橱柜品牌壁垒逐步坚实 区域品牌如何突破重围?

橱柜行业经过二十多年市场经济的检验与筛选，这个刚需依旧旺盛，市场潜力依旧巨大的朝阳产业，逐步进入了品牌纷争期，品牌壁垒呈现出逐步坚实的趋势。在这个时期，形成了欧派独大，其余品牌纷争的局面，众多发展迅速且潜力巨大的二、三线品牌正蓄力待发。

从早期的全国化市场，到如今的区域竞争，名牌橱柜企业不得不面临一些区域性品牌的冲击，抢占区域市场份额。在市场格局上，全国性品牌与区域性品牌并存，各自为政，共同占有市场。但每个地区又有各自的区域品牌，形成各自占地为营、诸侯争霸的局面。在经济下行压力增大的如今，区域品牌不仅逆势而上，而且生机盎然。笔者通过对巨迪、捷西、嘉宝三家湖南区域市场品牌的调研发现，区域竞争正逐步成为橱柜市场的又一主战场，且呈现以下特点：

集中区域优势，以点带面发展

相较欧派、志邦、金牌橱柜品牌在各地、各大建材卖场数量巨大的专卖店，捷西、巨迪、嘉宝三家橱柜企业纷纷选择少而精的发展路线，着力打造形象展厅，提高展厅规模和档次，增加橱柜的展示数量，尽可能让顾客进行现场对比，增强直观体验，促成销售达成。笔者在调查中发现，三家展厅卖场面积都在3000平米以上，展品容量均在30个左右，重磅打造的旗舰店效果自然能吸引顾客眼球，形成良好的口碑。如果说，一线品牌是依托上千家代理商的“根系体系“在高速生长，那么区域品牌就是靠着以点代面来做大做强。

集中区域优势，以点带面发展（图片来源网络）

资源整合加剧、呈集成化趋势

如今，橱柜消费主体已经从60、70后逐渐过度到80、90后，橱柜消费不仅要实用，有完善的功能，更多地要考虑到客户的个性化需求。整体化厨房概念进一步发展，越来越多的家庭倾向打造厨电一体化、智能化，组成完整的集成厨房体系。在资源整合方面，巨迪与海尔电器、美的电器、捷西与老板电器、嘉宝和西门子电器分别建立了良好的合作关系。同时，各大知名厨电、洁具厂商品牌的展位进驻巨迪，捷西，嘉宝的展厅，形成打包和自由搭配销售，加大优惠力度，以集体销售让利求得销量稳步增长，适应消费者需求。

品牌意识增强，规模不断扩大

一直以来，国内橱柜行业市场潜力巨大，使得许多人才技术匮乏、生产设备落后、资金不足的企业和个人纷纷加入到这一行业，继而出现橱柜省钱，但质量及售后服务没有保障等现象。生产企业普遍存在综合实力差、管理水平低等问题，给整个行业的品质、信誉产生较大负面影响。

橱柜行业正处在高速发展期，业内人士认为品牌建设与扩大规模就必然是横在中小橱柜企业面前的两条鸿沟，想在潜力巨大的市场中分一杯羹，区域品牌只能苦练内功。在品牌建设方面，巨迪牵手湖南卫视金牌主持魏哲浩，捷西则相中著名主持人朱丹，嘉宝则让“村长“李锐代言，对外形象方面三家橱柜企业步调一致，而且寸土必争;在产能建设与技术革新方面则同时引进国外先进技术、更新先进设备，分别扩充数十亩的现代产业工业园，彰显出区域品牌想突出重围的决心。

品牌意识增强，规模不断扩大（图片来源网络）

重视渠道建设，相互竞争激烈

目前企业营销手段非常丰富，促销、团购、砍价、众筹、秒杀、签售、网络营销等层出不穷。覆盖全国一二线城市市场的品牌，往往以做整体格局促销方案为主，在针对性的地方营销方面则受到资源和人力方面限制，而区域品牌则会更多地迎合当地的市场需求，一个品牌旗下就有上百名营销团队，对地方市场的渗透可谓无孔不入。在这种背景下，不仅存在全国品牌与区域品牌的竞争，区域品牌之间的竞争也日趋白热化。笔者曾有意在某商场的各大厨房电器品牌店留下联系方式，在随后的一天时间内，便接二连三地接到七家厨商的邀约电话，在不堪其扰的同时，也着实感叹橱柜营销团队的高效与执着。

在营销中，谁更用心、专注、专业，谁就有可能夺得未来竞争的主导权，微营销与网络渠道的应用越来越多地出现在了橱柜行业的营销中，对于新型营销渠道的拓展，在需要安装与售后的橱柜行业，本地橱柜企业则更具经营优势。

重视渠道建设，相互竞争激烈（图片来源网络）

实现区域突破，现缓慢辐射态势

据资料显示，我国现有13亿多人口，每年基本建筑面积达13亿平方米以上，其中，城镇住宅建设大约有 6亿平方米，按每户100 平方米计算，就可以为600 万户提供住宅。按每套橱柜5000元计算，每年产值大约2 5 0 亿元，而且每年还在以15%的速度增长。全国市场潜力巨大，区域性品牌在当地是强势的品牌，也占有一定的市场份额，但大部分企业都迈不出区域的障碍，主要在于跨区域性销售成本高，交货期长。假如没有实施标准化管理与流程，出现差错率高，后台跟不上等情况，不仅减弱品牌竞争力，还会加大运营负担，增加企业风险。

在这种情况下，湖南本土三大品牌纷纷选择区域缓慢突围，以湖南为中心主阵地，逐步向外部省份扩张发展。据统计，目前，巨迪在大批量扩展湖南省内地市市场的同时，在河南、沈阳、云南、贵州、湖北等十余个省市也开辟了众多加盟店;捷西在湖南本土扎根后，逐步将触角伸到湖北、四川、等十余个省，加盟店总数高达数百家。在湖南强势品牌的突围中，有一个共同点，即先占领二三线城市市场，进行加盟商数量的扩充，继而农村包围城市，至下而上来完成逆袭，从而占领各地市场。这种高度的默契策略，也着实体现了企业的定位、对市场的判断与经营策略。

结语：无论是区域发展还是全国布局，品牌的形成都非朝夕之功，企业经营既不能冒进，也不能固守着自己的“一亩三分地“。在竞争中，总是瓶颈与机遇相交，压力与希望并存，要实现跨越式发展，还在于日常的跬步之积!