知己知彼 百战百胜 锦致橱柜安徽亳州经销商金磊采访侧记

2014年，作为锦致橱柜热门排行榜第一名的亳州无疑是最火的，主管金磊也成功地摘得锦致新星桂冠。锦致橱柜在亳州初来乍到，火爆程度到底如何呢?金磊骄傲地说：“在上半年，我就已经将我2014年的目标完成了。“今天，我们一起走近这个深谙经营之道的有为青年，一起来探索下他的营销之道。

知己知彼 百战百胜 锦致橱柜安徽亳州经销商金磊采访侧记 

【中华橱柜网】：您好，金总，真的是非常感谢您百忙之中抽空接受我的采访。

【锦致橱柜安徽亳州经销商金磊】：开店初期确实有点忙，我在此也感谢总公司对我的关注。

【中华橱柜网】：那我们先来说说您当时为什么选择加入锦致橱柜吧。

【锦致橱柜安徽亳州经销商金磊】：我之前一直经营着一些中低端的橱柜产品，也累积了大批老客户。可是面对市场风起云涌的变化，我发现越来越多客户朋友们逐渐倾向橱柜品牌化，高端化。所以我也早早就开始关注并甄选品牌橱柜了。秉着对我的老客户们负责，也为了推广高品质的品牌橱柜，我最终选择了锦致橱柜。说起来都有点夸张，在加盟之前我已经足足关注锦致2年多时间了哦，而事实证明，我的选择非常正确。

【中华橱柜网】：您是新晋经销商，现在也是在店面开业初期，我们想知道在新客户的挖掘和店面推广上，您是如何快速在当地发展自己的店面的呢?

【锦致橱柜安徽亳州经销商金磊】：虽然锦致橱柜在亳州市场上是个新晋成员，但是我本人对亳州的橱柜市场却一点都不陌生。我通过我熟悉的一切销售流程，比如搜集小区信息、组织团购会、样板房的建设等等，用我丰富的经验将锦致橱柜推广出去，如今的锦致橱柜已经是亳州市场上一个冉冉升起的新星。

【中华橱柜网】：果然姜还是老的辣，但是如今橱柜市场的高速发展，不断有新的店面加入其中，对于这些新加入的竞争对手，您又是如何应对，巩固自己的市场地位?

【锦致橱柜安徽亳州经销商金磊】：确实，如今优秀的创业者越来越多，不过我比他们多了个优势，就是我那多年的市场经验啦。而且我本人也很喜欢有挑战的事业，对于我的竞争对手，我首先要做到的是知己知彼，那样才能百战百胜。

【中华橱柜网】：“知己知彼，百战不殆“是孙子兵法中的一个战术，大家一定非常想知道您怎么运用在商场上的呢?

【锦致橱柜安徽亳州经销商金磊】：知己，就是我要求我的员工对我们的产品、价格、柜体、台面、五金等等专业知识都要熟记于心;知彼，就是竞争对手的优缺点我们也要了解，汲取他们的优点，做到别人可以有，我们也一样有，别人没有的，我们更要做到。但我坚决抵制诋毁别人的产品，我认为即使是同行也要正当竞争，一切都是为了顾客，我们在提供优质产品的同时，更要展现我们品牌的优秀素质。

【中华橱柜网】：希望大家也能借鉴一下金总的这个战术。那如今消费者，热爱追求品牌，但更看中的其实还有口碑。金总您是如何获得顾客的信任，打造店面口碑的呢?

【锦致橱柜安徽亳州经销商金磊】：这个问题说起来简单，但做起来是需要综合各方面要求的。首先我们有必须要提供优质的产品;其次就是为客户设计出个性化、人性化的产品;第三就是给予消费者我们锦致橱柜至高的服务。我们一直以来严格按照这3套标准做的。锦致橱柜15年的烤漆和实木制作工艺非常扎实，质量绝对有保证;我们的设计作品一次次获得公司总部的赞扬以及消费者的喜爱;在安装橱柜的时候是最能体现一个品牌的服务态度，我们坚持在安装结束后做保洁工作，让消费者避免装修的卫生烦恼。这些步骤我们都丝毫不懈怠，口碑自然而然就塑造起来了。

【中华橱柜网】：相信消费者一定会看到您的用心。

【锦致橱柜安徽亳州经销商金磊】：想法和规划确实很多的，但我最主要是加强以下几点：

1、建设好团队，打造一个精英化小团队。

2、更好的发挥好锦致橱柜非标定制的特色，为客户提供更多完美方案，更好的服务客户。

3、加大展厅的规模档次，并且逐渐完善员工的管理体系。

4、增加广告的投放，让锦致橱柜在亳州家喻户晓。

【中华橱柜网】：金总果然有自己的一套方法，相信锦致橱柜在亳州一定会家喻户晓。