沧海横流显英雄本色 橱柜第一品牌欧派逆市扩张

2009年第一季度，作为中国橱柜业的领军企业欧派厨柜全国市场整体实现30％以上的增长率，其中作为欧派重要的战略城市之一的上海市场更是逆市实现了50％以上的增长，其骄人业绩不得不令同行侧目；2009年8月，投资2亿元的欧派新工厂预计投入生产，届时欧派厨柜的年产能将由以往的15万套/年飙升至30万套/年，至此欧派也将由中国橱柜第一品牌一跃进入世界橱柜第一阵营；2009年，欧派集结其15年累积的品牌、渠道、资本等优势全面进军衣柜领域……

--2009年，欧派率先在中国家居业奏响了逆市扩张的号角。

大危机大机会 大欧派

2009年，注定是不平凡的一年--于世界、于中国、于欧派。

受金融危机的影响，以及房地产市场销售持续低迷，股市萎靡不振等不利因素的影响，包括橱柜业在内的中国家居产业遇到了历史上最艰难的一年。

“大危机中必定蕴藏大机会，当危机来临时更是实力型企业扩张的最佳时机“，欧派厨柜上海分公司总经理丁国平踌躇满志的表达了欧派应对危机的态度。

1997年，亚洲金融危机，欧派不但没有放缓发展的脚步，反而在这样一个“危机“时刻加速渠道网络建设，经过十余年的潜心耕耘，如今欧派已经在全国建设了1000余家专卖店，成为名副其实的橱柜第一品牌。

由于种种历史原因，欧派厨柜上海市场一度偏居一隅，没有得到冠军应有的发展。2008年，由美国次贷危机所引发的全球金融海啸正式被引爆。在这样一个经济“不利“时机，作为欧派董事长姚良松钦点的爱将，原欧派北京分公司总经理丁国平被空降到上海市场，在苦心经营一年半之后，上海市场在逆市中实现了超过50％的增长率，一跃成为上海市场最受欢迎的橱柜品牌。

上海是中国最具国际化城市之一，上海的消费者对橱柜产品的现代化、时尚化、科技化的要求都非常的高，因此，欧派利用其国际化发展战略的优势，与德国世界级橱柜企业进行战略合作，与国际前端设计师联手设计09新款橱柜，体现大气、优雅的时尚潮流以及欧派的国际化品牌形象，受到包括上海市场在内的全国各地消费者青睐。

欧派厨柜上海分公司丁国平表示，一帆风顺固然令人羡慕，逆市飞扬则更加令人钦佩。唯有狂风暴雨才能体现航母的巨大战斗力。

“危机“中，欧派厨柜的领军优势越发的明显。2009年，欧派厨柜上海市场，在原有专卖店基础之上，又建一新店，并与红星美凯龙等知名建材市场展开深度合作，抢占渠道先机。据丁国平透露，目前欧派在红星美凯龙等建材市场的成单量占据橱柜领域销售的50％以上。

不差钱 得以逆市扩张

“无论是1997年的亚洲金融风暴下的加速渠道网络建设，还是2009年的全球金融海啸下逆市扩建工厂、联袂国际前端设计师、全面进军衣柜领域，这一切都主要得益于欧派企业不差钱“，欧派董事长姚良松向记者道出了欧派之所以逆市扩张的一个重要因素。

据悉，2009年欧派逆市制定出了抗击严冬的“再造车计划“和“新名牌战略“，在此战略方针指导下，欧派在风雪中推出了“火炬计划“。

姚良松介绍，“火炬计划“将整合公司优势资源（人力、物力、财力），开展一系列卓有成效的创新营销推广活动，支持全国经销商主动出击，开拓网络，增加推广力度，提升终端竞争力。

据欧派企业内部人士透露，为确保“火炬计划“的有效执行，欧派特拨出两千万元专款，用以专项费用补贴，鼓励和促进各地商场主动和积极开展，。

2008年10月12日，欧派斥巨资千万元，联手央视《欢乐中国行》，力邀万名消费者参加橱柜界最大型的一次娱乐盛宴。欧派通过娱乐互动、通过电视银屏，让更多的消费者认识欧派、了解欧派，使欧派的品牌知名度和名誉度有口皆碑；“2009年第一季度，欧派厨柜上海市场实现开门红，跟欧派品牌影响力的整体提升不无关系“，姚良松如是说。

逆市打造衣柜第一品牌

2009年，欧派逆市扩张的一个重要战略之一是将全面进军衣柜领域。并立志在2010年进入衣柜行业前三甲，2012年成为国内衣柜行业第一品牌，最终实现“橱柜、衣柜“领域的双冠王。

据不完全统计，国内衣柜市场蕴藏着400亿的市场容量，对于寒冬中的家居业而言，这无疑是座金矿。

在过去的2008年，包括上海在内的全国市场，欧派的衣柜销售增长速度近200％，成为“2008整体衣柜十大品牌榜中榜“上榜品牌。“逆境中取得这样的成绩，更是增强了我们发力衣柜市场的信心“姚良松如是说。

据悉，欧派早在2005年就进入了衣柜市场，凭借覆盖全国1000余家专卖店的网络优势、先进的生产设备和技术，专业的设计、安装以及专门的材料工厂，加之15万套的橱柜年产能，使其衣柜产品得以低成本、高品质满足不同消费者的个性化需求。此外，欧派多年来持续的名牌战略的实施，使其树立了欧派品牌的知名度和美誉度。

有人认为欧派涉足衣柜业有些“不务正业“，然而在姚良松看来衣柜无论是从生产工艺来看，还是从橱柜和衣柜市场消费者的兼容性来看，都具备异曲同工之妙处。更为重要的是欧派已经奠定了中国整体橱柜第一品牌，涉足衣柜业只会为消费者带来购买家居产品的便利性。在“渠道为王“的衣柜市场，覆盖全国1000余家的专卖店，为欧派实现整体衣柜第一品牌提供了强有力的硬实力支持。

另悉，2009年，欧派还将在全国新开300多家衣柜专卖店，借助已有的销售网络，加之新增加的网点，欧派在衣柜市场上具备着得天独厚的渠道优势。

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