2024，与火星人一起“龍行虎步，穿越周期”

回望过去，2023年，火星人凭借战略定力与组织韧性，高质量稳健前行。

前瞻未来，2024年，在行业步入规模相对稳定的变局时代，如何穿越周期、持续增长，成为公司发展面临的新课题。

开局即决战，起步即跳跃。2月28日-2月29日，火星人率先吹响2024年开局号角，以“龍行虎步，穿越周期”为主题的2024年加盟商年会在浙江海宁隆重启幕。

(图片来源：火星人集成灶官网，侵删)

穿越周期，谋求新发展

外部环境越是复杂，越要沉着冷静，保持战略定力。会议伊始，火星人董事长兼总经理黄卫斌上台致开幕词。他首先向到场的全国加盟商伙伴表达了诚挚的感谢，随后回顾了2023年火星人的成绩，并对于公司2024年的发展站在战略高度定调。

黄董表示：2023年，火星人在攻坚克难中稳大盘，在爬坡过坎中壮筋骨，在逆势而上中强体魄，交出了一份成色好，分量足的成绩单。展望未来，他提出三个“千万”：千万要用闯劲，走出舒适区，勇闯全渠道；千万要有拼劲，面对爬坡过坎的新一轮周期，拼命提升商业认知、了解用户需求、提升门店运营能力；千万要有韧劲，构建穿越周期发展的能力和韧性，在一个又一个周期中完成螺旋式上升。

(图片来源：火星人集成灶官网，侵删)

韧性增长，拥抱新未来

行业发展新周期下，火星人依然韧性向上。这背后，除了前瞻的战略思维与坚定不移的战略定力之外，离不开各个部门凝聚一心构筑的组织韧性。面向2024，在整体战略目标统一之下，公司各个部门已严阵以待，蓄势待发。

营销系统总经理杨根对2023年营销工作进行了深度复盘，多维度分析过往亮点的同时，综合宏观环境、行业发展趋势与公司发展规划，明确了公司2024年的营销战略规划。“唯一不变的就是变化本身，在周期突变中，要保持战略定力，有限资源下要懂得取舍。同时，定位决定地位，我们不能以手上的资源和能力定目标，而要以目标倒逼能力”。

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公司副总经理黄则诚对未来道路做出指示：存量房迎来换新潮，渠道碎片化，火星人全渠道策略占领先机，集成灶品类离瓶颈还有较大空间，守住集成心智，未来大有可为。展望未来，深度打磨产品竞争力，头部品牌自带的虹吸效应，定会加速火星人规模再上新台阶。

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公司副总经理廖秋勇强调：作为未来工厂试点企业，火星人智能制造生产基地大力推进产业数字化转型，要加大智能制造基础设施的投资力度、完善智能化生产体系、建立大供应体系。

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公司品牌总监李治在《2024年品牌战略规划》提到：2024年，火星人在“高端”和“存量房提升知名度”两个方向发力；用品牌信息屋做规范内外部的落地，通过名人使用提升公信力、在抖音完成高曝光、小红书上塑造集成灶品质之选的潮流，用全域数字营销来完成留资闭环。

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公司总经理助理胡明义在《集成大势，当下可为》的演讲中表示：在不可逆的集成大势之下，尽管向上之路难而漫漫，但只要我们坚定信念，自信、自律、不断成长，未来的大门永远向我们敞开。

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强势赋能，开启新变革

察势者明，趋势者智，驭势者独步天下。2024年，火星人将要开启一场穿越新周期的变革。

在服务建设方面，本次大会上，公司发布了两大重磅决策：火星人智能售后和365无忧退换2.0。公司服务运营管理经理刘在宝表示：火星人智能售后通过大数据分析，能快速精准找到故障原因，并快速输出有效的解决方案。公司服务技术与培训经理王立伟带来365无忧退换2.0的重磅发布，该项政策的推出，再次将火星人对服务品质的极致追求和对消费者权益的保障拉到一个新的高度。

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在营销赋能方面，营销系统副总经理戴建斌发布年度营销政策。年度营销政策发布，既指明了2024年的作战方向，也切实带给加盟商实实在在的支持，2024年大家必将力出一孔，全力出击。

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颠覆创新，引领新方向

自2010年品牌创立，火星人走过14个年头。从0快速跃升行业头部品牌，重视科技创新是火星人的杀手锏。

一直以来坚持“持续创新，行业领先”战略的火星人，在本次大会上重磅发布2024年年度新品。公司产品营销与GTM部长陈绍龙与产品营销经理孙琪共同揭晓了系列新品。

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全新发布的Q50BC集成灶：设计硬朗时尚、犀利大气，外观很独特；超大巡航风量、超大产品最大静压、超燃猛火，性能很出众；下柜多功能合一，搭载灵犀智能系统，配置很全面。

新品Q36：回归大自然的灵感美学斜面触控，操作不弯腰，时尚年轻；独特的吸烟设计，无惧颠勺、油烟不逃逸；搭载驭风智驱引擎第三代变频电机，实现巡航风量、最大静压的再升级；下柜大容量，多功能合一，满足新一代消费者多元化烹饪需求；此外，还有更多智能黑科技拉满，发布现场获得全场加盟商热烈反响。

实战分享，增长新思路

门店是企业经营面向消费者的直接关口，也是每一位加盟商经营事业的成败关键，获得巨大成功的加盟商是全国加盟商最好的学习范本。本次大会邀请到三位优秀火星人加盟商分享自己最真实、最高效、最务实的经营之道、经营手法、经营心得。

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（配图：渠道业务拓展实务-KA、家装：贵阳店廖中彬；渠道业务拓展实务-下沉：仙桃店李星慧；旧厨改造：湘潭店：肖鲜元）

此外，营销系统门店零售管理总经理杨真带来《 门店满分运营》的秘诀，从投入、产出、思路到落地进行了全方位解读。公司集成家居总监程波重磅发布《2024集成家居新品发布及定制营销策略》。

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荣耀时刻，共谱新华章

疾风知劲草，剑锋凭磨砺。2023年，尽管市场遇冷，但承压的同时，全国加盟商依然表现出强大的经营能力，获得不俗的业绩。

(图片来源：火星人集成灶官网，侵删)

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部分获奖图片展示

擂响战鼓，奋楫新征程

面向2024，火星人团队整装待发，斗志昂扬。在2024年营销启动仪式上，在营销系统总经理杨根带领下，全员颂出征辞，慷慨激昂。面向新征程，加盟商伙伴们信心满满、豪情满怀，以笔为戈以下军令状。一纸军令状，雄心激起千层浪。

结语

2024年奋战新征程的序幕已经拉开，让我们以昂扬的姿态披荆斩棘，龍行虎步，穿越周期，拥抱未来！

(文章来源：火星人集成灶官网，侵删)