破局立新，势起东南 ——火星人集成灶东南大区“店效倍增”零售转型

2025年，集成灶赛道拥挤，传统“坐店等客”难再增量，从变革中寻找破局之道成为提升业绩的新方向。自公司店效倍增项目开展以来，已有数十家门店实现增长。

(图片来源：火星人集成灶公众号，侵删)

思想对齐才能力出一孔。12月16日，在东南大区各业务经理的组织下，启动会顺利召开，8城店长、销售骨干达成共识，用“路演+视频号+异业”获客，用“1.0/2.0/3.0”话术锁客，用美食体验让产品自己说话。这不单单是促销，也是换引擎。

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战略方向确定、人员组织重新分工，下一步便是画地图。经过分析与沟通，最终各门店将获客动作大致聚焦在3个重点上：

1.路演：把帐篷支到菜市场，品牌先“动”起来。

2.视频号：线上获客方式将范围扩大、人群聚焦，精准定位老小区痛点。

3.异业：抱团取暖，将拜访动作规范化，通过利益互锁实现共赢。

成交率与客单值方面，各门店严格执行“场景化销售”，从介绍参数转变为根据痛点介绍场景，从提供产品转变为提供解决方案，通过反复演练、通关、实战、复盘，迭代更符合当地生活习惯的话术。

每个门店的品鉴会更是玩转美食体验，现场开灶，爆炒辣椒、清蒸鲈鱼、烘焙甜点轮番上阵，烟机不响、柜门不烫，产品自己把自己卖了。

(图片来源：火星人集成灶公众号，侵删)

半个月，37单，63.7万，平均客单价1.72万。比订单更值钱的是，8店获客、话术、士气全线升级。从资源型增长到能力型增长，思维转过来，销量才能涨上去；路演、视频号、异业、1.0/2.0/3.0话术、体验，聚焦重点，动作极简，把一件事情做精，才能取一舍九得十。

(图片来源：火星人集成灶公众号，侵删)

2025即将过去，本期8城只是起点，下一步把打法复制到全大区，让“店效倍增”从样板的胜利带动全局的胜利。

致敬每一位奋斗的火星人！

破局立新，势起东南。我们用15天证明：市场永远不缺需求，只缺把需求叫醒的人。

(文章来源：火星人集成灶公众号，侵删)