合肥橱柜企业应加快“走出去”的步伐

三月的合肥天气开始转暖，合肥橱市也出现升温回暖的迹象。近日走访时发现，合肥各大卖场都加大了宣传和推广力度，前来看货、购货的顾客逐渐增多起来。

除了各大卖场开始升温以外，商家举办的各种促销活动也是场面火爆。3月15日，在合肥市体育馆举办的安徽团购会场面火暴，购物、看货、咨询者络绎不绝，异常火爆。据了解，参加团购会的鑫雅橱柜在2天的时间里，就签了150单合同，志邦、保洁、雅丽家等品牌也是收获颇丰，收效超乎意外。对此，有业内人士表示，合肥橱市升温回暖迹象已出现。

市场的升温回暖，让商家看到希望，重拾信心，对今年市场充满期待。在这些喜人的景象背后，可以看出，安徽橱业今年的发展趋势已逐渐凸现。

上游升温下游回暖

作为我国中部一个中等发展水平城市，近年来，合肥市房地产发展尤为迅速。但作为中部城市，与发达地区的省会城市、一线城市比，合肥的楼市价格还是属于偏低，已经快接近底线。所以，当发达地区一线城市房地产业因金融危机影响，陷入低迷时，合肥却因为其原来“偏低”的房价，有快速“翻身、反弹”的空间，而因祸得福，迅速恢复。有统计数据显示，2月份，合肥市住宅商品房销量达到了4817套，楼市开始升温回暖，这表明了合肥市场的刚性需求仍然很大。房地产业上游升温，家装业下游回暖就很正常了。

市场升温引发价格战

在市场逐渐升温回暖的同时，笔者发现，市场价格战硝烟越来越浓，新一轮价格战似乎不可避免。

由于经济危机给中国经济带了很大的影响，对建材行业来说，其杀伤力尤其大。金融危机直接影响着消费者的消费观念，很多消费者对消费变得保守起来，尽可能的缩减装修资金，能省则省，尽量少花钱多办事。这样，价格成了左右消费者对产品选择的一大障碍。对于消费者的这种心理，商家当然明察秋毫，特别是刚刚从去年的低迷中恢复，商家都希望借此拉动销量。于是，为了吸引消费者，多占市场份额，势必在价格上做文章，降价、优惠将在所难免。在3月15日的团购活动中，笔者就感觉到了。当时许多商家推出了500元以下每延米特价橱柜，升温后的合肥市场，价格战看来在所难免，这将使原本竞争就激烈的市场竞争加剧。

网售受青睐

在合肥市，随着年轻人购房的增多，加上他们因为平时上班比较忙，以及对网络的依赖等原因，网络销售为越来越多的年轻人所青睐。

据统计，2008年，中国网民数量达到了3亿，这为网络销售提供了坚实的基础。家装业也不例外，网络销售可能是今后橱企不得不面对的事情。

据了解，合肥市很多橱企也越来越关注网络销售渠道。笔者从3月15日这次参加团购活动的橱企处了解到，很多橱企更加注重网络销售渠道，并下了不少功夫。雅丽家的杨总告诉笔者，去年他们的网络销售业绩有100多万元。今年他们将加大网络销售宣传力度，做好网络销售。志邦橱柜的相关负责人也表示，他们今年加大了对网络销售的宣传和推广力度，“网络决定未来”，志邦橱柜营销总监徐进中如是说。他告诉笔者，志邦今年将在去年的基础上，加大宣传、推广力度，并有可能在“搜狐焦点家居网”或者“搜房”等知名网络媒体上进行宣传。网络销售，为越来越多合肥橱商所青睐。

加快走出去步伐

作为中部地区重要城市，合肥处在不断“向上发展”的过程中，城市建设如火如荼。随着合肥市经济的不断发展，也给橱业带来了崭新的发展机遇。近年来，合肥橱业发展迅速，涌现出了一批有竞争力的本土品牌。除了志邦、美佳等全国知名品牌外，像保洁、西泊厨房、鑫雅、雅丽家等后起之秀也迅速崛起。这批本土品牌已具备了“走出去”的能力，它们蓄势待发，正在积极筹备如何走向全国的战略。

对于本土品牌急着“走出去”，有业内人士表示，近年来，随着外地品牌的大量涌入，合肥橱市的竞争日益激烈，市场的“蛋糕”逐渐被瓜分完毕，市场开始趋于饱和，从长远考虑，必须要“走出去”。鑫雅橱柜的樊总告诉笔者，他们目前在合肥的专卖店已经达到了5家，本土布局已经完成。今年将在稳定合肥市场的同时，加快“走出去”的步伐。去年，鑫雅的加盟商有20多家，今年的目标是发展到80家，“走出去”如箭在弦，不可避免。

志邦橱柜是安徽发展最好最快的品牌之一，目前经销商已达200多家，遍布全国各地。

尽管如此，志邦还是坚持要“走出去”。志邦相关负责人表示，今年志邦将把招商作为工作的重点来抓，“走出去”要市场。据了解，在5月上海厨卫展上，志邦扩大了去年的参展规模，争取招到更多的加盟商。“即使在寒冬，我们也无所畏惧，因为我们有着十分优秀的经销商，他们是我们在橱柜行业面临寒冬时的一个支撑点。”志邦橱柜的徐总监告诉笔者。

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