倍特厨柜总经理易忠：倍特顺应市场、调整策略 让“寒冬”有暖意

成都倍特厨柜制造有限公司，是成都高新发展股份有限公司的控股子公司。1993年创建于成都高新技术开发区起步园区，同年建成了家用厨柜生产线，公司现拥有专业的生产制造、产品销售、售后服务、行政管理人员180余人，拥有位于双流蛟龙工业港年产量万余套的生产基地，是一家以制造、销售厨柜及其配套件为主的企业。针对于2015年建材家居行业整体低迷的大环境下，倍特厨柜是怎样应对的，整体销售情况又是怎么样的呢?中华橱柜网作为战略合作媒体对倍特厨柜总经理易忠进行了独家专访。

【中华橱柜网】：中华橱柜网的网友大家好，今天很荣幸邀请到了倍特厨柜总经理易总接受我们的专访，易总，您好!

【倍特厨柜 易忠】：你好! 

倍特厨柜总经理易忠

【中华橱柜网】：2015年马上就要过去，想问一下易总，倍特整个年度销售情况如何，有没有达到年初制定的预期目标?

【倍特厨柜 易忠】：首先我要感谢中华橱柜网让我们有一次关于企业的这样一个采访，今年来讲呢，我们大家都说2015年是一个寒冬，寒冬中我们是有温暖的。换言之，对于今年的整体的一个销售来讲，我们经营工作是喜忧参半，喜的是我们成都直营区域的门店，增长率达到了40%，忧的是我们在有些渠道上有一些下滑，这种下滑我们也进行了一些分析，总体来讲，我们的经营工作是略有增长，在往前的走。大概就是这样的一个情况。

【中华橱柜网】：那其实成都店取得了40%的增长，相对来说在行业应该是一个很不错的成绩，那您能说一下在整个2015年做了哪些重点的工作，比如说推广、活动之类的?

【倍特厨柜 易忠】：2014年末的时候，我们对整个2015年的形势进行了一个判断和分析，也结合我们自身的一些特点。我们首先基于的认知就是2015年随着经济形势的下滑，我们建材家居行业不会有大的增长，甚至可能还会有下滑。在这种情况之下，我们做了很多调整，包括我们的一些联盟活动、小区的深入，包括我们店员的培训，我们针对性地精确锁定客户，来做一对一的一些营销。那么在整个大的方面来讲，我们在整个公司的产品的研发以及投入、宣传上也做了一些工作。所以说，整体来讲，一句话--顺应市场、调整策略、坚决执行，这样造就了成都地区我们直营门店前三季度40%的增长。

倍特厨柜总经理易忠（中）与中华橱柜网总经理朱云（右）、营销总监戴慧（左）合影

【中华橱柜网】：那其实在前面你一直提到就是说2015是一个寒冬，也就是说这个形势应该不算太好，您能从您个人的角度简单谈一下感受吗?

【倍特厨柜 易忠】：2015年确实是个寒冬，我跟我的同行们也在一起交流过，为什么说是寒冬呢，因为随着国家经济形势的下滑，房地产的一些回落，作为消费者来讲，他的选择可能更加的谨慎，作为发展经销商来讲，他的资本投入也会更加的谨慎。这感觉不是我个人的一个感觉，是我们所有的建材家居行业的同行们的一个感觉。天冷了，就要加衣服，加什么样的衣服，怎么加，什么时候加，那就是我们每家企业所考虑的问题。所以说，寒冬来了其实不怕，怕的是我们去跟寒冬顶着干，我们没有去顺应这个天气变化，来采取相对的正确有效的方式来应对这个寒冬。现在是10月份，10月份在我们以前成都来讲是一个早就穿薄毛衣的一个季节了，那现在呢，今年很奇怪，今年天气又很好，那天气很好的时候，我就看到记者您是穿着一件衬衫就OK了，所以我们是根据天气的变化来调整我们的衣服。那同样的，作为企业经营来讲，我们在大势不好的情况下，在寒冬的情况下，我们就要加衣，那具体加什么样的衣，怎么样加，如何加，什么时候加，那是各个企业都可能考虑的问题。我想的话，我们成都直营门店的业绩的取得，可能跟我们这个顺应市场的调整是有很大关系的。

【中华橱柜网】：2016年我们公司会把整体的重点放在哪一块?

【倍特厨柜 易忠】：2016年，我们会继续对市场进行一个判断，我们会把市场重点放在经销商的发展以及直营门店的强化上面。我们的战略就是两翼齐飞，然后逐步地往纵身发展。两翼就是西南和西北，中心点就是我们四川，所以说，从这个角度来讲，我们2016年会全力在西南、西北招商，乃至在其它地区的招商上也会做更多的一些工作。同时，我们要立足于成都，立足于四川，把成都和四川的营销工作做的更细，可能我们会将来对市场进行一个细分，针对性地做一些分析，然后制定一些策略来执行。明年整体的经营思路，我们现在还在进一步地讨论中，因为毕竟我们会根据这后面几个月以及我们2015年最后的一个情况和2016年最后的一个形势的判断，来做最后的一个调整和确定。

倍特厨柜总经理易忠与中华橱柜网记者合影

【中华橱柜网】：其实不管是寒冬，还是暖冬，不管是2015年，还是2016年，倍特每一步的发展都离不开我们倍特人，还有就是经销商的努力。那么快到年底了，您有什么话想送给这些您的家人?

【倍特厨柜 易忠】：以前说经营是靠什么，靠模式。其实我觉得，第一要靠的是团队，有了团队，任何的模式只要是论证后相对很好的模式，它就可以取得一些成功。但是如果说没有团队，没有这些家人们，那我想再好的模式，它仅仅是一个教科书上的东西，一个范例而已。所以说在这个时候，快11月份了，最后还有两个月，我想对我的家人们说，我们会利用这最后的两个月全力地冲刺，完成今年我们既定的目标，对于我们的经销商，我希望我们能一起风雨同舟，不管是暖冬，还是寒冬，我们一起往前行，享受我们在过程中、拼搏中所带来的最后的一个成果。好，谢谢。

【中华橱柜网】：好的，看得出来，我们易总也很爱我们的家人，也希望在易总的带领下，倍特在接下来的两个月，还有在未来能够乘风破浪、更上一层楼。

【倍特厨柜 易忠】：好。

【中华橱柜网】：谢谢易总。

【倍特厨柜 易忠】：好，谢谢。