家居市场几家欢喜几家愁 回暖与否尚无定论

在刚刚过去的3月里，“回暖”成为最热门的词语。北京、上海、广州等地的房产和家居市场均有不同程度的变化，大家都在关注和思考：真的迎来“小阳春”了吗?这种迹象是全国性的吗?落实到深圳本地市场又是怎样的情况?

深圳3月份的楼市成绩让业内人信心得以提振：住宅一手成交量8509套，创27个月的新高;二手成交量达11049套，创20个月来的新高;成交总量共计18558套，创下历史新高。但大好的形式是否惠及深圳的家居行业?搜房网记者近日就此走访了国安居、世纪中心、美庭、乐安居、百利玛、好百年、金海马、家乐居、家之福等家居建材卖场，发现目前的状态可以说是几家欢喜几家忧愁。

高端卖场没有任何回暖迹象

美庭品味家居是深圳知名的超五星级家居商场，专营国际前端家居品牌。记者15日下午在卖场二、三楼内走了几圈，只看到几个零星的顾客在闲逛。芝华仕、LUSSOPER、富莱斯等专卖店的负责人都向记者表示，没有感觉到有丝毫市场回暖的迹象。

“上个月的销量比去年同期明显下降，比去年下半年也差一些”，芝华仕全皮形象品味店店长欧阳英姿说，“一方面是市场大环境差，另一方面，现在也不是装修旺季，家具通常是家装后期才会购买，还不到时候”。

富莱斯是国内高端沙发品牌的代表之一，从春节至今销售额并没有任何提升。记者在店内看到，1+2+3的沙发组合几乎都在10万元以上。店员许小姐告诉记者，金融危机对中上层人士的影响更大于普通消费者，随着资金的缩水，有些以往愿意花10万的顾客可能现在会减少到3万、5万，对高端家居产品市场的冲击很大。

与美庭的纯高端不同，百利玛国际厨卫中心、好百年、金海马家居博览中心的定位是中高端。位于百利玛内的法兰克福蓝谷智能橱柜、斯坦巴赫地板、金牌橱柜等店的负责人均表示业绩赶不上去年同期水平。金牌橱柜销售代表江炎透露，百利玛之前以接待香港顾客为主，金融危机后港人来深采购减少，直接导致产品销量下降，年后几个月都没有回升。好百年、金海马家居博览中心同样面临不痛不痒的局面，以I&D理想空间为例，其在宝安北路好百年的专卖店销售额比去年同期下降了约30%。

至于当下楼市回暖对中高端家居市场能起到多大的帮扶作用?商家均表示并不看好，因为08年底和09年初成交量较大的多为宝安、龙岗等关外的中小户型，此类消费者装修更追求实惠。

“大众化”定位卖场暂现热潮 是否“昙花一现”还待检验

与高端市场的平淡和冷清相比，面向白领工薪阶层的大众化卖场生意就火爆得多，3月份销量明显提升。

家居连锁卖场乐安居一向打的是实惠牌，宣传口号是“买建材先到乐安居比价格”。副总经理曹海灵告诉记者，3月份的业绩比08年下半年平均增长了50%。她总结说原因有两点：一是08年底积压了很多客源，年底买房的人春节过后刚好要动工装修，有实实在在的刚性需求;二是卖场近期的促销幅度很大，拉动作用明显，再加上楼市回暖，大环境炒热了，市场就开始旺起来。

记者在笋岗乐安居店随机采访了几个商户代表，万和电器专卖店负责人肖先生表示，3月份的销售额比去年同期上升了70%-80%，有点出乎意料，估计是因为其定位更符合小户型业主的需求。安居灯饰的赵先生表示，3.15和清明小长假期间人流量和销售业绩都有较大提升，与去年同期差不多。

不过，根据搜房记者对几大卖场的观察，商户普遍反映4月的业绩迅速回落。八卦岭国安居蒙娜丽莎瓷陶瓷店员表示，可能是业主3月已经购买得差不多了，也可能是在等待五一的大幅促销。家乐居康宝橱柜店负责人苏小姐告诉记者，可能因为广东人有忌讳，认为4月装修(特别是定制柜子)不吉利，至于家居市场是不是真的从此走高，5月过后才知道。世纪中心嘉俊陶瓷的吴小姐认为3月只是相对于之前较差的局面而有所增长，并不一定代表市场开始回暖。国安居鸿基地板店长杨先生认为只有到6、7月份大部分商家仍然比去年同期业绩好，才能说明市场真的在回暖。

看来，这阵销售热潮是不是昙花一现尚属未知数，不过多数人还是认为这让他们看到了希望。曹海灵表示，开年的红火给了商家和卖场、消费者以信心，并且随着近期楼市的旺盛，有人买就有人装修，有起码的市场需求存在，“所以未来肯定差不到哪里去，至于能多快好起来，有多好，倒是不一定。”

多重因素决定回暖概率和速度

在采访过程中记者发现，除了定位和定价外，影响卖场和商户回暖速度的因素有很多，其中最重要的就包括地域和品牌。

先说地域。华美居是宝安区最大的一站式家居建材卖场之一，3月销量比去年同期上升40%左右。总经理张庆华认为这主要和宝安新楼盘林立、房价在深圳率先走稳、装修自住的消费者比例明显提高等因素有关。华美居市场部经理谢海云解释说，目前全深圳成交的楼盘很大一部分集中在宝安，再加上随着该区地铁和机场等交通设施、商业区和生活区的逐步完善，前几年在此置业投资的人也趁着建材促销的机会开始装修，市场前景十分乐观。

由此又想起了乐安居宝安店不久前举行的100%中奖抽奖活动。当日有近千人参加抽奖，排队的队伍不仅把大堂排满，还延伸到卖场外转了几个圈并延伸到天桥，以至于惊动附近佳兆业物业的保安协助维持秩序，这种旺盛的人气在关内几个区实属少见。

其次是品牌。同样是打出了折扣优惠，知名大品牌的销量明显好过中小品牌。百利玛乐家卫浴的店员告诉搜房记者，3月份厂家推出的优惠很多，销量比去年同期上涨了5至6个百分点，比起周围优惠较少的商家情况要好一些。

记者在百利玛还遇到了前来查看科宝博洛尼产品的顾先生，他表示，以自己的经济实力原本买不起博洛尼的橱柜，但近期在搜房网上看到￥9800科宝德式中产整体厨房的消息，非常心动，特意到卖场实地查看一下。“现在市场不好，商家都在打折和优惠，趁此机会买优惠的品牌货，肯定比买普通的要好”。记者发现，这种心态在工薪阶层的消费者中非常普遍，如果市场回暖，有亲民措施的大品牌相信会获得先机。

结语：

当前深圳的家居业就像房地产行业一样，众说纷纭，充满了变数。未来走势到底如何，乐观估计6月份以后才会有较为明晰的概念，保守估计恐怕就到秋季了。

值得肯定的是，当前中小户型楼盘的确出现了销售上扬的趋势，并且投资客减少，自住者增多，给下半年大众化定位的家居建材卖场和商家吃下了一颗定心丸。

在消费信心不稳定的市场时期，为终端消费者所熟识的知名品牌显示出比普通品牌更强势的销售能力，或许这时才真正进入到品牌的“回报期”。

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