赫麒家居总经理李少磊：加强营销和品牌建设

2015年12月3日-4日,橱柜专委会成立10周年暨第十届中国橱柜行业年会在北京盛大举行，本届年会以“互联网+产业链“为主题，探讨橱柜行业如何在新常态下，适应互联网发展趋势，整合行业资源，实现快速可持续发展。

在2015年中国橱柜行业年会上，中华橱柜网作为战略合作媒体对此次年会进行了全程现场直播，并对赫麒家居总经理李少磊进行了独家专访。

【中华橱柜网】：中华橱柜网的网友大家好，这里是2015中国橱柜年会现场，今天很高兴邀请到赫麒家居李总接受我们的专访，李总你好。

【赫麒家居总经理 李少磊】：大家好，中华橱柜网的朋友大家好。

赫麒家居总经理李少磊 

【中华橱柜网】：很高兴邀请到李总，我们都知道今年年会大咖云集，请问李总今天是想了解哪方面的信息或者是有什么样的期许?

【赫麒家居总经理 李少磊】：好，谢谢。上海赫麒是2015年进入家居行业的一家新公司，也可以定义为是一个新兵。我们公司比较独特，是从房地产行业跨界过来的，今年进入这个行业以后我们研究了很久也关注了很多，这个行业很大但是正在发生剧变。此次来年会，我们就是想了解产业链到底是如何重塑或者是如何有一个更好的未来的。另外，我们也想通过这次大会听一听行业内各个品牌、各个商家是怎么看待这个问题的，这就是我们这次主要来的目的，谢谢。

【中华橱柜网】：您刚才也提到这次年会的主题是产业链重塑，现在我们整个家居行业很流行跨界合作，比如说和房地产，还有家装公司，那么从您个人角度来看对行业跨界合作是怎么看?

【赫麒家居总经理 李少磊】：跨界合作或者产业链的整合，我觉得这里头有几个要素是我们必须要进行考虑的：第一个要素是有实力或者是有品牌的企业，企业之间的整合不是低层次或者是弱者之间的合作，肯定是强者之间的合作。第二个要素是要从行业发展角度来看，目前整个行业门槛不是特别高，我们还是要借助一些资本的力量来把产业的上下游或者是延伸的产品正常打通。第三个要素是要打破原来的地域界限，现在整个家居行业真正意义上的大品牌其实很少，所以我们希望能有一些优秀的企业通过上下游的产业延伸，从而真正形成几个有代表性的中国民族企业。

【中华橱柜网】：赫麒作为一个新进入这个行业的公司，可能也会面临很多挑战和机遇，但是最重要的应该就是产品，我想了解一下赫麒在产品方面和市场上同类品牌有哪些区别或者说有哪些优势和亮点?

【赫麒家居总经理 李少磊】：好的，那我就稍微介绍一下公司的情况。我们公司虽然是2015年新进入中国市场的一家公司，但是我们并不是一家新公司，因为我们投资方之一的美国HIRSCH公司在美国市场已经做了20多年的建材产品，赫麒的玻璃在美国建材行业是把意大利的彩绘玻璃都打赢了的，有很多的商业项目案例，所以赫麒在美国还是一个有影响力的品牌。第二个投资方也就是成都的新尚集团，这家公司也是一家非常有实力的投资公司，上海赫麒就是由这两家公司一起投资的，这是第一个点我要介绍的。第二个，在做上海赫麒的时候，我们的着眼点和一般公司不太一样，我们的着眼点首先是打造一个行业内一个重要的品牌，而且公司在这方面也比较有实力。

这里，我稍微介绍一下公司的特点或者优势：第一个是我们的产品，我们的石英石和目前国内石英石的产品最大的区别是我们拥有自己独特的花纹板，我们的花纹基本上已经接近于天然的石头、天然的大理石了，非常的漂亮，工艺也非常的稳定，同时我们的花色达到了100多种，目前我们在市场上面主推的大概不到30种，而且我们研发具有持续性，每一个时间段我们都会推出新的产品，这是我们在产品方面的一个很重要的优势。

赫麒家居总经理李少磊与中华橱柜网记者合影

第二个优势是，我们拥有一个实力强大的团队，在整个上海公司操盘的团队基本上都是硕士、博士等高素质人才，而且思维方式是区别于传统做石英石的建材公司，这是我们的团队。美国方面的团队也非常的强，现在我们在美国有自己的研发团队，而且在销售、加工方面我们都是世界一流的，更具体的一些信息，大家可以关注我们的网站，这是第二个方面。

第三个方面，虽然我们是做建材的公司，是一个典型的业务和销售型的公司，但是我们不是在用营销或者销售的观点来做销售，而是用运营的观点来做的。我们非常注重销售过程，就是从生产到物流，再到仓储，再到加工，再到售后服务，这4、5个环节就像今天讲的产业链一样，我们做产品也是要用链条的形式，用运营观点来做。作为销售人员来讲，他不需要到外头把我们产品吹的天花乱坠，他只需要把我们能做到哪些，能让客户放心的东西有哪些清清楚楚的告诉客户，那么他的销售任务基本上就完成了，后面我们会用自己的体系去兑现对客户的承诺。这种形式的销售我们都叫客户销售，这些客户销售一般都是长期性的，就是我签一个协议能随便供货，这样签1、2年，3、4年都是非常正常的，因为大家合作的越久，彼此之间的关系就越深，信任就越高，合作也会越来越强。

正因为我们有以上3、4个优势，对于上海赫麒整个的发展我们是充满信心的，我相信随着时间的推移，大家会在更多的地方看到我们的产品。我稍微再多介绍一些吧，目前我们主要的两个市场是上海和成都，上海基本上已经铺了50家店，到年底之前基本上可以达到70家店，然后成都现在大概铺了十几家店，这是在精板市场，就是我们直接跟橱柜店供货的。另外面向全国，我们和全国的很多大型橱柜厂家也正在进行深度的洽谈，因为涉及到一些商业上的东西，目前我还不能透露是哪几个品牌。全国布局方面来讲，我们也会构建自己相对比较完善的服务加工体系，在明年就会增加深圳和北京这两个重要区域中心作为赫麒在全国发展的两个着力点。

【中华橱柜网】：赫麒家居在2015年取得了非常不错的成绩，现在就到年底了，我想问一下李总，2016年赫麒会把重点放在品牌宣传还是招商还上?

【赫麒家居总经理 李少磊】：我们曾经想得比较美好，曾经想要快速崛起，甚至想做一点颠覆性的东西，但现在我们非常清楚我们要做什么。行业相对来说比较传统，我们整体公司的发展思路还是要加强自身品牌建设，加强内功修炼。当然市场拓展方面我们也会做，比如营销或者招商，但是更重要的是还是要加强我们自己的力量。在精板市场，在橱柜厂的这两大部分，赫麒这个品牌要真正意义上的树起来，这才是现在我们要做的，大概也是在整个2016年会延续做下去。按照公司目前的运营和指导理念，我们并不追求到底有多少个客户，但是我们必须要让每一个合作客户满意，我觉得每一个客户做好了，那么未来1000个、10000个客户也会是水到渠成。

【中华橱柜网】：好的，非常感谢李总今天接受我们的专访，也希望赫麒家居在2016年能够取得更好的成绩，谢谢李总。