德意丽博市场总监朱训统：精准投放，是丽博选择品牌推广的唯一标准

2015年1月28日，德意丽博橱柜2015年工商洽谈会在杭州隆重召开。德意集团董事长高德康、中心总监，丽博橱柜总经理何国平，浙江省家具行业协会秘书长马志翔，丽博全国加盟商、总部各部门主管，以及媒体朋友参加本次会议，共同回顾过去一年的成果，展望2015年。中华橱柜网做为多年的战略合作伙伴，对此次会议进行了全程报道。

德意丽博市场总监朱训统

【中华橱柜网】现在这个时代凡是都要靠推广，酒香不怕巷子深的年代已经走远了，那么德意丽博目前在品牌推广上都采取哪些方法呢?

【德意丽博市场总监朱训统】确实，在这个信息爆炸的时代选择合适的推广方式对于提升品牌的知名度有非常显著的帮助。除了报纸、杂志、电视、广播等这些传统媒体，APP、微信等新兴媒体的崛起和广泛应用，让我们的选择变多了，但也让选择变难了。精准投放，是丽博选择品牌推广的唯一标准。

2014年，丽博在网络媒体的推广上进行全面投入，比如百度关键词搜索，专业门户网站的硬广和资讯宣传，以及其它家居网站、BBS论坛等投放，都取得了明显的成效。

我们对于网络渠道的推广远重视于其它渠道。这是为什么呢?原因很简单，丽博品牌定位于都市中偏向于年轻化的消费群体，尤其以25-35岁的知性女性为主。

这是怎样的一群人?他们是懒惰的，求以最快、最简单的方式获取想要的信息;他们是虚拟的，愿意花一天中90%的时间是在网络和手机中度过。我们在选择推广方式的时候，必需考虑他们信息接收的来源是什么。所以2014年我们精心改版了官方网站，以提高大家的浏览体验。

也是基于我们对消费者的研究，2014年除了网络以外，我们又格外增加了微信的二次开发，这是目前仅次于网络平台我们最为重视的内容。事实上，未来对于微信平台的运用我们将会去做更多深入的开拓，它将是我们今后至关重要的营销工具。

【中华橱柜网】在这些推广的方法中，您认为哪些推广效果最为明显，德意丽博在品牌推广上又取得了哪些成绩呢?

【德意丽博市场总监朱训统】单一的渠道推广远不如组合的力量。正如上述所言，网络和微信是目前我们最重视的渠道推广方式，但这并不意味我们只依靠这两个平台。最有效的推广，就是整合所有我们的资源，进行立体化宣传。

网络推广可以在短时间内帮助我们造势，使得推广无界;微信营销，在起到宣传的同时，可以帮助我们圈定潜在消费者;广播、电视等流媒体的投放，保证了品牌的活跃度;纸媒虽然受到了新兴媒体的冲击，但我个人认为，它是展示品牌内涵和魅力的不错之选。

除此之外，不能忽视门店形象宣传和销售道具宣传。丽博的品牌核心价值观是“艺术之魅“，高端、优雅，低调的奢华。我们制定统一的对外形象管理标准，要求各地加盟商标准执行，这是我们的品牌形象管理。包括我们的销售道具，也是进行了艺术化包装。这些是我们品牌本身的形象推广。

14年，我们通过对丽博的品牌形象管理、渠道整合、活动策划的联动，使得品牌知名度大幅提高，拉动了我们的销售，门店数量增加，零售业绩同比增长达70%以上，如宿迁店同比增长113%，扬州店同比增长106%，临安店同比增长105%，这样出色的门店在丽博非常多。

【中华橱柜网】随着2014年的远去，企业势必要将眼光放到更远的未来，那么2015年，德意丽博在品牌推广上会有哪些新策略呢?

【德意丽博市场总监朱训统】在对2014年的工作进行总结和回顾时，我们对2015年提出了“突破“二字的规划。我们需要去优化一直在做的工作，同时去开拓新的工作方式和方法。我们将根据内线、外线对品牌推广做一些突破以往的规划。

对内，我们将加强对各加盟商在品牌管理和宣传执行上的规范，着手举办“我是首席设计师“的产品设计大赛，以改良和优化丽博的产品。对外，我们要做强传统渠道推广，活用自媒体平台。

我们将继续与知名女主持人鲁豫完成续签，并启动品牌广告片和公司宣传片拍摄。最令人兴奋的是，中国好声音的广告投放。丽博已是2015年中国好声音的主广告商之一。

结合众媒体，以及我们的网站、微信平台，我们将策划与中国好声音契合的线下活动，去支撑品牌的口碑营销。这可能是丽博区别以往的一个要点，我们正在围绕“丽博“做更多的策划，从简单的线上推广逐渐过渡到线下的品牌体验。

博推出了一系列不同类别、不同风格的新产品，其中最重要部分就是新增了整体衣柜产品。2015年，我们会增加8套新衣柜，同时会加大力度研发软包、硬包、实木、膜压等配套元素融于新的产品中;关于橱柜产品线，我们会新增约20套新产品并加大实木元素、木皮拼花的开发。