经济由高速增长向高质量发展的转变，在这场转型升级中，龙头企业往往发挥这巨大的引领作用，不仅是要实现自身质量到质变的跨越，更要赋能行业转型升级，带动行业全链条共享增值。欧派作为中国家居界的超级航母，大刀阔斧地将信息化技术引进集团的制造系统。早在2015年就积极响应国家的战略规划，制定了《欧派制造2025》战略，近年更是与华为达成5G合作进攻智能家居市场。2020年，欧派整装大军所向披靡，一次又一次攻克难关，离不开强大的制造体系保驾护航。欧派家居集团执行总裁谭钦兴在会上表示，2021年将推进精细化管理，捕抓市场需求，全面提升研发生产管理和服务的智能化水平，深化大家居战略，并以与华为合作的契机，扩大“智造”队伍，大力推进智能家居的落地。

马拉松比赛中，最大的敌人是自己。当下中国家居市场的角力赛，同样如此。

纵观欧派的发展史，之所以能不断壮大，根源还是与颠覆原有模式，持续寻求创新有关。曾经掀起“厨房革命”风暴，又因大家居战略再次激起了整个行业的大波澜。欧派家居集团董事长姚良松坦言“我的梦想就是做大家居”。但正如创造了人类战争史奇迹的长征，宏伟的梦想总是伴随异常艰辛的征途，对于向来愈难愈强的欧派，似乎早已无视脚下的“顽石”，逐光而行。姚董感慨道“在双面攀岩大家居这座巨峰的过程中，我们也曾遇到挫折和质疑，但整装大家居异军突起让我非常欣慰，这一路的挑战犹如喜马拉雅北面，云雾遮眼，步履维艰，但巅峰蓝海上的甘霖更吸引我，希望能与各位盟军共享。”

(图片来源：欧派橱柜官网，侵删)

欧派家居集团董事长姚良松

挑战与机遇并存，站在趋势的风口浪尖上，唯有以消费者为中心，洞察其需求，前瞻市场动态，才能攻掠消费者的心房，成为行业的“巨无霸”。这也是姚董一直强调的“企业存在的意义就是不断满足消费者需求”，基于此，姚董提出了三点建议，让在场嘉宾醍醐灌顶，受益匪浅。“认清大势，把握时代脉搏，另辟蹊径，增加服务触点和服务内容，打通一站式服务的最后一公里 ；同时搭建一个有说服力的家居体验馆，顺应‘体验经济’对企业的要求，为消费者提供极致的场景体验；最后是培养专业的服务团队，以卓越服务‘俘获’人心，增强客户粘性。”

商海漫漫，百舸争流，奋楫者先。欧派整装大家居迅猛崛起，离不开一批风雨兼程的优秀合作伙伴，他们是欧派整装模式的先行探路者，也是欧派整装大家居辉煌的铸就者。随后，大会对2020年优秀的经销商和个人进行了隆重而庄严的表彰颁奖仪式。理想如炬，大道直行，未来的征程已经开启，榜样的力量将引领欧派整装大军苦干实干，果毅力行。

欧派“整装赋能”模式，打破产业边界，聚合生态之力，打造多方共赢的完美商业形态。会上举行的“2021亿元目标商场签约仪式”更是欧派与装修企业深度融合，拓局赋能的体现。杭州圣都集团王玉伟、红杉树集团陈雷和银川城市人家杨正刚分别上台与欧派整装大家居事业部总经理张晓锋进行协议签署，并确定双方的战略升级，构筑多重竞争壁垒，向规模要效益，点燃高质量发展的新引擎。

接下来由33位商场代表上台开启的“百城百亿计划启动仪式” 更是掀起了大会的第二波高潮。2020年，欧派整装大家居的“双龙计划”优势尽显，2021年持续深化与经销商的双剑合璧之力，进行全维度赋能，重磅启动“百城百亿”计划，在全国遴选优秀商场，助力经销商实现单商场过亿目标，打造家装龙头企业，实现一荣俱荣，共生共赢

兵家有道：不谋全局者不足以谋一域。尽管未来充满着不确定,拥有源头创新能力的品牌,依然能够释放出强大的能量,为世界创造新的可能。在从0到1、从1到N的创新之路上,欧派整装大家居坚持做行业的突破者、担当者, 坚持定位互补、分利共荣，形成群体护城河，朝着“构建共生共享平台”的方向勇往直前。这不仅意味着品牌的成长与蜕变,也引领着行业进步的方向。期待在未来,欧派整装大家居能够成就中国家居企业的产业理想,点亮万千种可能！

(文章来源：欧派橱柜官网，侵删)