开来橱柜直营销售总监施保强：产品和品牌是企业的生命力

：2015年第20届上海国际厨卫展于2015年6月3-6日在上海新国际博览中心隆重举行。作为亚洲规模最大、影响力最强的上海厨卫展，长期以来被视作国内厨卫行业的“风向标“和“晴雨表“，每次展会都会吸引众多国内外品牌云集。

中华橱柜网作为多年的战略合作媒体，特派出专业采访团队，对此次展会进行了现场直播，并对开来橱柜直营销售总监施保强进行了独家专访。

【中华橱柜网】：中华橱柜网的各位网友大家好，这里是第二十届上海厨卫展的现场。今天我们非常荣幸邀请到了开来橱柜直营销售总监施总接受我们的专访，施总您好。

【开来橱柜 施保强】：大家好。

开来橱柜直营销售总监施保强

【中华橱柜网】：招商是企业赢取市场的关键点，请问施总开来橱柜上半年的招商情况如何呢?下半年又打算用哪些新颖有效的招商模式来吸引代理商的加盟呢?

【开来橱柜 施保强】：上半年我们整个招商情况，应该讲比之前相对更好一点，在整个上半年，我们每个月的咨询量大概都在20个到30个左右，基本上经过上半年的一些沟通和洽谈，目前能够确定加盟意向的客户有50家左右。我们认为这个招商市场还可以，下半年我们在上海展又推出了一些新的政策，其中有几个亮点：

第一个，我们这次的招商政策里面包含一项很重要的政策，就是当我们的经销商在购买完我们的样品以后，装修他的店面时，只要这个经销商能够跟我们企业一起在市场上共同投入，共同发展，我们会在两年内把这个样品的资金全部还给他。比如说这个经销商装修这个店，装样品花了20万，这个20万我们就全部还给他，让他用于打广告、做品牌。品牌最终才是企业的生命力，产品也是生命力，我们希望最终能够和我们的经销商一起在当地这个市场上，把我们的品牌和我们的产品全部推广出去。

第二个，因为我们在去年开始筹划我们的互联网+的操作模式，在今年我们已经把基础的包括微信、天猫和网络装饰公司的合作进行得差不多了。在这个基础上，我们会给新老经销商一些福利。也就是说，当你这个店还没完全开起来，或者说处于初期阶段，你的人员压力比较大的时候，我们会通过互联网给你提供生意，保证你能够把设计人员、安装人员养活。解决大多数经销商所担心的在开业阶段或者开业的前半年阶段生意难做、没有回款、或者不好养人的这些问题。

【中华橱柜网】：目前工程渠道也是很多橱柜企业非常重视的一块，我们得知开来橱柜也在和华润这些大的地产商进行合作，您能简要跟我们介绍一下这方面的情况吗?

【开来橱柜 施保强】：在工程渠道上，像我们和华润地产，行业内的大牌西门子都有长期的合作。在工程渠道上，我们企业所坚持的原则是首先得把产品做好，所有的客户在用我们产品的时候，他能满意才是我们继续做下一个产品的动力。所以我们在2014下半年，开始筹建我们的新工厂，现在已经基本筹建完毕。两条柜体生产线、两条门板生产线，包括我们的模压生产线，以及我们下半年即将投产的实木生产线，已经全部在我们新工厂完工了，这是我们工程销量的最大保障。因为工程单的特点是量大、时间短，所以我们在生产线的规划上，也会特别针对工程单，同时也把我们未来的加盟商越做越强以后所带来的生产压力一次性给解决了。我们的整条生产线都是采用德国豪迈的生产线，在这个事情上也是花了血本，目的就是希望能给我们的工程客户和加盟商渠道客户，能够提供更好、更完美的产品。

开来橱柜直营销售总监施保强与中华橱柜网记者合影

【中华橱柜网】：刚刚我们进展馆的时候，发现我们身后这套红色的橱柜非常得亮眼，您能简要跟我们介绍一下它设计的亮点在哪些地方？

【开来橱柜 施保强】：因为开来橱柜来自于南京，南京有两个比较著名的东西，一个是中山陵，一个是秦淮河。我们这一套产品的设计灵感就来自于我们的秦淮河，夜光下的秦淮河畔，是闪烁着黑色的河面以及红色的红灯笼，所以根据这一个灵感，我们的研发部设计师就设计了这一套产品。大家可以看一下，这一套产品主要是极简中式为主，今天我问了几个经销商，包括有意向加盟的客户，我说你觉得这套产品应该卖多少钱。我们的客户回答说不知道该卖多少钱，觉得卖便宜了就把这套产品的价格卖低了，卖贵的话又不知道这个产品的上限是多少。

所以我觉得我们现在做产品，一定是希望给经销商提供有卖点、有特点的产品，包括我身后的这个岛台和吧台的结合款。岛台的制作在中国厨房已经很多了，但是很少有可以像我们这样可以轻手滑出来的吧台产品。这样一个产品对于我们的零售客户而言，它会让客户在整个使用过程当中享受一种全新、不同的体验。那么对于我们的经销商、加盟客户或者工程客户来说，这个产品给他带来的就是更大的竞争力。

今年我们还会给大家带来另外一个比较大的亮点，就是我们首先在全国推出了一个概念，叫做可步入式小电器间。女性同志都喜欢衣帽间，都希望自己的衣服琳琅满目，对于我们的厨房又何尝不是。所以我们针对中国大多数厨房所产生的一些问题，比如家里面的台面摆得乱七八糟的问题，设计了这样一个隐藏式的可步入式小电器间，那么就可以把我们常用的任何电器都放在这里面，里面有配备电源插座。当你不使用的时候，这个门是可以打开的，也可以这样关起来。这个就和我们传统所看到的衣帽间一样，它有内部结构也会有门。所以这一项物品归纳的设计会在2015年或者在未来的2016年，成为橱柜行业一个新的设计方向。谢谢大家!

【中华橱柜网】：好的，非常感谢施总接受我们的专访，也祝愿开来橱柜在下半年中销售业绩能够更上一层楼，谢谢。

【开来橱柜 施保强】：谢谢大家。