出口七成到内销七成，这家厨电企业逆转了局势

4月中旬，以美的资本领投的几家重量级私募基金出资人斥资3亿元，成功受让浙江天喜厨电股份有限公司（下称“天喜厨电”）的部分股份。一场疫情中的“市场运动战”，不仅让位于浙西南山区的这家民企转危为机，还引来了强有力的战略投资者，企业由此步入成长快车道。

位于缙云县壶镇镇的天喜厨电主打智能厨电和高端炊具。2019年，该企业总销售额约20亿元，其中海外市场销售额占七成，空气炸锅尤其受欧美市场欢迎。随着国外疫情的蔓延，天喜厨电的外贸订单量受到严重影响。“美国一家采购商的常年订单在6000万美元左右，现在被推迟了，什么时候恢复还不知道。”公司总经理吕挺说，一季度，该企业海外市场订单量急剧萎缩。

与此同时，国内疫情防控形势趋稳向好，厨电消费市场的全球版图悄然变化。天喜厨电由此展开了一场“市场运动战”，即瞄准国内多数人“宅家”的现状，迅速推出二代空气炸锅、空气烤箱等产品，并且在功能设计上做了不少改进。没想到，市场反应比预料的还好，企业销售热线应接不暇，电话那头不是下订单，就是谈合作。企业还发力线上销售，与北京利仁科技股份有限公司合作，通过网红带货直播销售，曾经1秒钟就卖出了1.6万台空气炸锅。

海外市场萎缩，国内市场迅速拓展。天喜厨电看准机会，全力复产复工，但这并不是一件容易的事。企业有3000多名员工，大约有70%来自全国各地。到2月20日，仍有1000多名员工无法返岗复工，其中包括400多名中层以上的管理干部、研发人员和业务骨干。

特殊时期，缙云县先后推出“大礼包”与“加油包”，帮助企业复工复产，启动包车从四川、贵州、重庆、河南、湖南、安徽等地接员工返岗。到3月初，天喜厨电基本恢复正常生产。到3月底，该企业的国内市场销量占到了总销量的七成以上，3月份产值上升到1.6亿元，同比增长10%，有效扭转了疫情带来的消极影响。

一场疫情让天喜厨电看到了危中之“机”。“这次危机让我们真正意识到提前布局、加强创新的重要性，企业不能沉醉于过去的成绩，而要不断开拓新市场、打磨好产品。”吕挺说，目前企业正通过加强市场调研和科技创新来提升竞争力，相信一定能走出一条好路子。公司决定今年投入两亿多元建设天喜厨电研究院，用于产品研发、测试和模具制造。同时，在浙江省科学技术协会帮助下准备成立一个双院士工作站，并且与中电科58所、杭州电子科技大学等研究机构合作，努力建成一个国内领先的厨电研究院。

在吕挺看来，一个更大的“机”即将出现，那就是海外市场厨房家电需求的报复性反弹。他的案头，摆放着厚厚一叠全球市场调研报告：北美的沃尔玛库存见底了；南美的家电零售商Mondial急需补货……他们正在抓紧研制物美价廉、功能更强的新款厨房家电，抢抓一触即发的海外消费潮。

一份全产业链深度融合的方案正在天喜厨电加快部署：计划投资10亿元，建成占地250亩的智能厨电配套产业园和物流园，争取打造成为制造业与服务业深度融合的国家示范项目。预计今年下半年，智能厨电配套产业基地一期项目就能投入使用。

(文章来源：厨电参考-公众号，侵删)