板川集成灶湖南长沙经销商龙总店面经营经验分享

板川集成灶在湖南地区发展势强，尤其是以长沙集成灶市场为代表。单是长沙龙总，自加盟至今已拥有了8家板川集成灶专卖店，在8家专卖店的同时运作下，板川集成灶已然占领了当地集成灶市场中的一块大蛋糕。在与龙总的简短接触中，也发现龙总对专卖店运营具有适合当地市场的见解和方式。但是龙总仍更多的指出，品牌加盟店、专卖店的发展势头首先与品牌的发展壮大是休戚相关的，唯有品牌先行，专卖店才能立市场于不败之地。

【中华橱柜网】：龙总，您好!请问你是什么时候加入板川的?

【板川集成灶湖南长沙经销商龙总】：2011年。

【中华橱柜网】：请问现在的月销量量怎么样?

【板川集成灶湖南长沙经销商龙总】：销量在不断增长!可以这么说，在集成灶使用家庭中，有将近50%的家庭选择了板川。

【中华橱柜网】：这么好，龙总，那您有几家专卖店呢?

【板川集成灶湖南长沙经销商龙总】：8家专卖店。其实我在第一家专卖店开业不久便萌生了发展更多专卖店的想法。首先是当地对集成灶产品接受率高，市场需求大。而相应的，从集成灶使用反馈调查看，消费者对板川集成灶的认可度很高，这意味着板川集成灶品牌在入驻当地市场之初就开辟出了一个更为广阔的市场。另外板川公司加盟政策支持，尤其是区域经理，帮助我们共同分析市场，选址，设计团队的终端形象支持，策划团队的开业方案及活动方案的支持等。8家专卖店在3年之内陆续开业，离不开公司团队的鼎力支持。

【中华橱柜网】：8家专卖店，平时是怎么经营的?

【板川集成灶湖南长沙经销商龙总】：在专卖店经营方面，我认为与员工的沟通与相处是很重要，一个专卖店，除了客户就是员工，导购、售后等这些岗位都是促进专卖店发展的重要因素。我们专卖店注重的员工的培训工作，结合公司的每周定期培训让员工在不断学习的同时更加专业，更加理解消费者的需求，不断提高导购员的服务能力和现场应变能力，不断提高售后的微笑服务能力和实际技能。另外专卖店也时常组织或者自行组织一些优惠活动。比如展会及团购砍价会，或者是店面的促销优惠活动，都是提高专卖店销量的一个重要途径。

【中华橱柜网】：您当初为什么选择板川呢?

【板川集成灶湖南长沙经销商龙总】：在选择加盟品牌时，我看重的是一个品牌发展的潜力和市场前景。这些年合作中我发现板川集成灶确实是一个富有创造力和创新能力的年轻品牌，这点我们加盟商是最有体会，不论是在产品的研发方面，或是对加盟商的一些专卖店经营支持和活动政策支持上方面。特别值得一提的是，板川公司最近推出的2+1新型营销模式，通过区域经理落地加盟商的培训会议在不断地开展。2+1全新的专卖店市场销售模式，对专卖店经营来说，这是一剂提高市场竞争力的强心剂。板川公司的年会即将召开，据知在年会中也是将2+1营销模式作为重要会议精神项目之一，这对所有的加盟商来说，都是最有力的支持。从这些产品研发、改革策略、政策支持中不难发现，板川品牌在自身的发展中便已证明，其品牌及产品在市场中的发展潜力及前景是充满光明的。作为板川集成灶的加盟商，我的选择是没有错的，对明年的发展更是倍感振奋!

【中华橱柜网】：您觉得板川集成灶有哪些优势、卖点呢?

【板川集成灶湖南长沙经销商龙总】：消费者选择集成灶产品是综合衡量来考虑的。板川集成灶不管是从外观方面或者功能及整体性能及品质是都极具市场竞争力。但是从消费者的需求中来看，板川集成灶智洗功能和恒温炉最占据优势，也是两大卖点。不得不说，集成灶清洗有很多种，我们不予评论，但是板川集成灶的电清洗方式，即“一键智洗“的专利技术，只要根据家庭烹饪情况，定期开启改系统，便可以自动开始清洗机器内部油污。智洗功能在板川集成灶使用家庭的验证下，更是智能科技的实用与便捷。另外，板川集成灶的新品睿动及炫动系列，携带的5.0火力燃烧技术更是引起了新一轮的抢购浪潮。同时，板川集成灶在产品上的独特优势及技术也是吸引我选择加盟板川的重要因素。

【中华橱柜网】：谢谢龙总对我们的分享，祝你生意兴隆，开更多的专卖店，谢谢!