家居品牌电商之路曲折 出路何寻?

随着互联网的发展，家居企业开辟电商渠道早就成为一种趋势。虽然这些企业纷纷扎堆开设天猫、京东、苏宁官方旗舰店到自建线上线下销售体系、举办线上线下联动促销，不过实际发展并不理想。在互联网时代，家居企业另寻出路才是发展关键。

家居品牌电商之路曲折 出路何寻?（图片来源网络）

阵痛：家居品牌电商之路曲折

“瘦田无人耕，耕开有人争“。自互联网火热以来，一方面是无数家居品牌在纠结中纷纷开辟电商渠道，一方面是品牌电商同质化竞争日趋明显。年轻群体网上购买家居建材的消费习惯不断蔓延，而网购家具描述不符、色差大、到货慢、退换货成本高等问题也逐一暴露。

“电商“就意味着低价，做电商就意味着要降价?这是电商多年来给世人造成的固有印象。由于价格因素在线上销售占据的主导地位，起初，很多实体领域的一线家居品牌在网上并不吃香。因此，很多品牌在开辟线上渠道的前期都推出多款网络专供品，以低价位、中低品质的产品来提升销量。

成果：80%一线品牌开辟电商渠道

有人倒下，就一定还有人爬起。很多品牌坚信，电商化是新常态下家居行业的出路。据不完全统计，家居建材行业的一、一线品牌80%以上进驻电商平台或自建电商渠道。另一个成果是，家居品牌在天猫、京东等主流电商平台的地位越来越高。从2012到2014年连续三年，家居类目均有2~4个品牌挤进TOP交椅，2014年“双11“当天，林氏木业总销售额3.3亿元，排名第4;全友家居1.5亿元，排名第10位。三年间，还有富安娜、罗莱家纺、顾家家居等多个品牌登上了天猫“双11“TOP10的宝座。

出路：涉足大家居和成立联盟

业内人士分析指出，实际上，目前家居行业很多企业对于O2O模式的认知还处于初级阶段。“电商在家居产业里面，不是渠道而是思维方式。商业的本质是人，谁能通过各种渠道深度接触消费者，提供极致服务满足消费者，谁才是O2O时代的最后赢家。“为了提升市场份额，家居企业应该深入研究大数据、分析顾客需求，了解业主生活习惯，从不同角度继续发力电商渠道。自建或收购020平台、布局大家居染指家装、成立家居电商联盟，把控网购产品质量等都是企业可以尝试的方向。