定制家居迅速崛起 “黑马”气质从何而来?

根据有关研究机构的统计，中国有4亿家庭，每个城市每年有超过5万户的新居家庭，平均新居家具消费额为5万元。未来5年，中国的家居消费总额将达到8万亿元，传统成品家居销量会有所下滑，但定制类消费预计将以每年20%的速度持续增长。

定制家居迅速崛起 “黑马“气质从何而来?（图片来源网络）

广东定制协会秘书长曾勇表示，2 0 10-2 0 11年前后，整个定制行业步入了快速发展期。短短的五六年时间内，如今定制行业不仅孕育出了多家上市公司，而且不断有定制品牌步入排队上市和准备上市的行列。从营收的规模来看，年销售2-3个亿的企业，大概有二三十家，新的定制品牌也如雨后春笋般涌现出来。

定制家居行业迅速崛起

无论是“海陆空“轮番轰炸的品牌广告，还是两家上市公司发布的最新财报，都向外界传递同一个讯息：定制行业俨然已是不景气家居市场的异类，它们不仅发展势头迅猛，前景更是不可限量。据索菲亚发布的2015年年报数据显示，公司2015年实现营业收入31.96亿元，同比上升35.35%;实现净利润4.59亿元，同比增长40.42%;步入2016年一季度，索菲亚再度取得营收上涨46.21%，归属于上市公司股东的净利润上涨46.57%的漂亮业绩;好莱客虽然2015年年度的营收同比只增长了20.08%，归属于上市公司股东净利润约1.62亿元，同比只增长了14.94%，但2016第一季度好莱客的利润增幅却高达171.00%。除了已经上市的这两家明星企业，新近被德尔未来收购的百得胜，2015年的营收同比增长也超过了60%。新三板上市的顶固以及进入上市准备的诗尼曼，同样交出了耀眼的成绩单。

深度解析：“黑马“气质从何而来?

定制行业为何能够实现逆势上扬，其“黑马“潜质又从何而来?如果说互联网浪潮席卷之下的消费趋势转变给定制行业提供了可供驰骋的广袤疆域，那么多维度直击家居消费痛点，并凭借高成长的轻资产模式以及漂亮的整体业绩获得资本的青睐，则是定制行业在终端市场势如破竹，一再上演“黑马“奇迹的根源所在。

定制行业的快速崛起，其根源在于定制顺应了消费需求转变的大势。当追求个性和品位的80后与90后成为消费主体，传统的成品家居已经不能很好地满足消费者的个性需求。80后和90后，希望获得的不是单一的产品，也不希望为了购买家居四处奔波，而是希望可以通过互联网实现所见即所得的整体家居解决方案。定制家居前端的个性化量身设计+后端的柔性化生产，最大限度地解决了家居产品的功能性和美观性，并因此获得了主流消费群体的青睐。

除了趋势使然，定制行业崛起的另一个内在因素，是模式的优越性。借助互联网技术，定制企业成功将前端销售和后端制造打通，并通过柔性化生产线，解决了个性化定制与规模化生产的矛盾。借助柔性化的生产线，定制企业实现了产品生产的部件化，即将订单分拆成一个个的零部件，不仅提高了板材的利用率，而且提高了加工效率，降低生产成本的同时也等于降低了定制的消费门槛。

由于定制行业全部是以销定产，所以采购的量完全根据订单量计算，点对点送货。当天下单，第二天下午原材料就送到，几乎不会产生库存。由于采用了3D虚拟设计、装配技术，因此在定制企业的加工车间和仓库，也看不到任何成品或者半成品家居，生产出来的产品直接以板材形式打包，几乎不过夜就通过第三方物流运往全国各地。零库存的优势，使得定制企业不仅没有传统家居制造企业的仓储压力，而且通过对接受订单、采购、设计、生产加工到物流配送整个流程的整合，相比传统成品家居厂商，其资金周转率可以高出数倍。